農(nóng)資（肥料）行業(yè)與社會(huì)幾個(gè)事實(shí)！

這幾年來，不斷地看到肥料行業(yè)有很多的人士和企業(yè)要開展在中國范圍內(nèi)的分銷鏈鎖，連鎖超市化、統(tǒng)一化、加盟化的運(yùn)營模式。要搞什么“農(nóng)資配送中心”、“千鄉(xiāng)萬村”等等工程。我本人覺得這樣的想法是好的，但太多人看不到化肥這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)，化肥銷售這幾年迅速崛起，屬于一個(gè)營銷新領(lǐng)域。太多的人都傾向認(rèn)為化肥也類似電器、數(shù)碼、洗衣粉等等市場(chǎng)營銷模式。但我深信，化肥的發(fā)展一定擁有其特定的軌道，在此和大家分享和探討，歡迎大家為化肥的健康發(fā)展獻(xiàn)策獻(xiàn)計(jì)。
1、化肥說到底是依賴資源存在，歸根到底的競(jìng)爭(zhēng)是資源的競(jìng)爭(zhēng)。但其他行業(yè)不同，電器和數(shù)碼等行業(yè)說到底依賴的是核心科技。這本質(zhì)的區(qū)別決定兩者的市場(chǎng)發(fā)展模式和市場(chǎng)操控者必將截然不同：肥料行業(yè)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來講，這塊領(lǐng)域必將由擁有和掌控大宗資源的廠家和國有國際貿(mào)易集團(tuán)控制。任何一家生產(chǎn)廠家，在未來的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中肯定要走“生產(chǎn)+銷售+服務(wù)”的路線，任何只擁有銷售和服務(wù)的利益團(tuán)體必將退出這塊領(lǐng)域。中化進(jìn)口鉀肥就是一個(gè)很好的例子，基本上掌控全國的進(jìn)口鉀肥資源，又打造全國范圍內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)，理所當(dāng)然他就是鉀肥老大。所以他不怕銷售競(jìng)爭(zhēng)，他怕的一定是資源競(jìng)爭(zhēng)，國鉀的不斷發(fā)展和開發(fā)才是其中最大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。所以，中國的化肥企業(yè)，要想發(fā)展得久和強(qiáng)大，搶占有利資源一定要放在首位。
2、“千鄉(xiāng)萬村”等工程，要想成功，只能由一個(gè)團(tuán)體來完成：政府（任何人和企業(yè)都無法擔(dān)當(dāng)這個(gè)重任）。中國的政府網(wǎng)絡(luò)覆蓋度和影響度是任何企業(yè)和集團(tuán)都無法企及的。隨著人口的增長(zhǎng)和土地流失嚴(yán)重，終有一天糧食安全會(huì)成為中國國家的首要問題，我很擔(dān)心這個(gè)問題會(huì)在20年內(nèi)發(fā)生。中國政府必將全力保障這項(xiàng)工程，化肥作為一種重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，必將由政府來優(yōu)化配置。再者，共產(chǎn)主義社會(huì)的政府可以控制和調(diào)控國家的任何資源。擁有資源、擁有網(wǎng)絡(luò)、擁有權(quán)力，當(dāng)然只有政府可以。所以，非政府的個(gè)人和企業(yè)我建議放棄做這樣的事情。在這里提一個(gè)新的名詞“權(quán)力營銷”，權(quán)力營銷在中國有很多，奇怪的是沒有人提起。權(quán)力營銷是政府和政府的權(quán)力所屬機(jī)構(gòu)才擁有的，本質(zhì)是一種銷售行為，但其中含有權(quán)力的注入成分，不屬于自由商品流通市場(chǎng)，當(dāng)然也要受到社會(huì)的監(jiān)督。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：現(xiàn)在你和女朋友去結(jié)婚，要花9元錢買到一本結(jié)婚登記證。如果有一天漲價(jià)到100元，你也必須要買，而且你沒有機(jī)會(huì)討價(jià)還價(jià)，這就是權(quán)力營銷。中國壟斷行業(yè)這樣的營銷事例實(shí)在太多。
3、肥料，最終的消費(fèi)者是糧食作物，不是我們購買者�，F(xiàn)在很多人強(qiáng)調(diào)“消費(fèi)體驗(yàn)”，從狹義的角度來講那是沒有的，隨著農(nóng)機(jī)具的不斷普及，以后撒肥根本不用人力，更提不到消費(fèi)體驗(yàn)。準(zhǔn)確地講，用戶關(guān)注的后期肥效和服務(wù)過程。因此，肥料無法和人類的喜好和品位扯上關(guān)系。就不像人們買車買手機(jī)，為了體現(xiàn)你的品味和價(jià)值，非得要買寶馬車和蘋果手機(jī)。因此，決定著肥料要注重肥效品質(zhì)，而非產(chǎn)品名牌。一個(gè)農(nóng)戶的購肥心里一定是想買到他往年用得好的肥料，而不是升級(jí)了的新產(chǎn)品和其他名牌產(chǎn)品。所以，肥料市場(chǎng)，不是你要花多少錢去打廣告，最重要的是你要花多少精力去研發(fā)更好的產(chǎn)品。我相信，在不久的將來，中國的肥料營銷市場(chǎng)將由生產(chǎn)廠家直接調(diào)控，廣告必須有，但不再僅僅是廣告紙?zhí)旎▉y墜、鋪天蓋地；而是科技人員下到田間地頭宣講科技、普及肥料知識(shí)，進(jìn)而再介紹自己的產(chǎn)品和企業(yè)！

學(xué)習(xí)了！分析 得真好

牛人！精辟！

很有道理

自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體，直營哦。科技人員下到田間地頭宣講科技、普及肥料知識(shí)，進(jìn)而再介紹自己的產(chǎn)品和企業(yè)！——一松科技有限公司，我所在的公司很多年前就做了，一直在做！會(huì)議營銷、親身體驗(yàn)學(xué)習(xí)管理技術(shù)、作物管理模式哦！——這是我很佩服我們孫總之處！