有效農化服務的運作要點

（一）以點帶面的示范效應
范效應很重要，尤其是種植大戶的意見和事實會“長腿”走遍一個或幾個村，所謂“意見領袖”的口碑作用。

（二）獲得渠道的支持與協(xié)同
說到本質，農化服務就是動員農戶實現(xiàn)有效銷售，絕不是為了“服務而服務”。這從兩個方面來說，經銷商、終端不參與到組織農戶的過程中，廠家是很難有效組織的，尤其是對散戶，甚至說絕不可能。服務做好了，農戶有需求，也要有經銷商、終端愿意打款、進貨才行。

（三）嫁接本地化農化服務資源
既然廠家外派的農化技術人員知識和技能可能有不足，服務成本較高，因此，嫁接當?shù)氐霓r化服務資源是一個必然的選擇。一般來說，嫁接當?shù)剞r化服務資源主要有兩種途徑：一是功能性終端，終端經營者就是植保站、土肥站等農業(yè)技術部門的退休、留職及專研農化技術的人員；二是農資經銷商聘請農化人員，一般來說，都是本地土肥站、植保站的離退休人員，最大的好處就是熟悉當?shù)厥袌觥⒛軌虮ＷC技術服務質量。

（四）農化服務和線下傳播并行
做農化服務既是為了有效促進產品銷售，也是為了提升品牌，達到“以點帶面”的效應。因此，在農化服務過程中，售點POP、相關現(xiàn)場的傳播和推廣等線下傳播手段要跟上、配合好，否則，就不能落實農化服務“以點帶面”的基本要求。

不錯，學習