農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化七大盈利模式

一、“市場(chǎng)+農(nóng)戶(hù)”模式及其利益結(jié)合關(guān)系。
　　一般是一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售場(chǎng)所，農(nóng)戶(hù)與市場(chǎng)之間通常不存在固定的產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)合約關(guān)系，農(nóng)戶(hù)只是作為各自獨(dú)立的客戶(hù)參與市場(chǎng)交易活動(dòng)，市場(chǎng)帶給當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)的經(jīng)濟(jì)效益主要源自市場(chǎng)的客戶(hù)集聚效應(yīng)帶來(lái)的較低交易成本。

二、“基地+農(nóng)戶(hù)”模式及其利益結(jié)合關(guān)系。
　　“基地+農(nóng)戶(hù)”模式中的基地，有四種類(lèi)型：
　　第一種：政府和農(nóng)業(yè)部門(mén)建立的基地。
　　第二種：公司、龍頭企業(yè)建立的基地。
　　第三種：公司或龍頭企業(yè)通過(guò)村組社區(qū)或直接通過(guò)與農(nóng)戶(hù)簽約建立的基地。
　　第四種：流通企業(yè)通過(guò)合作社建立基地。

三、“公司+農(nóng)戶(hù)”模式及其利益結(jié)合關(guān)系。
　　公司與農(nóng)戶(hù)的利益結(jié)合方式，主要有三種關(guān)系：即互惠契約、出資參股、市場(chǎng)交易。第三種“市場(chǎng)交易”關(guān)系。通常是公司通過(guò)社區(qū)鄉(xiāng)、村、組集體組織農(nóng)民建立生產(chǎn)基地，但公司與農(nóng)戶(hù)之間沒(méi)有任何契約承諾，一切交易活動(dòng)都按市場(chǎng)規(guī)則進(jìn)行。

四、“協(xié)會(huì)+農(nóng)戶(hù)”模式及其利益結(jié)合關(guān)系
　　協(xié)會(huì)主要靠收取培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、從事專(zhuān)用生產(chǎn)資料經(jīng)營(yíng)和收取產(chǎn)品銷(xiāo)售中介費(fèi)等來(lái)創(chuàng)收。農(nóng)戶(hù)則主要通過(guò)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技能和發(fā)展某些特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)來(lái)增加收入。

五、“中介+農(nóng)戶(hù)”模式及其利益結(jié)合關(guān)系。
　　目前，在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上，為農(nóng)產(chǎn)品交易雙方提供中介服務(wù)的，主要是一些熟悉銷(xiāo)售渠道、掌握較多客戶(hù)資源的專(zhuān)業(yè)大戶(hù)和運(yùn)銷(xiāo)大戶(hù)。他們往往在從事自有產(chǎn)品銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上，組織周?chē)�村民的貨源，�?lián)系外地客戶(hù)，幫助雙方達(dá)成交易，從中收取一定比例的中介費(fèi)。

六、“合作社+成員”組織形式及其利益結(jié)合關(guān)系。
　　合作社與成員是緊密的利益共同體，不是松散的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)模式。合作社對(duì)成員的服務(wù)不以營(yíng)利為目的，遵循的是“成本原則”，對(duì)非成員的服務(wù)則按市場(chǎng)原則。合作社最大的好處是開(kāi)展聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)、聯(lián)合銷(xiāo)售、聯(lián)合加工和技術(shù)服務(wù)，為成員增收節(jié)支。在內(nèi)部分配上，合作社賺了錢(qián)，對(duì)成員主要按交易量進(jìn)行盈余返還，剩余部分還按出資額和公積金份額返還。

七、“公司+合作社+農(nóng)戶(hù)”模式及其利益關(guān)系。
　　“公司+合作社+農(nóng)戶(hù)”經(jīng)營(yíng)模式，是在“公司+農(nóng)戶(hù)”基礎(chǔ)上新的引導(dǎo)性提法，目的在于引導(dǎo)企業(yè)、合作社、農(nóng)戶(hù)形成互利共贏的合作關(guān)系，使企業(yè)既可減少與農(nóng)戶(hù)打交道的交易費(fèi)用，又可得到保質(zhì)保量的生產(chǎn)原料;農(nóng)民可以得到需要的服務(wù)和比較穩(wěn)定的銷(xiāo)路和收益;合作社既代表農(nóng)戶(hù)利益增加談判地位，又按合同為企業(yè)提供合格的生產(chǎn)原料。
　　這種合作的好處是顯而易見(jiàn)的，但很難形成利益共同體。本來(lái)“公司+農(nóng)戶(hù)”僅僅是一種契約形式的“買(mǎi)賣(mài)關(guān)系”，兩者都是追求自身利益最大化的市場(chǎng)主體，雙方都想“利益多沾，風(fēng)險(xiǎn)少擔(dān)”，只是由于雙方談判力量強(qiáng)弱，使得買(mǎi)賣(mài)價(jià)格有利于企業(yè)，農(nóng)戶(hù)利益難以保障。合作社加入到公司與農(nóng)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)中，對(duì)于保護(hù)農(nóng)民利益多了一個(gè)法碼，還有利于提高公司與農(nóng)戶(hù)的信譽(yù)度和履約率，主要是在執(zhí)行和監(jiān)督上多了一個(gè)組織機(jī)制。