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明天怎么辦? 在新型土地革命的大背景下,中國的農(nóng)業(yè),也正在經(jīng)歷一次脫胎換骨式的蛻變,農(nóng)資行業(yè)已開始全面進(jìn)入殘酷的整合期,洗牌已成為不爭事實(shí)。作為基層農(nóng)資經(jīng)銷商怎么辦?危機(jī)與機(jī)遇并存。經(jīng)銷商要想成為“剩”者,不被淘汰,就要認(rèn)真研究政策走向,正確分析農(nóng)資市場形勢,調(diào)整好心態(tài),適應(yīng)市場變化,順勢而為,以期在變革中謀求更大的發(fā)展。 一是以變求通、主動(dòng)參與。結(jié)合自身優(yōu)勢投身現(xiàn)代農(nóng)業(yè),積極參與農(nóng)業(yè)變革。自己牽頭組建合作社或者直接承包土地從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn),這樣既解決了農(nóng)資銷售問題,又增加了自己的收益。而且,從一定程度上來說,農(nóng)資經(jīng)銷商比其他的承包大戶更懂得植保,更有農(nóng)技知識(shí),種植效益肯定能超過其他承包大戶。 二是創(chuàng)新思維、適時(shí)轉(zhuǎn)型。根據(jù)自己在當(dāng)?shù)厮幍奈恢煤图彝マr(nóng)場開展情況,如果家庭農(nóng)場發(fā)展的比較快,自己又在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系的話,可結(jié)合自身即懂農(nóng)資又懂營銷的優(yōu)勢,與農(nóng)技部門聯(lián)合,結(jié)合測土配方施肥,組建像建筑市場的商品砼站一樣的加肥站、配肥站,按照種田大戶的需求來生產(chǎn)配方化肥,給種田大戶提供適合的“私人定制”化肥, 三是發(fā)揮優(yōu)勢、提供服務(wù)。目前新一代農(nóng)資經(jīng)銷商許多人是有農(nóng)化知識(shí)和植保技術(shù)的大學(xué)生,而且又懂營銷,可發(fā)揮自身的這些優(yōu)勢,為種田大戶提供系統(tǒng)的、規(guī)范的、全方位的服務(wù)。如:做種田大戶的技術(shù)顧問,為種田大戶解決施肥、用藥方面的實(shí)際問題;或者與種田大戶聯(lián)合共同承包土地,自己負(fù)責(zé)農(nóng)資、農(nóng)技方面的問題;也可購買農(nóng)技科普書籍、報(bào)刊、光碟,將農(nóng)資店辦成真正的“莊稼醫(yī)院”,提供技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù),真心實(shí)意地用技術(shù)來幫助農(nóng)民解決實(shí)際問題,做農(nóng)民科技致富的好幫手,贏得農(nóng)民的贊譽(yù)。 四是結(jié)合實(shí)際,調(diào)整經(jīng)營。我國地域廣闊,南北地理環(huán)境、氣候、種植作物、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)等千差萬別,情況復(fù)雜,任何一項(xiàng)事情實(shí)施起來都會(huì)有快有慢,土地流轉(zhuǎn)、家庭農(nóng)場的實(shí)施也一樣,有的地方起步比較早、比較快,有的地方還沒有開始,這其中也都有可能隱藏著商機(jī)。要善于根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r,利用差異化,地緣特征等,選擇好適合自己的轉(zhuǎn)型之路,讓自己發(fā)展得更快、更好、更強(qiáng)。 世上沒有救世主,有的只有你自己。與其臨淵羨魚,不若退而結(jié)網(wǎng);與其怨天尤人,不如早日行動(dòng)。要做一個(gè)有心人,看別人看不到、聽別人聽不到、想別人想不到的,時(shí)刻注意捕捉商機(jī),調(diào)整經(jīng)營方式方法,這樣才能走上永續(xù)發(fā)展之道。 |
抬頭看路!跟著政策走。零售商的好日子不太長久了 |
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