親！大家探討一下農(nóng)資產(chǎn)品為啥易殺價？

親！大家探討一下農(nóng)資產(chǎn)品為啥易殺價？
      引言:農(nóng)資產(chǎn)品的品類性質(zhì)：其實農(nóng)資產(chǎn)品的使用頻率很高，每季要使用，年年要使用，基本上可以劃入快銷品的類型；農(nóng)資產(chǎn)品的利潤分析：一般終端利潤在20--30%左右，基本上很多很上量的品種排除在暴利產(chǎn)品之外，縱觀白酒行業(yè)和煙、副食等行業(yè)，也是必須使用的快銷品，利潤率也在20--30%左右，但為啥煙酒副食等快樂品不殺價，而農(nóng)資產(chǎn)品殺價？煙酒帶領(lǐng)等的終端布局相當(dāng)密，基本上不存在區(qū)域保護(hù)，而農(nóng)資產(chǎn)品的必須進(jìn)行終端保護(hù)，如果鋪貨網(wǎng)店過密，零售商就會出現(xiàn)“囚徒困境”將市場搞死掉，這是為會么呢

回答 這個還真有點(diǎn)困難喲！我只知道消費(fèi)者對煙酒副食的認(rèn)知度要高，知道是產(chǎn)品的功效，主動購買的人很多。而且農(nóng)資產(chǎn)品消費(fèi)者認(rèn)知度低，被動購買的人多。很有可能是終端網(wǎng)店的認(rèn)知錯覺，被所謂的囚徒困境的潛規(guī)則搞亂了思維 ？

同質(zhì)化嚴(yán)重，是殺價的原因

農(nóng)資行業(yè)注定是賺窮人的錢，賺低端產(chǎn)業(yè)的錢，賺的是血汗錢和辛苦錢。

煙酒大都壟斷比較嚴(yán)重，酒水可能除外，因為酒水殺價的也有啊，化肥過剩嚴(yán)重的多，競爭也非常激烈，壟斷不是明顯，所以大家只好八仙過海各顯神通啦。

主要還是從業(yè)人員的心理以及素質(zhì)的問題