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導讀:大北農是一家典型的傳統企業(yè)。目前,以經營動物飼料為主的大北農成為農牧企業(yè)中市值最高的上市公司之一。在互聯網時代,大北農可以顛覆性地飛起來,而非被別人顛覆。 “在北京中關村大廈18樓,我在墻上畫了一只豬,為了能讓豬飛起來,又給豬加上了一對翅膀!北本┐蟊鞭r科技集團股份有限公司副總裁薛素文希望,在互聯網時代,大北農可以顛覆性地飛起來,而非被別人顛覆。 大北農是一家典型的傳統企業(yè)。目前,以經營動物飼料為主的大北農成為農牧企業(yè)中市值最高的上市公司之一。2013年公司凈利潤7.7億,年產量接近800萬噸。 然而,即使成為中國最大的預混料企業(yè),大北農還是發(fā)現以前世界500強中的傳統行業(yè)公司在不斷淪陷。 與此同時,搭上互聯網模式的傳統行業(yè)正蓬勃發(fā)展,比如小米和雕爺牛腩,看似傳統的手機和餐飲行業(yè)因為有了互聯網載體,從而迸發(fā)出新的生機。 對此,薛素文日前在研討班講述了農業(yè)企業(yè)如何利用大數據掘金的故事。 薛素文認為,傳統農牧業(yè)并沒有形成一條連貫的價值鏈。這也是為何現在食品安全事故頻發(fā)的原因。食物從田間到飯桌并沒有一個完整的系統。每個環(huán)節(jié)的主體都在各自為陣,只思考各自環(huán)節(jié)的利益最大化,F在互聯網給了一個契機,可以將價值鏈中的個體變成一個有機的整體,用共同的利益形成相互約束的主體。 所以,大北農提出要“連”出一個生態(tài)圈。薛素文認為,未來單個企業(yè)與企業(yè)之間的競爭將不復存在,取而代之的是一個生態(tài)圈和另一個生態(tài)圈的競爭。自2012年開始,大北農開始著手把供應鏈里的合作伙伴都聚合在一起,其中包括經銷商、養(yǎng)殖戶、屠宰場以及設備廠商和金融機構。通過簽訂戰(zhàn)略聯盟,使大家變成事業(yè)財富共同體。這也就是所謂的跨界與混搭:羊毛也可長在“豬”身上。 這個生態(tài)圈包含了大北農迄今為止的最主要的兩種嘗試:智農網和農信網。 智農網是大北農自己的電商平臺,2013年實現150億的銷售額,占線上線下總銷售的90%以上。再基于智農網上的用戶購買數據和個人信息,形成了農信網。農信網為客戶提供閉環(huán)式的小微金融服務,從而進一步提高了客戶的黏性。 2013年,光大、廣發(fā)和民生銀行為智農網上的客戶提供了超過3億人民幣的貸款。大北農并沒有為貸款提供任何擔保,只是利用智農網上的大數據將客戶的購買量和誠信記錄發(fā)送給銀行。截至目前為止,農信網上的累計貸款金額已經達到6億元。 此外,大北農旗下的又一產品豬管網上線,目標客戶群是養(yǎng)殖戶。整個產品的設計和風格類似種菜游戲的模擬場景。養(yǎng)殖戶可以建立自己的豬圈,并且將各種數據和信息輸入到網站上。 到目前為止,豬管網共登記了17萬頭豬。現在全國大約有4500萬頭能繁母豬,薛素文認為當有10%的豬在豬管網上登記時,大北農就可以掌握整個生豬行業(yè)的生產密碼。 同時,大北農想幫助養(yǎng)殖戶實現智能養(yǎng)豬。即通過遠程查看自己的養(yǎng)殖場情況。同時,大北農希望可以將所有大數據做成產品推送到養(yǎng)殖戶的手機移動端上,比如查看豬常見的疾病種類、治療方案等,以及對未來豬價走勢的預測。 此外,大北農還開發(fā)了類似余額寶的農富寶。通過對客戶購買數據和個人信息的整理,大北農可以幫助養(yǎng)殖戶購買大宗飼料,辦理生豬保險以及爭取風險投資基金。目前農富寶的收益率接近6%。 最后,賣豬的步驟大北農依然計劃通過大數據來便捷交易。屠宰場和養(yǎng)殖戶可以發(fā)布相應的生豬和需求信息。雙方確定買賣后,開始生豬調運,通過農富寶支付首付款,最終把交易資料匯總到網站上。 “未來的養(yǎng)殖行業(yè)應該是洋氣的養(yǎng)殖戶在沙灘上放松的度假,”薛素文說,只要手邊有一個iPad,就可以在豬管網上查看養(yǎng)殖場所有的情況。這也是大北農致力打造的養(yǎng)殖戶未來生活方式。(來源:證券時報;記者:胡學文 朱筱珊) (原題目:一家傳統農企的互聯網生意經) |
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