11日,湖北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料協(xié)會(huì)在湖北三寧化工股份有限公司召開(kāi)高峰論壇,潛江金華潤(rùn)總經(jīng)理周家國(guó)發(fā)言:“全國(guó)在冊(cè)復(fù)合肥企業(yè)7000多家,開(kāi)工率不足10%。尿素價(jià)格已低至1330元/噸,已經(jīng)跌到地板上了!” 15日,在鄭州舉行的中原肥料雙交會(huì)上,中國(guó)磷復(fù)肥協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)修雪峰直言:“肥料的使用量已經(jīng)超過(guò)了農(nóng)業(yè)的需求,出現(xiàn)了嚴(yán)重的供過(guò)于求!” 種種跡象顯示,肥市危機(jī)重重。 種植模式調(diào)整,倒逼化肥結(jié)構(gòu)調(diào)整 周家國(guó)剛從湖南市場(chǎng)上調(diào)研回來(lái),他介紹說(shuō),去年起,湖南農(nóng)民開(kāi)始種雙季稻,不再種棉花,或者改種不需多少肥料的黃豆、芝麻等雜糧,肥料需求變少了。 黃麥嶺公司的李輝處長(zhǎng)在會(huì)上吐槽:“東北三省是糧倉(cāng),也是用肥大戶(hù),去年以來(lái),已全線(xiàn)改施單質(zhì)肥為配方肥,我們的尿素、一銨、二銨今后只能用作復(fù)合(混)肥的原料!” “測(cè)土配方施肥工作的推進(jìn),使得單質(zhì)氮肥終端市場(chǎng)的需求逐年銳減!”修雪峰如是說(shuō)。 農(nóng)民種植模式、用肥結(jié)構(gòu)的調(diào)整正倒逼企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。應(yīng)城新都化工副總經(jīng)理周燕說(shuō):“據(jù)我們調(diào)查,農(nóng)民用肥結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變,高端用肥增加,一次施用管一季的全效型肥料的需求增加! 新洋豐肥業(yè)有限公司及時(shí)迎合了這種變化,該公司經(jīng)理李雙斌說(shuō):“通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,我們發(fā)現(xiàn),作物專(zhuān)用肥、水溶性肥等新型肥料需求增加很快,去年,僅南方市場(chǎng)就增加數(shù)萬(wàn)噸的銷(xiāo)量,新型肥料已成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)!” 肥企正在“變臉”:生產(chǎn)商變成服務(wù)商 化肥市場(chǎng)已由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng),農(nóng)民、種植大戶(hù)、家庭農(nóng)場(chǎng)、合作社擁有越來(lái)越多的話(huà)語(yǔ)權(quán)。市場(chǎng)已逐步由“我生產(chǎn)什么你就買(mǎi)什么”變成“我需要什么你就得賣(mài)什么”。 “肥老大”們開(kāi)始調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)模式。中原肥料雙交會(huì)上,主辦方印刷的河南省種糧大戶(hù)、專(zhuān)業(yè)合作社名錄被前來(lái)參展的肥企一搶而光。新洋豐肥業(yè)公開(kāi)宣稱(chēng):“我們面向全國(guó)征集種田大戶(hù),年內(nèi)準(zhǔn)備籌建一個(gè)"種田大戶(hù)俱樂(lè)部"! 湖北三寧化工有限公司多年來(lái)就圍繞著用戶(hù)的需求展開(kāi)服務(wù)。公司擁有省內(nèi)規(guī)模最大的農(nóng)化服務(wù)中心,有嚴(yán)格規(guī)范的農(nóng)化服務(wù)流程,公司的產(chǎn)品到了哪里,農(nóng)化服務(wù)中心的土壤測(cè)試車(chē)就開(kāi)到哪里,肥效試驗(yàn)田、示范片就建到哪里,這樣做的目的只有一個(gè):確保公司產(chǎn)品是最符合農(nóng)民需要的。憑著這貼心的服務(wù),2013年,公司取得了年銷(xiāo)化肥274萬(wàn)噸、其中配方肥銷(xiāo)量達(dá)70萬(wàn)噸的驕人成績(jī)。 年初以來(lái),中化湖北分公司給湖北的60家直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)、2000家合作門(mén)店舉辦培訓(xùn)班,力求讓經(jīng)銷(xiāo)商都成為營(yíng)銷(xiāo)型+農(nóng)技服務(wù)型的復(fù)合人才。 在中原肥料雙交會(huì)的“新概念”高層論壇上,中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)資源環(huán)境學(xué)院副院長(zhǎng)江榮鳳寄語(yǔ)參會(huì)的肥企老板:“從肥料生產(chǎn)商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變,已是大勢(shì)所趨。” 監(jiān)管更嚴(yán)格市場(chǎng)更規(guī)范 在一個(gè)產(chǎn)能過(guò)剩的市場(chǎng),在一個(gè)濫用化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜而導(dǎo)致全國(guó)至少2—2.4億畝耕地受到嚴(yán)重污染的市場(chǎng),監(jiān)管將會(huì)更嚴(yán)格。 首先,國(guó)家對(duì)小化肥的保護(hù)政策恐怕不再,湖北省物價(jià)局應(yīng)杰副處長(zhǎng)推測(cè):“國(guó)家對(duì)小化肥的優(yōu)惠電價(jià)肯定要取消,失去了"保護(hù)傘"的小企業(yè)將第一批被擠出市場(chǎng)! 省技術(shù)監(jiān)督局稽查局的余文星副局長(zhǎng)介紹:“3月5日開(kāi)始,質(zhì)檢總局在全國(guó)集中進(jìn)行"進(jìn)千村、入千戶(hù)、抽千樣"的農(nóng)資打假活動(dòng),為每個(gè)有需要的農(nóng)戶(hù)免費(fèi)抽檢不超過(guò)10個(gè)農(nóng)資樣品,發(fā)現(xiàn)假冒偽劣,一律嚴(yán)懲不貸。以保護(hù)守法廠(chǎng)家的利益,凈化農(nóng)資市場(chǎng)環(huán)境。” 省工商局合同處副處長(zhǎng)鄧從銳也發(fā)表了“從嚴(yán)”監(jiān)管市場(chǎng)的觀(guān)點(diǎn):“我們會(huì)加強(qiáng)對(duì)違法、違規(guī)企業(yè)的懲處,要在行業(yè)內(nèi)形成"一處失信、處處受制"的氛圍,以達(dá)到扶優(yōu)打劣的目的! 產(chǎn)能調(diào)整初見(jiàn)效,曙光顯現(xiàn) 一些不具備競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)能正在逐步退出市場(chǎng)。2014年起,中化湖北分公司120萬(wàn)噸尿素生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn),2009年以來(lái),在咸寧、荊州等地,已有10多家氮肥廠(chǎng)、小型復(fù)合肥企業(yè)停產(chǎn)。 省經(jīng)信委重化產(chǎn)業(yè)處處長(zhǎng)鄧忠明介紹:“2011年起,我省在逐步停發(fā)不符合化肥結(jié)構(gòu)調(diào)整政策的肥企的證照,"十二五"末,我省肥料產(chǎn)能就會(huì)調(diào)整到合適的規(guī)模! 春江水暖鴨先知,長(zhǎng)期在農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)第一線(xiàn)的仙桃豐聯(lián)農(nóng)資總經(jīng)理朱正兵坦言:“市場(chǎng)現(xiàn)在已到最低谷了,可以屯點(diǎn)貨了,我相信農(nóng)資市場(chǎng)的春天馬上就會(huì)到來(lái)!” 記者手記:時(shí)至今日,不得不說(shuō),過(guò)度膨脹的市場(chǎng),魚(yú)目混雜的品牌,都是我們盲目擴(kuò)張的咎由自取。化肥市場(chǎng)本來(lái)可以有一個(gè)更有序、規(guī)范的環(huán)境,可這一切被貪婪的欲望打破了。今日之困局,對(duì)經(jīng)濟(jì)秩序的破環(huán)、對(duì)土壤的傷害也許難以彌補(bǔ),但我們必須彌補(bǔ),這就是所有肥料從業(yè)者,日后之生活。 |
復(fù)合肥企業(yè)今年確實(shí)很難過(guò),所有農(nóng)資企業(yè)今年都不好過(guò),因?yàn)槲飪r(jià)上漲的速度超過(guò)了農(nóng)產(chǎn)品上漲的速度,農(nóng)民心理上有落差,所以農(nóng)民在投入上很慎重! |
快速回帖 使用高級(jí)模式(可批量傳圖、插入視頻等)
Copyright © 2008-現(xiàn)在 中國(guó)農(nóng)資聯(lián)盟 版權(quán)所有 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)許可ICP證:( 鄂ICP備2022020491號(hào) ) 鄂公網(wǎng)安備 42011202002170號(hào) 客服電話(huà):027-59216800