肥料行業(yè)透支的營(yíng)銷(xiāo)亂象

        肥料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各種營(yíng)銷(xiāo)方式也層出不窮。市場(chǎng)中大的肥料企業(yè)，依靠資金實(shí)力、品牌忠誠(chéng)度、渠道等優(yōu)勢(shì)在繼續(xù)開(kāi)疆?dāng)U土，互相蠶食、擠壓、滲透小肥料企業(yè)的領(lǐng)地。導(dǎo)致小的肥料廠(chǎng)商日子不太好過(guò)。只能動(dòng)腦筋，從營(yíng)銷(xiāo)方式上創(chuàng)新去爭(zhēng)取一杯羹。這就出現(xiàn)了過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象。

       比較典型的是加入某某因子的“新型肥料”。一些企業(yè)為了迷惑消費(fèi)者，常號(hào)稱(chēng)使用某某因子，如增效因子、抗旱因子、抗鹽因子這些新名詞，但這類(lèi)成分到底是什么，也許企業(yè)自己也不清楚。因子是因素、成分的意思。如果是企業(yè)搞不明白、測(cè)不出來(lái)的東西，按照相關(guān)規(guī)定是不應(yīng)該標(biāo)注的；既然標(biāo)注，就應(yīng)該明確是什么成分，讓監(jiān)管部門(mén)監(jiān)測(cè)監(jiān)督。所以，簡(jiǎn)單寫(xiě)添加某某因子的新型肥料大多有問(wèn)題。

       以施用方式命名的肥料。例如用于頁(yè)面噴施的肥料叫葉面肥，用于滴灌、微灌的滴灌肥統(tǒng)稱(chēng)水溶肥。這只是肥料施用方法的不同，結(jié)果市場(chǎng)熱捧之下、企業(yè)也紛紛加入到這種所謂的“新型肥料”的研制隊(duì)伍中。

　　以某種造粒工藝命名的肥料，也會(huì)被誤導(dǎo)成新型肥料。比如說(shuō)高塔肥，這是典型的二次加工復(fù)混肥，就因?yàn)槊�稱(chēng)和復(fù)混肥不同，也會(huì)被很多人誤認(rèn)為是新型肥料。

　　另外，追隨市場(chǎng)上的熱點(diǎn)而推出的一些肥料，如：納米熱，就有了納米肥料；低碳概念火，就又有了低碳肥料等。這些“新型肥料”，真的能達(dá)到宣傳的效果嗎？

　　其實(shí)，一些肥料換成多么新穎的名稱(chēng)，頂多是制造、銷(xiāo)售者們想象的概念，為了增加更多的噱頭而已。如果沒(méi)有真正的新東西，只會(huì)坑了農(nóng)民、壞了新型肥料的名聲。

     這就像信用卡透支一樣，農(nóng)民對(duì)你的信任度是一定的，過(guò)度透支這種信任，就會(huì)刷爆信用。讓農(nóng)民對(duì)這種概念滿(mǎn)天飛肥料會(huì)具有免疫力，結(jié)果就是不信任。這種現(xiàn)象就像醫(yī)藥保健品一樣�，F(xiàn)在人對(duì)保健品概念產(chǎn)品，還有幾個(gè)相信的。所以要謹(jǐn)慎使用不著邊際的概念產(chǎn)品。