破局農(nóng)資營(yíng)銷轉(zhuǎn)型之道——定位式經(jīng)營(yíng)

供應(yīng)鏈金融
　　隨著土地流轉(zhuǎn)，引發(fā)農(nóng)戶結(jié)構(gòu)的重大革命。過(guò)去都是散戶，現(xiàn)在農(nóng)戶都是基地、是農(nóng)場(chǎng)、是農(nóng)業(yè)公司，是專業(yè)合作社等，是專業(yè)化、規(guī)模化、系統(tǒng)化的。美國(guó)3億人口，5個(gè)農(nóng)場(chǎng)就可以解決吃飯問(wèn)題。中國(guó)14億人口，需要多少個(gè)農(nóng)場(chǎng)、公司來(lái)搞定呢?

現(xiàn)在，我們的客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，作為企業(yè)如何應(yīng)?
　　需要做兩件事：一是產(chǎn)需對(duì)接，農(nóng)民買肥的時(shí)候缺錢，銀行不會(huì)貸款給你，怎么辦?廠長(zhǎng)和農(nóng)戶公司基地對(duì)接，簽訂產(chǎn)銷合同，這樣可以貸款。第二，和金融對(duì)接，和資本對(duì)接。通過(guò)和第三方——金融公司對(duì)接。凡是做大的企業(yè)，一定要和金融對(duì)接。而如今我們農(nóng)資行業(yè)終于迎來(lái)了和金融對(duì)接的時(shí)代。因?yàn)槲覀兊目蛻艚Y(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，從過(guò)去的散戶到如今變成規(guī)�；�、公司化、紀(jì)律化�？蛻艚Y(jié)構(gòu)發(fā)生變化，我認(rèn)為是農(nóng)資行業(yè)具有標(biāo)志性意義的重大事情，是農(nóng)資行業(yè)的重大洗牌。大企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，品牌的聚合效應(yīng)漸顯，而小企業(yè)生存環(huán)境變得越來(lái)越艱難。

    農(nóng)資企業(yè)需做到產(chǎn)需對(duì)接，金融參與，四方聯(lián)動(dòng)，目前這個(gè)模式已經(jīng)在不斷超越。

解決方案營(yíng)銷
　　什么是解決方案營(yíng)銷?目前企業(yè)的定位有四大方向：產(chǎn)品供應(yīng)商、解決方案專家、品牌運(yùn)營(yíng)商和服務(wù)商。解決方案營(yíng)銷是一次營(yíng)銷革命。在角度上，解決方案專家立足于客戶，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式，變推銷為營(yíng)銷，用價(jià)值和方案成交，定制化生產(chǎn)，用產(chǎn)品和服務(wù)作為價(jià)值承諾，全套服務(wù)鏈，從售前、售中，售后全程服務(wù)，運(yùn)作機(jī)制從外到里，從上到下。

　　而在大農(nóng)戶時(shí)代，隨著現(xiàn)代植保的發(fā)展，農(nóng)資企業(yè)和經(jīng)銷商需要給農(nóng)民提供的不僅僅是農(nóng)資產(chǎn)品，農(nóng)戶更需求一整套的作物病蟲(chóng)草害方案，作物解決方案營(yíng)銷的時(shí)代正在到來(lái)。

    當(dāng)前的農(nóng)資行業(yè)處在低迷期，我們除了從農(nóng)資行業(yè)總結(jié)過(guò)去、分析市場(chǎng)，找到新的營(yíng)銷出路外，更需要打開(kāi)眼界和思維，跳出行業(yè)再回歸行業(yè)，在行業(yè)的低迷期，成功地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型。

學(xué)習(xí)了啊。