綠野新天地 豐收潤萬家

任總近照




任總到市場調研



任總接受采訪時圖片


山東勝邦綠野化學有限公司營銷中心總經(jīng)理任義：對于企業(yè)來說，產(chǎn)品是關鍵，要不斷地豐富產(chǎn)品鏈，擴大單品，制定靈活的政策，為客戶提供優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，才能將綠野的品牌真正地植根于農民心中，帶去豐收的喜悅。

人們常說：“船小好掉頭。”有時候這句話會成為對目標不明晰之人的擋箭牌，當一艘艦艇洞察了遠方的寶塔，并時刻準備著迎接風雨，一往無前地航行，那風姿便無人能敵！

勝邦綠野集生產(chǎn)、科研、經(jīng)營為一體，主要從事以除草劑為主，以殺菌劑、殺蟲劑為輔的農用化學品和精細化工產(chǎn)品的科研與生產(chǎn)，在行業(yè)內外享有極高的知名度，得到了社會各界的高度認可，被評為“安全生產(chǎn)先進單位”、“高新技術企業(yè)”和“先進創(chuàng)新型企業(yè)”。目前綠野的員工達五百人，擁有1500余名長期客戶的銷售網(wǎng)絡及推廣體系，市場以中原、東北等為核心，輻射全國，甚至遠銷海外。在未來三到五年，公司將繼續(xù)專注于除草劑，并擴展肥料市場，面臨著愈加嚴重的土壤板結，功能肥更加適合國內市場的需要和國家政策的導向。豐收每一年，綠野永相伴。勝邦綠野以自己優(yōu)質的產(chǎn)品、卓越的企業(yè)文化、專業(yè)的技術服務、明確的發(fā)展方向，為無數(shù)以耕種為生的人們帶去了豐收和快樂！

以市場為導向，建立互惠共贏合作模式
渠道對于農資企業(yè)來說至關重要，如何將一個好產(chǎn)品“安然無恙”地送到老百姓手中，使用在萬頃良田之上，其中渠道商功不可沒。綠野深知經(jīng)銷商的需求，新產(chǎn)品的投入、貨款的支持、服務的細致等，因此雙方能夠建立起緊密的合作關系。每年綠野都會以每個省為單位，召開客戶的市場啟動會，誠邀當?shù)睾献鞯霓r資經(jīng)銷商參會，進行鼓勵和調動；四五月份，公司還會幫助經(jīng)銷商召開零售商的推廣會，根據(jù)季節(jié)需要，采取促銷、獎勵等方式，幫助經(jīng)銷商把貨鋪下去，通過這樣的方式進行市場鎖定，雖然投入的費用相對較高，但是效果也非常喜人。除此之外，電視、報刊等媒體的宣傳，加上頻繁的服務會議，綠野可謂將一個優(yōu)秀的企業(yè)素質完全呈現(xiàn)出來了。

種植大戶是每一個企業(yè)都不容忽視的群體，對此任義有自己的看法：企業(yè)和經(jīng)銷商是戰(zhàn)略合作伙伴的關系，目前的市場形勢、行業(yè)變化促使雙方加深溝通，建立互惠共贏的合作模式。對接種植大戶是經(jīng)銷商的先天優(yōu)勢所決定的，地理位置、技術服務、信譽規(guī)模、靈活多變等證明了經(jīng)銷商才是未來大戶的首選。而農資企業(yè)只是扮演著一個指導者的角色，幫助經(jīng)銷商拉動終端，提供周全的售后服務�！敖�(jīng)銷商目前需要做的最重要的事情就是：建立相應的種植大戶檔案，實行會員制，開發(fā)維護客源。而綠野定期會給客戶，包括種植大戶發(fā)送植保解決方案，郵寄行業(yè)報刊雜志等提升客戶的修養(yǎng)和見識，派專業(yè)技術人員進行指導示范，架起雙方聯(lián)系的橋梁�！比瘟x說。很多種植大戶都是經(jīng)驗比較豐富，資金充足，有一定社會關系的帶頭人，一旦經(jīng)銷商緊抓了這些大戶資源，必定扼住了未來農資行業(yè)的咽喉�！肮煞葜瓶赡苁俏磥磙r資企業(yè)和經(jīng)銷商之間關系的最好結合，雙方以市場為導向，共同服務于農才是未來的發(fā)展趨勢。”

以單品為重點，直擊營銷服務第一現(xiàn)場
聚焦單品，逐一突破。綠野以打造品牌為發(fā)展思路，在產(chǎn)品結構上不斷調整，擴大單品是公司自始至終堅持的營銷戰(zhàn)略。而單品的成就必須從新產(chǎn)品的推廣起步，綠野下沉終端，到田間地頭做試驗示范，選擇具備推廣能力的經(jīng)銷商進行合作，用事實說話，從而首戰(zhàn)告捷。接下來對單品上量的維系就是堅持和付出，以優(yōu)質的產(chǎn)品效果保駕護航，在已有的名氣上持續(xù)發(fā)酵，最終創(chuàng)造單品傳奇！“玉農思”的成功就是一個典型的案例，如今年銷量已達七千多萬，這不僅僅是綠野的驕傲，更是整個農資行業(yè)的楷模！

誠信至上是貫穿綠野整個營銷服務過程的品質，單品的輝煌同樣依托誠信的隱性翅膀�！捌髽I(yè)和經(jīng)銷商之間的支持是相互的，企業(yè)給予經(jīng)銷商一定的貨款支持，到冬儲時經(jīng)銷商會積極地打預付款，綠野每年收的預付款能夠達到百分之五十，這對于廠商合作的良性循環(huán)起著催化作用。”任義滿懷驕傲，同時筆者感受到了一股感恩的魔力。“綠野的誠信也是有目共睹的，記得有一年公司收取冬儲款之后，草甘膦的價格上漲，但是綠野還是堅持按照合同辦事，堅決執(zhí)行之前的約定，兌現(xiàn)承諾�！边@種在利益面前的冷靜讓人欽佩，更是在無形中感染了不少綠野的合作伙伴，嚴于律己，誠信為人成為大家心照不宣的“堅守”。也正是這樣的一幕幕， 塑造了綠野在經(jīng)銷商眼中的“獨樹一幟”！


(公司員工在新疆接受訓練時合影）



以人才支點，撬動農資市場活力杠桿
“人性化”管理是整個民族企業(yè)的共性，而人才是每一個企業(yè)的靈魂，如何管好人？這個問題有時會難倒眾多企業(yè)高層�！捌髽I(yè)既要滿足員工的物質需要，又要在其精神方面有所付出。”綠野注重員工的培訓，每兩個月要進行一次內訓，為期兩到三天；半年進行一次外訓，邀請行業(yè)專家前來授課；每周末還為公司領導層提供學習交流的機會。培訓內容多樣：植保知識、法律知識、財務知識、客情維護、營銷管理、行業(yè)趨勢、產(chǎn)品解析等，為員工更自動自發(fā)地挖掘市場潛力、挑戰(zhàn)自身極限提供科學依據(jù)。綠野不僅關注國內市場，更是放眼全球，學習借鑒國外先進的經(jīng)營管理方法。如今，學習幾乎是每一個企業(yè)的文化核心點，但是要想將其做到極致，做出成效，則需要每一個人一絲不茍地執(zhí)行，綠野的員工完美地詮釋了這點。


（某籃球比賽公司人員奪冠時圖片）


綠野的活動也是豐富多彩，每周都會舉辦籃球、足球等比賽，特別是一線戰(zhàn)士榮耀回歸時，公司鼓勵員工積極參加戶外活動，自主組織比賽，而在娛樂的過程中，公司的凝聚力也逐漸成形，公司團隊所向披靡。
如今的綠野儼然已經(jīng)成為行業(yè)的翹楚，但卓越者總是不易滿足的�！熬G野要在未來三到五年銷量達到20億，做到中國農藥第一品牌，中國田間除草劑第一品牌。企業(yè)在做大的情況下更要做強，規(guī)范管理，鞏固品牌，通過經(jīng)銷商和消費者的傳播，服務于農。”綠野新天地，豐收潤萬家！你我共同期待！



（公司20周年慶剪影）



（文章版權歸《農資經(jīng)銷商》雜志所有）

這家企業(yè)不錯

產(chǎn)品確實不錯

我也有賣