樂(lè)視網(wǎng)布局七年的農(nóng)業(yè)野心

互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)，一個(gè)現(xiàn)代一個(gè)傳統(tǒng)，一個(gè)像陽(yáng)春白雪，一個(gè)像下里巴人，看似風(fēng)馬牛不相及，卻正在產(chǎn)生令人驚嘆的化學(xué)反應(yīng)。
互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)，一個(gè)現(xiàn)代一個(gè)傳統(tǒng)，一個(gè)像陽(yáng)春白雪，一個(gè)像下里巴人，看似風(fēng)馬牛不相及，卻正在產(chǎn)生令人驚嘆的化學(xué)反應(yīng)。

隨著十八屆三中全會(huì)、2014年中央一號(hào)文件以及前不久國(guó)家決定建立全國(guó)統(tǒng)一的城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度，困擾工商資本進(jìn)入農(nóng)村的土地流轉(zhuǎn)問(wèn)題，在政策層面得到了解決，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的時(shí)代正在來(lái)臨。

在2009年丁磊探索“第三代養(yǎng)豬模式”的同時(shí)，九城網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司也成立了天時(shí)生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司，到2011年劉強(qiáng)東開(kāi)始種大米，到2012年聯(lián)想正式組建佳沃集團(tuán)，再到2013年“褚橙柳桃”的聯(lián)袂上市，到現(xiàn)在2014年樂(lè)視落戶山西生態(tài)農(nóng)業(yè)基地，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)在國(guó)內(nèi)“遍地開(kāi)花”。

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及思想的應(yīng)用，可以從金融、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)徹底升級(jí)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，提高效率，改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，最終發(fā)展成為克服傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種種弊端的新型“互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)”。


2014：互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)元年！
互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，在國(guó)內(nèi)“遍地開(kāi)花”，但從本質(zhì)上講，目前其主流模式只有兩種：一是以聯(lián)想、樂(lè)視等巨頭為代表的全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋模式，二是以生鮮電商為代表的農(nóng)產(chǎn)品特色電商模式。

如果說(shuō)2013年是互聯(lián)網(wǎng)金融元年，那么有理由相信，2014年將成為互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)元年。

互聯(lián)網(wǎng)改變了一個(gè)又一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，現(xiàn)在，輪到農(nóng)業(yè)了。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品的高利潤(rùn)率一直有著致命的吸引力，相比較而言IT產(chǎn)品的利潤(rùn)率會(huì)低一些.

雖然互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)于農(nóng)業(yè)一直磨刀霍霍，但農(nóng)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)不同，關(guān)系著中國(guó)14億人口的吃飯問(wèn)題，所以就涉及到國(guó)家政策的監(jiān)管。國(guó)家的政策不松口，所謂互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)就只能是鏡中花水中月，看得見(jiàn)摸不著。

但這一情況，在近兩年得到了改善，尤其是從2013年開(kāi)始，政策終于放開(kāi)了“缺口”。 2014年的機(jī)遇

從2013年底到2014年初，農(nóng)業(yè)行業(yè)發(fā)生了幾件大事：
1.2013年底黨在十八屆三中全會(huì)通過(guò)了《決議》，公報(bào)中“城鄉(xiāng)建設(shè)用地一體化賦予農(nóng)民更多財(cái)產(chǎn)權(quán)利，財(cái)產(chǎn)性收入獲得保障”，提到了農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的問(wèn)題。

2.2014年的中央“一號(hào)文件”關(guān)鍵詞為“全面深化農(nóng)村改革”，并且首次提出賦予農(nóng)民對(duì)承包地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押、擔(dān)保權(quán)能。

3.2014年2月7日，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開(kāi)的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議上，決定合并新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)和城鎮(zhèn)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，建立全國(guó)統(tǒng)一的城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度。

三條政策直指包括互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在內(nèi)的工商資本進(jìn)入農(nóng)業(yè)最大的瓶頸—土地流轉(zhuǎn)問(wèn)題。
對(duì)于農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有土地，一切都無(wú)從談起。但中國(guó)的土地都掌握在農(nóng)民手中，盡管農(nóng)業(yè)部的數(shù)據(jù)顯示，截至2012年底，全國(guó)家庭承包耕地流轉(zhuǎn)比例已達(dá)21.2%，但馬文峰告訴記者：“這個(gè)數(shù)據(jù)里面的水分很大。目前，關(guān)于國(guó)內(nèi)耕地的真實(shí)數(shù)量還存在爭(zhēng)論，但無(wú)論這個(gè)數(shù)量是否為18億畝，已經(jīng)參與流轉(zhuǎn)的土地一定不到1億畝。”

十八屆三中全會(huì)提出“建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場(chǎng)”意味著，農(nóng)村集體組織可以像城市政府的土地局、土地中心那樣，出讓自己的集體建設(shè)用地，不必像現(xiàn)在這樣，政府先低價(jià)從農(nóng)民手中征地，然后高價(jià)賣(mài)給開(kāi)發(fā)商。但同時(shí)，集體組織賣(mài)地時(shí)，必須接受城鄉(xiāng)規(guī)劃和土地利用規(guī)劃的約束。

今年的“一號(hào)文件”更是首次提出，賦予農(nóng)民對(duì)承包地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押、擔(dān)保權(quán)能。文件強(qiáng)調(diào)落實(shí)所有權(quán)，穩(wěn)定承包權(quán)，放活經(jīng)營(yíng)權(quán)，承包地所有權(quán)、承包權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)“三權(quán)分離”，既要穩(wěn)定農(nóng)戶承包權(quán)，也要放活土地經(jīng)營(yíng)權(quán)，更重要的是允許承包土地的經(jīng)營(yíng)權(quán)向金融機(jī)構(gòu)抵押融資。

對(duì)于“一號(hào)文件”的意義，中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院教授鄭風(fēng)田（微博）這樣說(shuō)道：“改革開(kāi)放至今，承包權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)大部分時(shí)間是合二為一的。現(xiàn)在看來(lái)，將承包權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，將成為土地改革的一項(xiàng)重大突破。這意味著農(nóng)民可以把自己的承包地轉(zhuǎn)讓經(jīng)營(yíng)，如果需要了還可以拿回來(lái)。過(guò)去農(nóng)民不敢隨便把地讓給別人種，但現(xiàn)在明確了承包權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)之后，這樣的擔(dān)憂就少了很多�！�

相比較于十八屆三中全會(huì)以及一號(hào)文件的精神，國(guó)家決定合并新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)和城鎮(zhèn)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的舉措，可謂是真正“一錘定音”，掃清了土地流轉(zhuǎn)最后也是最根本的難題。

只有給農(nóng)民發(fā)養(yǎng)老金，才能真正讓土地流轉(zhuǎn)起來(lái)。中國(guó)的現(xiàn)狀是地少人多，特別是在農(nóng)村，艾格農(nóng)業(yè)分析師周文泉說(shuō)：“家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制之后，農(nóng)田的承包權(quán)都在單個(gè)的散戶手里�！逼髽I(yè)想要形成規(guī)�；�種植就需要大量的土地，而想要從這些散戶手中拿到地，卻是非常困難的。

“對(duì)于60歲以上，不能外出打工的農(nóng)民，只能依靠土地養(yǎng)老。而現(xiàn)在中國(guó)有將近1億65歲以上的農(nóng)民�！瘪R文峰說(shuō)：“中國(guó)大部分的土地都是在這些65歲以上的農(nóng)民手中，農(nóng)民如果沒(méi)有養(yǎng)老社會(huì)保障，就是靠土地來(lái)維持生活，因此想要把農(nóng)民的土地流轉(zhuǎn)，必須要解決他們的后顧之憂�！�

馬文峰表示，農(nóng)民依靠土地其實(shí)收益非常少，一畝地一年的收入也就是千八百元，如果扣除勞動(dòng)力等成本，凈收入也就是三四百元。有了其他養(yǎng)老收入，農(nóng)民自然就愿意將土地流轉(zhuǎn)出去。

至此，土地流轉(zhuǎn)的大門(mén)正式打開(kāi)，包括互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在內(nèi)的工商資本進(jìn)入農(nóng)村的道路已近在眼前。

在2009年丁磊探索“第三代養(yǎng)豬模式”的同時(shí)，九城網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司也成立了天時(shí)生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司，到2011年劉強(qiáng)東開(kāi)始種大米，到2012年聯(lián)想正式組建佳沃集團(tuán)，再到2013年“褚橙柳桃”的聯(lián)袂上市，到現(xiàn)在2014年樂(lè)視落戶山西生態(tài)農(nóng)業(yè)基地，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)在國(guó)內(nèi)“遍地開(kāi)花”。但從本質(zhì)上講，目前互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的主流模式只有兩種：一是以聯(lián)想、樂(lè)視等巨頭為代表的全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋模式，業(yè)務(wù)幾乎覆蓋了從生產(chǎn)、加工、物流到銷(xiāo)售的全產(chǎn)業(yè)鏈；二是以生鮮電商為代表的農(nóng)產(chǎn)品特色電商，這種模式只涉及電子商務(wù)平臺(tái)的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，對(duì)于其他環(huán)節(jié)則委托給第三方，特點(diǎn)是投入小、見(jiàn)效快，但需要對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的嚴(yán)格控制。

聯(lián)想的全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋模式
2013年11月12日，繼佳沃藍(lán)莓于當(dāng)年5月上市后，聯(lián)想控股旗下的農(nóng)業(yè)板塊佳沃集團(tuán)宣布推出第二個(gè)旗艦水果產(chǎn)品—佳沃金艷果獼猴桃。非常特別的是，聯(lián)想此次推出的獼猴桃與昔日“煙草大王”褚時(shí)健種植的“勵(lì)志橙”一起，組合成“褚橙柳桃”首發(fā)，隨即引發(fā)市場(chǎng)熱議，并連帶引發(fā)潘石屹代言家鄉(xiāng)蘋(píng)果、任志強(qiáng)（微博）代言家鄉(xiāng)小米……一時(shí)間，褚橙、柳桃、潘蘋(píng)果等成為農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的佳話。

聯(lián)想進(jìn)入農(nóng)業(yè)有標(biāo)桿性意義：它標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)邁入產(chǎn)業(yè)深度融合的新層次，也標(biāo)志著資本下鄉(xiāng)進(jìn)入了跨界運(yùn)營(yíng)的新階段。聯(lián)想對(duì)農(nóng)業(yè)的改造是全方位的，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)去改造生產(chǎn)環(huán)節(jié)提高生產(chǎn)水平，管控整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程確保產(chǎn)品品質(zhì)，還對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了創(chuàng)新設(shè)計(jì)，最終將傳統(tǒng)隔離的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)打通，形成了完備的產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)，依托聯(lián)想的全球化視野，可以在全球范圍內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的布局，實(shí)現(xiàn)自己提出的“三全”解決之道，即全程可追溯、全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)、全球化布局。

聯(lián)想農(nóng)業(yè)的可貴之處在于：對(duì)農(nóng)業(yè)的深度研究和平和的預(yù)期。首先，聯(lián)想沒(méi)有選常規(guī)的糧油蔬菜等產(chǎn)業(yè)，也沒(méi)有像網(wǎng)易那樣去搞養(yǎng)殖業(yè)，而是選擇了產(chǎn)品較為高端、利潤(rùn)提升空間相對(duì)較大的藍(lán)莓和獼猴桃，這讓運(yùn)行有了可靠的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，形成了盈利的預(yù)期。其次，充分進(jìn)行了資本運(yùn)作，沒(méi)有從頭開(kāi)始，而是采取了收購(gòu)的辦法迅速形成規(guī)模化生產(chǎn)基地，縮短了投資期限。再次，聯(lián)想意識(shí)到農(nóng)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)周期的產(chǎn)業(yè)，于是柳傳志特別提醒負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)板塊的陳紹鵬：“我們不急著掙錢(qián)，10億、20億咱們投得起，一步一步穩(wěn)著做。”當(dāng)然，聯(lián)想充裕的資本實(shí)力，也讓他們有了這樣說(shuō)話的底氣。

生鮮電商努力掙脫泥潭
將農(nóng)產(chǎn)品搬上電子商務(wù)平臺(tái)之所以受到青睞，就是因?yàn)槠渲刑N(yùn)含巨大的商業(yè)潛力。2013年中國(guó)的GDP是52萬(wàn)億，其中農(nóng)林牧漁產(chǎn)值是11萬(wàn)億，但農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)購(gòu)滲透率卻只有2%左右，相比較于3C、服裝等行業(yè)動(dòng)輒20%的滲透率，農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)仍然有很大的發(fā)展空間：11萬(wàn)億乘以18%，其中的市場(chǎng)無(wú)疑令所有人瘋狂。

但農(nóng)業(yè)不是工業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品電商也不是工業(yè)品電商。盡管生鮮電商被譽(yù)為最后的電商藍(lán)海，但基于對(duì)產(chǎn)業(yè)特殊規(guī)律的認(rèn)識(shí)程度和實(shí)踐上的空白，那些簡(jiǎn)單拷貝普通電商模式而勇于做生鮮電商先鋒的企業(yè)，最終難免先鋒變先烈，遭遇讓人扼腕嘆息的悲情結(jié)局，尤其以2013年初的北京“優(yōu)菜網(wǎng)”尋求轉(zhuǎn)讓及上�！疤祯r配”被轉(zhuǎn)賣(mài)為標(biāo)志。到2013年底，一篇《中國(guó)3000家農(nóng)產(chǎn)品電商幾乎無(wú)一家盈利》的文章再次引發(fā)對(duì)生鮮電商的激烈討論。雖然有資料證明并不是沒(méi)有盈利者，但行業(yè)總體的慘淡是無(wú)法否認(rèn)的。

實(shí)際上，農(nóng)產(chǎn)品電商特別是生鮮電商，只是看上去很美。幾乎沒(méi)有人懷疑農(nóng)產(chǎn)品電商的美好前景，但卻對(duì)其特殊的困難認(rèn)識(shí)不足。生鮮電商有三大困境：一是物流體系很不給力，成本居高不下，別的東西上網(wǎng)賣(mài)可能就便宜了，但農(nóng)產(chǎn)品卻貴了，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品得天天吃，又放不長(zhǎng)，單次采購(gòu)金額較小，物流配送成本問(wèn)題十分突出。一些生鮮電商最初天真地要與普通菜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果只能是鎩羽而歸。二是產(chǎn)品質(zhì)量控制十分困難。農(nóng)產(chǎn)品不是工業(yè)品，一個(gè)機(jī)床、一個(gè)模具就能生產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，動(dòng)植物的自然生產(chǎn)勢(shì)必造成標(biāo)準(zhǔn)化障礙，更容易受到工業(yè)所沒(méi)有的自然風(fēng)險(xiǎn)影響，產(chǎn)量持續(xù)供應(yīng)也很成問(wèn)題。農(nóng)產(chǎn)品地域特點(diǎn)突出，更是形成了面上品種極其豐富與實(shí)際可供應(yīng)產(chǎn)品極其單調(diào)的矛盾。三是運(yùn)營(yíng)模式和定位相當(dāng)困難，做有機(jī)產(chǎn)品，信任很難過(guò)關(guān)；搞單純的B2C，物流成本就能將企業(yè)壓垮；針對(duì)白領(lǐng)富人群體，源頭采購(gòu)很難保障等等。

但經(jīng)過(guò)一系列前仆后繼的探索，農(nóng)產(chǎn)品電商模式逐漸從混沌走向明晰，基本探索出三大出路。一是品牌化，深度開(kāi)發(fā)農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)涵，大幅提升附加值，避免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的誤區(qū)；二是社區(qū)化，把農(nóng)產(chǎn)品的物流鏈縮短，降低物流成本，提高保鮮程度；三是線上線下相融合，O2O+B2C，以微博、微信營(yíng)銷(xiāo)為輔助手段，運(yùn)用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位，逐漸找到盈利模式。

歸根結(jié)底，生鮮電商是定位和路徑問(wèn)題，究竟是為了上網(wǎng)還是為了更好地通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售？最終要與傳統(tǒng)路徑融合，在社區(qū)的便利性上功夫，目前的物流體系并不適合農(nóng)產(chǎn)品。當(dāng)普通農(nóng)產(chǎn)品能便捷地在社區(qū)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易和就地送配的無(wú)縫對(duì)接時(shí)，問(wèn)題可能就真的破解了。農(nóng)產(chǎn)品電商的高端化最終要向“飛入尋常百姓家”轉(zhuǎn)型。

互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)，一個(gè)現(xiàn)代一個(gè)傳統(tǒng)，一個(gè)陽(yáng)春白雪，一個(gè)下里巴人，看似風(fēng)馬牛不相及，卻已經(jīng)開(kāi)始互相滲透。隨著政策瓶頸的放寬，一場(chǎng)轟轟烈烈的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)盛宴正在上演。

“新華社特約經(jīng)濟(jì)分析師馬文峰告訴記者：“稻子的利潤(rùn)率達(dá)到百分之四五十，棉花的利潤(rùn)率最高達(dá)到百分之八十，相比較而言IT產(chǎn)品的利潤(rùn)率肯定沒(méi)有這么高�！薄币话愕某Ｒ�(guī)水稻哪有這么高的利潤(rùn)率呀，棉花更沒(méi)有，如果加工成成品或種高附加值的大米那可能 有這么高的利潤(rùn)，真他媽的站著說(shuō)話不腰痛，不懂農(nóng)業(yè)還指手劃腳

“新華社特約經(jīng)濟(jì)分析師馬文峰告訴記者：“稻子的利潤(rùn)率達(dá)到百分之四五十，棉花的利潤(rùn)率最高達(dá)到百分之八十，相比較而言IT產(chǎn)品的利潤(rùn)率肯定沒(méi)有這么高�！薄币话愕某Ｒ�(guī)水稻哪有這么高的利潤(rùn)率呀，棉花更沒(méi)有，如果加工成成品或種高附加值的大米那可能 有這么高的利潤(rùn)，真他媽的站著說(shuō)話不腰痛，不懂農(nóng)業(yè)還指手劃腳

“新華社特約經(jīng)濟(jì)分析師馬文峰告訴記者：“稻子的利潤(rùn)率達(dá)到百分之四五十，棉花的利潤(rùn)率最高達(dá)到百分之八十，相比較而言IT產(chǎn)品的利潤(rùn)率肯定沒(méi)有這么高�！薄币话愕某Ｒ�(guī)水稻哪有這么高的利潤(rùn)率呀，棉花更沒(méi)有，如果加工成成品或種高附加值的大米那可能 有這么高的利潤(rùn)，真他媽的站著說(shuō)話不腰痛，不懂農(nóng)業(yè)還指手劃腳

確實(shí)！如今的水稻和棉花如果算上用工成本 ，真的賺不到什么錢(qián)，水稻除去用工成本 ，最多收益 400元左右，棉花除去用工成本 ，收益300元就算高的喲

聯(lián)想等大型集團(tuán)的資本運(yùn)作的成功模式，不能代表目前農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀，畢竟產(chǎn)品性質(zhì)和受眾群體都是可以承載高利潤(rùn)的載體。真正關(guān)乎農(nóng)業(yè)民生問(wèn)題的還是要從長(zhǎng)計(jì)議，希望農(nóng)業(yè)真的能發(fā)達(dá)起來(lái)。