互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的三大模式

本文為共青團(tuán)陜西省委農(nóng)工部部長 魏延安的原創(chuàng)作品，分享至此，希望我們農(nóng)業(yè)人學(xué)習(xí)，品鑒！

       互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)，當(dāng)前很熱，報(bào)道出的模式也較復(fù)雜，甚至概念高深，但綜合起來，主要可歸納為三種模式：一是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深刻運(yùn)用的智能農(nóng)業(yè)模式，二是互聯(lián)網(wǎng)營銷綜合運(yùn)用的電商模式，三是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)深度融合的產(chǎn)業(yè)鏈模式，而且這三種模式呈現(xiàn)梯次推進(jìn)的狀態(tài)。

互聯(lián)網(wǎng)帶來的智能化讓農(nóng)業(yè)也如此現(xiàn)代
　　2012年12月中旬，一位記者來到位于北京密云縣西康各莊村的海華云都生態(tài)農(nóng)業(yè)股份有限公司奶牛養(yǎng)殖基地，探訪這里的智能化養(yǎng)殖，發(fā)現(xiàn)僅僅四五名飼養(yǎng)員，就能在半天時(shí)間內(nèi)為數(shù)千頭奶牛擠奶，這讓他大為驚奇。為什么可以？每頭奶牛一出生都會(huì)戴上一只專屬的電子“耳釘”，里面儲(chǔ)存著奶牛的所有身份信息，包括出生時(shí)間、譜系、初次產(chǎn)奶時(shí)間等，只要進(jìn)入擠奶大廳，就會(huì)與相關(guān)設(shè)備相連，讀取奶�！岸�釘”里的信息，并通過擠奶杯上的感應(yīng)裝置傳輸?shù)胶笈_(tái)，每次擠奶的奶質(zhì)是否合格得到監(jiān)測(cè)。其實(shí)這還只能養(yǎng)殖業(yè)智能化的冰山一角，目前動(dòng)物的智能化精確飼喂系統(tǒng)，以計(jì)算機(jī)為控制中心，以飼喂站作為控制終端，以稱重傳感器和射頻讀卡器采集動(dòng)物信息，根據(jù)科學(xué)公式運(yùn)算出飼料日供量，再由控制器控制機(jī)電執(zhí)行部分精確下料，飼喂動(dòng)物不再是過去的人工操作，而是在計(jì)算機(jī)上輕點(diǎn)鼠標(biāo)。
　　在種植業(yè)，同樣呈現(xiàn)智能化的系統(tǒng)性操作情形。例如在陜西的西咸新區(qū)涇河新城秦龍現(xiàn)代生態(tài)智能創(chuàng)意農(nóng)業(yè)園里，噴藥施肥靠無人飛機(jī)，地面遙控員通過雷達(dá)和GPS導(dǎo)航對(duì)其遙控、定位、噴藥施肥和傳輸數(shù)據(jù)；采摘番茄機(jī)器人代勞，通過多傳感器數(shù)據(jù)融合技術(shù)，具有獲取果實(shí)信息、判別成熟度、確定收獲目標(biāo)的三維空間信息標(biāo)定能力，再引導(dǎo)機(jī)械手完成抓取、切割、回收任務(wù)。
　　互聯(lián)網(wǎng)帶來的農(nóng)業(yè)智能化浪潮，是以計(jì)算機(jī)為中心，對(duì)當(dāng)前信息技術(shù)的綜合集成，集感知、傳輸、控制、作業(yè)為一體，將農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化大大向前推進(jìn)了一步，不僅節(jié)省了人力成本，也提高了品質(zhì)控制能力，增強(qiáng)了自然風(fēng)險(xiǎn)抗擊能力，正在得到日益廣泛的推廣。

互聯(lián)網(wǎng)帶來的電商熱潮讓三只松鼠脫穎而出
　　成立僅1年，營業(yè)額就達(dá)到3億，僅2013年“雙十一”當(dāng)天就銷售3562萬元，如果不是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不可能誕生這樣的奇跡！創(chuàng)造這個(gè)奇跡的就是一個(gè)叫作“三只松鼠”的電子商務(wù)公司，其標(biāo)簽是第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌，代表著天然、新鮮以及非過度加工，主要銷售堅(jiān)果，上線僅65天銷售就在淘寶天貓堅(jiān)果行業(yè)躍居第一名。奇跡是如何誕生的？
　　從表面上看有三條十分關(guān)鍵：首先，三只松鼠的產(chǎn)品并不特殊，只是松子、山核桃、碧根果等干果，但是做得很時(shí)尚，緊盯80后、90后的時(shí)尚人群；其次，品牌形象十分有特點(diǎn)，是童真、可愛的動(dòng)漫小松鼠，又以森林綠色和高端黑色作主打色，形成基礎(chǔ)、直觀的品牌記憶點(diǎn)；第三是產(chǎn)品細(xì)節(jié)十分周全，以時(shí)尚文化延伸與三只松鼠有關(guān)的東西，比如，產(chǎn)品的包裝上撰寫松鼠賣萌的小故事；加上倡導(dǎo)“慢食快活”的微雜志、綠色封口夾、剝殼器；將果殼垃圾袋命名為“鼠小袋”，擦手用的濕紙巾叫作“鼠小巾”……所有這些隨同產(chǎn)品出現(xiàn)，明顯有別于一般干果產(chǎn)品，自然能引起消費(fèi)者的滿足感和驚喜感，迅速形成品牌認(rèn)同和口碑傳播。
　　若從策劃運(yùn)營角度看，則同樣有三條關(guān)鍵因素：首要是細(xì)分市場(chǎng)理念的良好運(yùn)用，運(yùn)用大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，避免了泛化營銷，沒有特色；其次是以精良的客服實(shí)現(xiàn)與客戶的密切互動(dòng)，把簡(jiǎn)單的“B2C”模式演化為“B2C2B”，不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量；再次是產(chǎn)業(yè)鏈的控制，既沒有走從頭到尾的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，也沒有單純的外包生產(chǎn)，而是把原材料供應(yīng)外包，審驗(yàn)達(dá)標(biāo)后精選分級(jí)包裝，從而實(shí)現(xiàn)了輕裝上陣與產(chǎn)品質(zhì)量控制的良好結(jié)合。
　　三只松鼠帶來的啟示是：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品銷售，不要妄想包打天下，而是要深入研究行業(yè)規(guī)律，以特色迅速起步，特別是要重視時(shí)尚文化的運(yùn)用，那些年輕的買家們，可能表面買的是東西，實(shí)際買的是文化，是那種感覺。誰給了年輕人想要的那一種滋味，誰就會(huì)盈得市場(chǎng)！

聯(lián)想佳沃開創(chuàng)的跨界時(shí)代
　　2013年11月12日，繼佳沃藍(lán)莓于當(dāng)年5月上市后，聯(lián)想控股旗下的農(nóng)業(yè)板塊佳沃集團(tuán)宣布推出第二個(gè)旗艦水果產(chǎn)品佳沃金艷果獼猴桃，但非常特別的是，聯(lián)想此次推出的獼猴桃與昔日“煙草大王”褚時(shí)健種植的“勵(lì)志橙”一起，組合成“褚橙柳桃”首發(fā)，隨即引發(fā)市場(chǎng)熱議，并連帶引發(fā)潘石屹代言家鄉(xiāng)蘋果、任志強(qiáng)代言家鄉(xiāng)小米……一時(shí)間，褚橙、柳桃、潘蘋果等成為農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的佳話。而產(chǎn)品的上市，也標(biāo)志著聯(lián)想農(nóng)業(yè)初步結(jié)果果實(shí)。
　　聯(lián)想進(jìn)入農(nóng)業(yè)有標(biāo)桿性意義：它標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)邁入產(chǎn)業(yè)深度融合的新層次，也標(biāo)志著資本下鄉(xiāng)進(jìn)入了資本跨界運(yùn)營的新階段。聯(lián)想對(duì)農(nóng)業(yè)的改造是全方位的，不僅用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)去改造生產(chǎn)環(huán)節(jié)提高生產(chǎn)水平，而且運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)管控整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營過程確保產(chǎn)品品質(zhì)，還運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)產(chǎn)品營銷進(jìn)行了創(chuàng)新設(shè)計(jì)，最終將傳統(tǒng)隔離的農(nóng)業(yè)一、二、三產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)打通，形成了完備的產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)，依托聯(lián)想的全球化視野，可以在全球范圍內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的布局。也即聯(lián)想提出的“三全”解決之道，即全程可追溯、全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營、全球化布局。
　　聯(lián)想農(nóng)業(yè)的可貴之處在于：對(duì)農(nóng)業(yè)的深度研究和平和的預(yù)期。首先，聯(lián)想沒有選常規(guī)的糧油蔬菜等產(chǎn)業(yè)，也沒有像網(wǎng)易那樣去搞養(yǎng)殖業(yè)，而是選擇了產(chǎn)品較為高端、利潤提升空間相對(duì)較大的藍(lán)莓和獼猴桃，這讓運(yùn)行有了可靠的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，形成了盈利的預(yù)期。其次，充分進(jìn)行了資本運(yùn)作，沒有從頭開始，而是采取了收購的辦法迅速形成規(guī)模化生產(chǎn)基地，縮短了投資期限。第三，聯(lián)想意識(shí)到農(nóng)業(yè)是一個(gè)長周期的產(chǎn)業(yè)，于是柳傳志特別提醒負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)板塊的陳紹鵬：“我們不急著掙錢。十個(gè)億，二十個(gè)億咱們投得起，咱們一步一步穩(wěn)著做。”當(dāng)然，聯(lián)想充裕的資本實(shí)力也讓他們有了這樣說話的底氣。
　　雖然網(wǎng)易豬至今沒有出欄，但“柳桃”已經(jīng)成功上市，還有更多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，未來的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)還將風(fēng)生水起。是借著農(nóng)業(yè)的概念吹起又一波的概念泡沫，還是通過深刻改造和深度融合讓農(nóng)業(yè)從此與以往大不同，尚需在實(shí)踐中仔細(xì)觀察。