2014農(nóng)業(yè)電商從藍海到紅海格局轉(zhuǎn)變

電子商務是農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個必然趨勢，這些年來一直提，也有很多電商在做，成功者寥寥。原因很多，比如農(nóng)產(chǎn)品的商品化問題，冷鏈物流，信任問題等。第一批搞農(nóng)業(yè)電子商務的都是互聯(lián)網(wǎng)公司，預計隨著社會資本對農(nóng)業(yè)的關注，會有越來越多的投資者將目標鎖定于農(nóng)業(yè)，準備大干一場紛紛試水，困難肯定不小，但是誰能上岸，誰就能開辟出屬于自己的一片商業(yè)藍海。

剛剛過去的褚橙，柳桃讓我們對農(nóng)業(yè)的前景眼前一亮，而最近聯(lián)想控股佳沃集團與中國農(nóng)業(yè)科學院茶葉研究所，正式對外宣布達成戰(zhàn)略合作。賣完藍莓又賣獼猴桃的柳傳志，現(xiàn)在準備開始賣龍井茶了。農(nóng)產(chǎn)品的格局不斷拓展，聯(lián)想集團又會掀起怎樣一場關于農(nóng)業(yè)的龍卷風?

一直默默無聞的農(nóng)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)大爆炸的影響下是否會一飛沖天，勢不可擋呢?而電商推動下的農(nóng)業(yè)該采取什么樣的營銷策略來實現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向新型農(nóng)業(yè)的成功轉(zhuǎn)型呢?

痛點中尋找爆點
農(nóng)產(chǎn)品非標準化加大選品難度，冷鏈物流成本居高不下等農(nóng)業(yè)的一系列痛點制約著新型電商農(nóng)業(yè)的發(fā)展與轉(zhuǎn)型。原則上，一切農(nóng)產(chǎn)品都是可以做電商的。選擇干貨，在物流和倉儲上相對方便解決;選擇生鮮，應該是目前最難解決的，不僅對倉儲和物流要求極高，對物品的周轉(zhuǎn)率、資金量等各方面都有很大的考驗。選擇的產(chǎn)品不同，利潤率就有了很大區(qū)別，盈利的難題也與選擇賣什么有著緊密的關系。

然而各大電商平臺不斷進行突破，在痛點中制造爆點，冷鏈這個生鮮電商難啃的硬骨頭確實不易，但卻具備重要的戰(zhàn)略價值。例如順豐實施獨立運作的模式，品類定位在高附加值產(chǎn)品，高客單價可以降低單位訂單的物流成本的虧損風險，然后配合季節(jié)性的直供模式，荔枝、逐步形成一個依托于快物流服務為載體的直供生鮮的電商供應鏈服務平臺。短短一年半的時間成為了中國冷鏈電商的標桿，順豐優(yōu)選的銷售額增長了2672%、訂單量增長了1727%。這一系列爆點的讓中國生鮮電商刮目相看。2014年農(nóng)產(chǎn)品電商的營銷點即將引爆。

總之，在電商發(fā)展時代，能洞察消費者痛點、注重大眾的口碑，站在產(chǎn)品及品質(zhì)的立場上去打動消費者，尋找爆點，這樣的產(chǎn)品想不火都很難。而如何在農(nóng)產(chǎn)品的痛點中選擇引領市場的爆點，這才是農(nóng)業(yè)電商投資者需要重視的。

產(chǎn)品定位決定客戶定位
面對當今一個傳播過度和產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的時代，要贏得消費者，就要使自己的產(chǎn)品獨樹一幟，在消費者心中形成獨特的地位，產(chǎn)品定位就是對潛在客戶的心理采取行動，要在顧客心目中確定一個適當?shù)奈恢�。當消費者有相關需求，就會在第一時間聯(lián)想到你的產(chǎn)品，從營銷角度看，這種關聯(lián)的效應遠遠大于一切傳播行為。

產(chǎn)品定位其根本問題就是賣什么?選擇賣什么也決定了其客戶定位，比如“沱沱工社”定位于中高端客戶，就選擇賣高端的有機蔬菜和肉等、“本來生活網(wǎng)”定位給消費者提供食物本來的味道，就選擇全國各地最有特色的食物并且保證新鮮、“鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親”則定位給消費者提供最安全、最正宗的茶葉。企業(yè)成功關鍵因素不僅需要占領消費者的心智，還需要在洞察細分目標人群最核心的需求、這些農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)的成功充分說明了定位理論的戰(zhàn)略意義。

路過！農(nóng)業(yè)電商離我們越來越近