笑看水胺硫磷如何擊敗康寬

　　他是湖北人，一個80后老男孩。一個人開著一間農(nóng)資店兼百貨店，一共有三間房，一間放百貨，一間放農(nóng)藥，一間放肥料。
　　
　　他始終堅持著走低價路線，靠低價去占領(lǐng)市場。他說他的生意比較好，明年，他家附近的一家店怕是要關(guān)門了，是一家賣康寬的。
　　
　　我笑著問：“你是怎么擊敗他的？”。他發(fā)了一個擦汗的表情，說：“賣了兩年的水胺硫磷，主要與農(nóng)民的用藥習慣有很大關(guān)系，康寬對稻縱卷葉螟的防效很差，便宜才是王道，農(nóng)民不是傻子，便宜不代表無效，主要是控制成本。”
　　
　　仔細核算一下成本的話，康寬一畝地的成本是20多塊，水胺配合點好的毒死蜱，才十塊出頭，那直接就是完勝。當然這些藥，主要是灌漿前一期最為重要，后期基本不用。
　　
　　他就是靠這個方法，拉了很多客戶，連老百姓都夸他的藥好便宜，康寬對于他來說，總覺得投資成本太大了，跟他一貫的低價位路線也不符，他總是把某些藥的成本壓到低，先霸占了客戶，再從其他的什么地方找補。
　　
　　他還有自己其他的觀點，比方說：前期用殺蟲雙，成本控制的更低，效果也很理想，可以控制在2.5元一畝地.殺蟲雙是最討厭的東西，賣的頭疼，但是為了搶客戶,只有采取這樣的辦法!比方說：對付高發(fā)期,他認為用低含量高計量才是王道.進口藥計量小了，特別是水稻，農(nóng)民噴水量打不到那么多.
　　
　　就這樣，他用他廉價的水胺硫磷，用廉價的一些常規(guī)藥，擊敗了賣康寬的競爭對手，擊敗了一些國產(chǎn)KK和進口藥，去年他做了200畝的客戶，今年他做了1000畝的客戶，明年他準備做2000畝的客戶，他不但生存了下來，而且還生活的不差。
　　
　　有人說：出發(fā)點不錯，替農(nóng)戶省錢，一樣的效果，肯定要便宜的。也有人提醒道：水稻灌漿前可以用中毒農(nóng)藥，灌漿后盡量不用，害人還己。還有人贊嘆道：不要迷信進口農(nóng)藥，普通農(nóng)藥用對了，輪流使用，一樣效果。
　　
　　這是一個真實的例子，我們不能說水胺硫磷比康寬好，同樣也無法單純的評價對和錯，因為生存是首要問題，如何在激烈的競爭中求生，才是最理智的選擇。每天起早貪黑，每天聞著農(nóng)藥，每天出力流汗，還不都是為了掙錢嗎？價格高有價格高的好處，價格低有價格低的優(yōu)勢。最關(guān)鍵的是，不管高價還是低價，總需要有錢賺，沒有錢賺的話，那不就是傻子了嗎？沒有一個生意人愿意做賠本的買賣。
　　
　　即便有人勸他，改變一下方法和方向，他還是認為他的方法是最好的，最適合當?shù)氐�，而且他對未來充滿了信心。我們能說他傻嗎？我們能說他盲目嗎？我們能說他搬起石頭砸自己的腳嗎？我們能說他在擾亂市場秩序嗎？如果，他賣跟人家一樣的藥，如果他也找那些高大貴的產(chǎn)品，他一個新人，別人憑什么找他？憑什么買他的藥？他又該怎么生存下去？歸根到底，他還是賺到了錢，才有明年做2000畝客戶的目標，他按照自己的方式一步一步在往前走。他只是做了他認為對的，他只是做了自己想做的。
　　
　　有趣的是，為了多賺錢，他不僅賣農(nóng)藥肥料，還賣日常百貨，而且他明年還準備買一臺大型收割機，借此大力拓展自己的業(yè)務(wù)范圍。他是一個為了賺錢，豁出去的男人，他最終的目的很簡單，就是做個有錢人。我們能說他不現(xiàn)實嗎？我們能說他看不清楚形式嗎？他走的每一步，都是為了更多的客戶，都是為了能掙到更多的錢。
　　
　　我們總是說，未來的農(nóng)資經(jīng)營，除了產(chǎn)品之外，應(yīng)該以服務(wù)和指導為主，應(yīng)該走一條高效的路，合情合理的指導農(nóng)戶，而不能被農(nóng)民牽著鼻子走。其實，哪一個做農(nóng)資的，不想賣價格高、利潤大的產(chǎn)品？誰不想輕輕松松的做農(nóng)資呢？誰不想靠著過硬的技術(shù)，坐等客戶上門？但是，千萬不要忘記了，接受的主體是農(nóng)民，選擇的權(quán)利也在農(nóng)民手里，農(nóng)民是千姿百態(tài)的，農(nóng)民也是無比現(xiàn)實的。他會貨比三家，甚至十家，假如一樣能控制病蟲害，有一款既便宜又管用的藥？他憑什么不選擇呢？與其說我們選擇客戶，不如說我們永遠是在被客戶選擇著。有些農(nóng)資路，其實也不是農(nóng)資人愿意走的，只是因為形勢所迫，要不然只能被無情的淘汰掉。
　　
　　當然，也有很多賣康寬賣的好的，也數(shù)不清的人從康寬上面掙到了RMB，康寬是一個做出來的品牌，好處也多的說不完，他這個只是一個例子，在中國的某些地方，還有數(shù)不清楚的類似故事在發(fā)生著，我們不能以偏概全，可是，從這個故事中，我們也得到了啟示，要走什么樣的農(nóng)資路，沒有人能給你指導，關(guān)鍵還是要看自己的。
　　
　　放眼農(nóng)資市場，競爭越來越激烈了，進口藥和國產(chǎn)藥的競爭，廠家和廠家的競爭，經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的競爭，便宜藥和高檔藥的競爭，老產(chǎn)品和新產(chǎn)品的競爭，到處彌漫著看不見的硝煙，什么才是自己的王牌？如何才能在競爭中獲得好的生存空間？這是每一個農(nóng)資人不斷思考的問題，單純指望著好運氣獲得利益，
　　
　　那跟白癡差不多，單純指望依靠某一個廠家的產(chǎn)品來致富，那是腦子進水了，單純的走固定不變的路線，那只有等死的份。如何做才是最好的？沒有標準答案，我唯一能告訴你的就是，不斷學習，不斷進步，不斷改變，先好好的活下去，再說其他的。
　　
　　沒有誰能擊敗誰，只有你自己能救自己！
　　
　　

水胺現(xiàn)在在很多地方賣的挺好

已學習過了

這樣的事的確存在

師兄v5

學習了

分析的有道理

看看~~~~

強烈支持

沒有誰能擊敗誰，只有你自己能救自己！

“未來的農(nóng)資經(jīng)營，除了產(chǎn)品之外，應(yīng)該以服務(wù)和指導為主，應(yīng)該走一條高效的路，合情合理的指導農(nóng)戶，而不能被農(nóng)民牽著鼻子走�！闭f的太好了

有效、價廉、還能賺錢，那是最好不過的。哪個賣農(nóng)藥的不想這樣。這就需要學習。

二師兄�。�

學習了，但是蔬菜上效果怎么樣啊

農(nóng)民不懂用藥，他們只算成本