農(nóng)資經(jīng)銷商如何打造強(qiáng)勢(shì)渠道品牌

作為農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)程中的尖兵——經(jīng)銷商，絕大部分還囚在一個(gè)小市場(chǎng)，飽受產(chǎn)品供應(yīng)不可靠、市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)太頻繁、資金使用成本太高等重重問(wèn)題的困擾和摧殘。想做大，卻沒(méi)有資源可以控制；想做強(qiáng)，卻因資金籌措太難，利息成本吃掉大部分利潤(rùn)；想做久，低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)、惡意競(jìng)爭(zhēng)深深困擾…… 　　農(nóng)資行業(yè)發(fā)展前景廣闊但步履艱難　　

進(jìn)入21世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)全球一體化時(shí)代來(lái)臨，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制也日趨完善，“三農(nóng)”問(wèn)題成了我們這個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)的焦點(diǎn)問(wèn)題，傳統(tǒng)的農(nóng)資行業(yè)成了一個(gè)蘊(yùn)滿財(cái)富的朝陽(yáng)化產(chǎn)業(yè)。我國(guó)現(xiàn)有13億人口，其中就有8億是農(nóng)民，在這樣一個(gè)超級(jí)大市場(chǎng)里充滿著巨大的營(yíng)銷空間和商業(yè)機(jī)會(huì)。 　　

但是長(zhǎng)期以來(lái)，由于這個(gè)市場(chǎng)自身及消費(fèi)者的特殊性，農(nóng)資營(yíng)銷被現(xiàn)代營(yíng)銷理論所忽視，與IT、醫(yī)藥、房產(chǎn)等行業(yè)相比，農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展速度一直遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。尤其從2007年七八月份市場(chǎng)低潮到十月份原材料價(jià)格飛漲，作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料中的極其重要的產(chǎn)品——化肥，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)一路低迷的狀態(tài)，生產(chǎn)商、經(jīng)銷商及農(nóng)民都各有各的難處，這是前所未有的現(xiàn)象。 　　

盡管今年國(guó)家也出臺(tái)了關(guān)稅政策，限制出口，但化肥原材料價(jià)格是否能夠回落還很難說(shuō)，畢竟成本的負(fù)擔(dān)無(wú)法消化。因?yàn)槌杀镜纳仙�，再加上�?guó)家緊縮銀根的政策，一些沒(méi)有實(shí)力的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)在原材料高成本和市場(chǎng)接收能力低的雙重壓力下步履維艱。同時(shí)，今年有相當(dāng)一部分農(nóng)資經(jīng)銷商因?yàn)橘Y金鏈斷裂，已無(wú)力強(qiáng)撐下去，咬牙吞淚退出了這個(gè)領(lǐng)域；一些稍微有些實(shí)力的農(nóng)資經(jīng)銷商雖然仍在這個(gè)行業(yè)中堅(jiān)持著，但卻發(fā)現(xiàn)生意一天比一天難做，錢(qián)一天比一天難賺…… 　　

市場(chǎng)的變幻無(wú)常給企業(yè)敲了警鐘，幾乎所有的企業(yè)都意識(shí)到了趨勢(shì)的艱難，2008年乃至今后兩三年的農(nóng)資市場(chǎng)，將會(huì)更加艱難，市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)原料市場(chǎng)產(chǎn)能沒(méi)有釋放之前，國(guó)內(nèi)企業(yè)將面臨步步艱難的局面。 　　

要大力發(fā)展農(nóng)資行業(yè)必須實(shí)施品牌化戰(zhàn)略　　農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的創(chuàng)新之路在哪里？左右咨詢作為農(nóng)資行業(yè)內(nèi)的一家專業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、農(nóng)資營(yíng)銷咨詢第一品牌，自2003年介入農(nóng)資行業(yè)，就一直專注于農(nóng)資市場(chǎng)的管理咨詢和營(yíng)銷推廣，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的一線市場(chǎng)調(diào)研和論證分析，認(rèn)為：品牌化正成為后消費(fèi)時(shí)代企業(yè)的核心目的，品牌化是農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。 　　
所謂農(nóng)資品牌化，主要包括：產(chǎn)品品牌化和渠道品牌化。關(guān)于產(chǎn)品品牌化，這是農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)要做的主要工作，渠道品牌化的工作當(dāng)然主要在經(jīng)銷商這一層面上。 　　

如今農(nóng)資行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)本來(lái)就顯混亂，加之又面臨原材料漲價(jià)的危機(jī)，生產(chǎn)廠家的集中度越來(lái)越高，且也都越來(lái)越注重建立具有相當(dāng)實(shí)力和各種優(yōu)勢(shì)的大品牌，并開(kāi)始注意建立和維護(hù)各自的品牌資產(chǎn)。而作為農(nóng)資市場(chǎng)化進(jìn)程中的尖兵——經(jīng)銷商，絕大部分還-全球品牌網(wǎng)-囚在一個(gè)小市場(chǎng)，飽受諸如產(chǎn)品供應(yīng)不可靠、市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)太頻繁、資金使用成本太高等重重問(wèn)題的摧殘。想做大，卻沒(méi)有資源可以控制；想做強(qiáng)，卻因資金籌措太難，利息成本吃掉大部分利潤(rùn)；想做久，低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)、惡意競(jìng)爭(zhēng)深深困擾…… 　　

我國(guó)農(nóng)資行業(yè)傳統(tǒng)的主流的渠道商業(yè)模式是：廠家→縣級(jí)經(jīng)銷商→零售門(mén)店→農(nóng)民。在這一鏈條上，最為關(guān)鍵的一環(huán)節(jié)是縣級(jí)經(jīng)銷商，縣級(jí)經(jīng)銷商的優(yōu)劣直接關(guān)系到整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的成敗。因此，對(duì)于縣級(jí)經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)的操作尤為關(guān)鍵。 　　

就目前市場(chǎng)狀況而言，渠道和網(wǎng)絡(luò)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最為核心和關(guān)鍵的部分�？h級(jí)經(jīng)銷商只有擁有強(qiáng)大、穩(wěn)定的渠道和網(wǎng)絡(luò)品牌，也才具備了做強(qiáng)、做大、超越別人的資源�？h級(jí)經(jīng)銷商其實(shí)也只是一個(gè)寄生的角色，他是依賴廠家的產(chǎn)品來(lái)發(fā)展壯大自己，但真正賴以生存的基礎(chǔ)還是自己的渠道和網(wǎng)絡(luò)。

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