【厚天觀農(nóng)資】：農(nóng)資經(jīng)營要敬畏原則

       早上習(xí)慣性地打開厚天微信群，看到大家的簽到，都還在的，哈哈，簽到就證明到崗了！也看到“生日快樂”的祝福，心里很開心，吃早飯，老媽還特別煮了雞蛋，吃之前特別在后背上滾一下，叫“轉(zhuǎn)運”，一直都是很好的運氣，越轉(zhuǎn)越好吧。我不迷信，但樂于接受正能量的東西，只要是正能量的，就讓自己去相信、去接受。

       開始上班了，來了幾個熟識的客戶，大姜要追肥料了，特別來的，每年這個時候必然有幾趟的，一直下來，管理又是村里最棒的，相得益彰，也就一直用著，今年來，我給推薦的是諾泰克和易普朗，都沒用過，不敢輕易出手感覺，當(dāng)然在“擺事實、講道理”的情況下，諾泰克25包，易普朗20包，欣然拉走，我明白：這不是沖著肥料，是沖著厚天！當(dāng)然，因為反復(fù)做了很多的對比試驗，我們心里有底：這兩個肥料表現(xiàn)也是相當(dāng)不錯的。

客戶買的是結(jié)果，而不是物理狀態(tài)的產(chǎn)品

       聽過很多類似的話，但實踐上還是或多或少轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品銷售上，甚至有時會“誤導(dǎo)”客戶。客戶購買前，是有十分高的期望值的，在我們做技術(shù)和營銷講解的時候，他們的期望值或增加或降低，這就考驗我們的水平了，當(dāng)然，這里面決不能有忽悠的成分，實事求是的去講我們所掌握的信息，并適當(dāng)?shù)拇┎迮c競品的比較，盡可能客觀，此時，仍是產(chǎn)品推廣。在客戶下決定做購買判斷時，我們更多時候采用的是給其思考和決定的時間，不“逼迫”下單，一定不要逼迫客戶做決定，因為他這次購買如果后悔了的話，就沒有下次銷售了。對于老客戶，很奏效，當(dāng)然，給老客戶一定是穩(wěn)妥的方案，不可隨意為之。

厚天適合做慢活，基因如此

       中午前，接到保管“指派”，去分店送貨，因為分店今天是大集，到了之后，與分店店長交流，得出：厚天做的都是慢熱型的工作，開始很慢很慢，逐漸上升，但一經(jīng)有了加速度，就擋也擋不住了，我們做不了快速上升的東西，基因決定了。是的，厚天一直崇尚從零開始，做自己認(rèn)可的東西，自己不接受的絕不染指。自己不接受的決不讓客戶來試，這也是厚天區(qū)分優(yōu)品、次品的原則：自己是否接受！慢慢來，發(fā)展著什么急，也是不要急著長大一樣的心理，一路風(fēng)景，欣賞著進(jìn)步吧。

敬畏道德陷阱，從我做起

      去分店的路上，看到很多條幅掛在路邊，神藥一大堆，看著看著，不免有些難過，心想怎么可以少些這類東西呢？一位悟道的朋友和我講：要心存敬畏之心，方有長久安心之運！確實是這樣，一個個神藥的出現(xiàn)，總是讓人心里不穩(wěn)妥，倒不是一定有問題，只是心里沒底而已，更不敢染指，難過主要是源于市場的破壞，如果市場聲譽垮掉了，首先遭殃的就是厚天，厚天不能脫離市場而存在的。前幾天和一個批發(fā)商的業(yè)務(wù)經(jīng)理聊天，講到：希望他們做本地行業(yè)的規(guī)則制定者和遵守者。意出于此，這做起來是需要抵制住很多的誘惑的，稍有不慎，就將失控。

穩(wěn)打穩(wěn)扎方，能越走越穩(wěn)！ 支持厚天！ 頂

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得農(nóng)戶者的天下