不走尋常路，淺談農(nóng)資訂貨會

不走尋常路，淺談農(nóng)資訂貨會
      作為農(nóng)資人來說，每年年前年后的農(nóng)資訂貨會一定參加得不少。如何開好農(nóng)資訂貨會也是每位農(nóng)資人永遠(yuǎn)的課題。農(nóng)資訂貨會的形式我個人認(rèn)為就兩種：一、產(chǎn)品專題訂貨會，二、綜合產(chǎn)品訂貨會。產(chǎn)品專題訂貨會相對與廠家產(chǎn)品來說要容易一些，因為專題會相對時間和空間充足可以針對產(chǎn)品講得很透；而綜合產(chǎn)品訂貨會可能對局部新市場的產(chǎn)品介紹相對來說更有挑戰(zhàn)性。下面就我近期參加的綜合產(chǎn)品訂貨會的情況，跟大家淺談一下綜合性農(nóng)資訂貨會。
       3.31晚上在湖南新化賓館參加新化縣天華種業(yè)公司的農(nóng)資訂貨會，當(dāng)晚參加會議的廠家：美國杜邦、德國巴斯夫、河南惠豐、武漢普瑞豐生物。會議講解產(chǎn)品的順序：1、杜邦，2、巴斯夫，3、惠豐，4、武漢普瑞豐生物。殺蟲劑、殺菌劑、除草劑、微肥產(chǎn)品。我作為最后一個講解產(chǎn)品的廠家來說，可以說是一點優(yōu)勢都沒有。怎么樣去講產(chǎn)品？怎么樣去讓經(jīng)銷商認(rèn)真聽？（輪到我講時已經(jīng)晚上10點了）對我來說都是前所未有的考驗。而且最要命的是，代理商要求我們的產(chǎn)品今年是做示范性推廣，會議上不講提貨政策。
      我當(dāng)晚主講是水稻高產(chǎn)栽培配套技術(shù)和猛發(fā)兜產(chǎn)品的使用技術(shù)。時間規(guī)定20分鐘。
      不走尋常路的開場白：感謝經(jīng)銷商朋友的光臨！我希望我今天講的課件對大家的產(chǎn)品推廣會有所幫助，為了大家這種白天賣產(chǎn)品賺錢，晚上還要聽課充電的精神，會后只要能回答我一個問題的經(jīng)銷商現(xiàn)場獎勵100元。
       會議進行得相當(dāng)順利，會后經(jīng)銷商回答問題相當(dāng)踴躍。第二天代理商就要求發(fā)貨。
      不走常規(guī)路，勝利就會向你招手。

不錯，加油