北大國(guó)家發(fā)展研究院院長(zhǎng)周其仁教授主體演講心得

周其仁：馬云王健林身上最值得學(xué)的是什么

（導(dǎo)讀）8月31日下午，北大國(guó)家發(fā)展研究院院長(zhǎng)周其仁教授發(fā)表主題演講。他表示，做企業(yè)如同耕地，收獲固然重要，但更重要的是春天的播種，耐心的等待，以及向外部環(huán)境借力。企業(yè)在做市場(chǎng)定位時(shí)，要選擇適合自己的“種子”，因?yàn)檫m合即特別，這意味著差異化。

現(xiàn)在是秋天，是一個(gè)收獲的季節(jié)，我就利用這個(gè)機(jī)會(huì)，跟大家討論一下收獲。

第一個(gè)問(wèn)題，收獲到底是怎么發(fā)生的。收獲就是享受自然的恩賜，你不管哪個(gè)行業(yè)，你都會(huì)利用太陽(yáng)，利用空氣，雖然太陽(yáng)從來(lái)不跟各位收費(fèi)，人類一直在這么做。其實(shí)人類在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，有很多智慧的結(jié)晶。比如說(shuō)古人就知道不能涸澤而漁，你要把魚(yú)全打光，以后就沒(méi)有魚(yú)了，現(xiàn)在有生態(tài)理論專門(mén)研究這個(gè)東西。

人類到今天為止不是做得那么好，大量的沙化什么意思？你過(guò)度利用了自然界，生態(tài)逆轉(zhuǎn)形成的危機(jī)其實(shí)影響所有行當(dāng)，增加行業(yè)成本，這里頭有很大的學(xué)問(wèn)，抽象起來(lái)看就是任何資源它有一個(gè)存量，存量流量之間你要有一個(gè)度，沒(méi)有度就沒(méi)有可持續(xù)。

我們實(shí)際上還沒(méi)有把人類傳統(tǒng)的智慧很好的吸收到當(dāng)中來(lái)，你看中國(guó)就是要急，要快，要大，不知道度。收獲理論最重要的是告訴你有度，太快整體來(lái)說(shuō)反而更慢，你會(huì)栽下去，你會(huì)不可持續(xù)，這是我知道的第一個(gè)關(guān)于生態(tài)的理論。人類今天已經(jīng)沒(méi)有辦法單純靠自然界的恩賜。

第二個(gè)收獲理論跟農(nóng)業(yè)有關(guān)，農(nóng)業(yè)是高附加價(jià)值率行業(yè)，現(xiàn)代工業(yè)很少有幾個(gè)行當(dāng)可以跟農(nóng)業(yè)比，為什么？農(nóng)業(yè)是大量利用自然率的，春天種一顆籽，秋天可以收一大把，那個(gè)投入產(chǎn)出就驚人，我們有幾個(gè)行業(yè)投入產(chǎn)生有1萬(wàn)倍？

所以農(nóng)業(yè)這個(gè)領(lǐng)域不是注定就是傳統(tǒng)的，現(xiàn)在最高的生物技術(shù)，包括轉(zhuǎn)基因，大量的現(xiàn)代人類智慧放進(jìn)去，但是農(nóng)業(yè)里頭最基本有一條，就是你不能看見(jiàn)收獲你就很激動(dòng)，你看我們所有的商業(yè)界的活動(dòng)，整個(gè)燈光打的就是收獲，馬云馬上上市了，全球追著報(bào)導(dǎo)，他投入的時(shí)候我們多少人注意？王健林攻城略地，城市綜合體的模式，家喻戶曉，他的春天是什么時(shí)候，他第一個(gè)把住宅和商業(yè)搞到一起的時(shí)候多困難，沒(méi)有人相信。團(tuán)隊(duì)也不太相信，銀行也不給錢(qián)。

上次走進(jìn)華為，我們現(xiàn)在這個(gè)學(xué)習(xí)注意力偏多放在收獲上，可是農(nóng)業(yè)文明告訴我們，沒(méi)有耕耘不會(huì)有收獲，學(xué)習(xí)的重點(diǎn)是放在人怎么耕耘上，你不能看到它成功了，收成的報(bào)表出來(lái)了，財(cái)富效果出來(lái)了，就很激動(dòng)。馬云也好，喬布斯也好，小米也好，王健林也好，他們最值得學(xué)的是他們春天在干嘛，春天怎么想問(wèn)題，怎么下決心，怎么付出超常努力。我希望島鄰里要有這個(gè)風(fēng)氣，注重春天，注重耕耘，不要那么太注重收獲。

還有一條，我也認(rèn)為是收獲理論當(dāng)中的重點(diǎn)。你春天播了，你要給它個(gè)時(shí)間，沒(méi)有時(shí)間是最愚蠢的增長(zhǎng)方式，因?yàn)闀r(shí)間就是利用自然力，有空氣、陽(yáng)光、光和作用它就長(zhǎng)。我們要有創(chuàng)新精神，但是你可千萬(wàn)別天天在那創(chuàng)新，創(chuàng)新是播種，你得讓它長(zhǎng)。很多企業(yè)家朋友說(shuō)焦慮，很多島鄰很焦慮，我聽(tīng)完這句話我就開(kāi)始焦慮了。你一個(gè)主意行還是不行，你要有個(gè)時(shí)間，當(dāng)然一直等下去也不行，咱們達(dá)成一個(gè)妥協(xié)，你給它一個(gè)最小的檢驗(yàn)時(shí)間，過(guò)了這個(gè)時(shí)間不理想或者沒(méi)出籽那我就再來(lái)新的。

剛才劉積仁董事長(zhǎng)講，創(chuàng)新后面你還要有耐心，你怎么知道這個(gè)行業(yè)模式行還是不行，然后就不斷開(kāi)會(huì)，不斷說(shuō)這個(gè)跟不上你就永遠(yuǎn)跟不上了，每天處在末班車效果當(dāng)中，沒(méi)法檢驗(yàn)?zāi)愦禾熳龅臎Q定，春天種的東西秋天不收獲，你不能說(shuō)團(tuán)隊(duì)，你對(duì)自己也沒(méi)有信心。我種一個(gè)籽長(zhǎng)出來(lái)5個(gè)，明年長(zhǎng)10個(gè)，你就有底氣了。

我們大概因?yàn)楦F了很長(zhǎng)時(shí)間，耽誤了很長(zhǎng)時(shí)間，急是對(duì)的，但是你再急，你在具體做事的時(shí)候，特別是企業(yè)的事，你要有一個(gè)時(shí)間。利用時(shí)間是一個(gè)非常聰明的戰(zhàn)略，就是利用自然率，利用整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)的力量。中國(guó)這些年很有意思，宏觀看怎么看也不差，現(xiàn)在新常態(tài)7.5，可是企業(yè)噼里啪啦倒下去那個(gè)多，為什么？我的看法，很多企業(yè)不知道利用國(guó)民經(jīng)濟(jì)這個(gè)力量。中國(guó)市場(chǎng)13億人，經(jīng)濟(jì)全球第二大，每年漲7.5，你跟著它走一年就是7.5，平均值。如果你再有一點(diǎn)獨(dú)到性，有一點(diǎn)新的東西，不能著急的。

第三條收獲理論。跟農(nóng)業(yè)不同，工商業(yè)的收獲理論還有兩個(gè)重要環(huán)節(jié)。第一，不是完全憑辛苦的，種什么？要在市場(chǎng)里定位，消費(fèi)者需要什么，你能不能做？有沒(méi)有別人能做？所以柳傳志老講，一個(gè)事情你要把它吃透。我們現(xiàn)在花在吃透的決斷能力上面的，這個(gè)投入不夠。

我們是個(gè)后起大國(guó)，著急，我們的應(yīng)試教育是有標(biāo)準(zhǔn)答案的，這個(gè)對(duì)商界做決定是不利的�；ヂ�(lián)網(wǎng)是不得了，你看見(jiàn)魚(yú)很好你趕快回去織網(wǎng)，你光講互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)層次，在我看來(lái)，距離開(kāi)企業(yè)做決斷應(yīng)該還差好幾層。

宗毅做熱水泵已經(jīng)做得非常大了，它領(lǐng)頭網(wǎng)絡(luò)效果里關(guān)鍵一個(gè)詞就是有臨界點(diǎn)，一過(guò)臨界點(diǎn)就成倍漲。所以為什么叫互聯(lián)網(wǎng)思維，你第一個(gè)階段給它降價(jià)了，甚至免費(fèi)，就是去謀求超過(guò)那個(gè)臨界點(diǎn)，到這個(gè)時(shí)候，那個(gè)成長(zhǎng)性會(huì)直線沖上去。互聯(lián)網(wǎng)之前的產(chǎn)業(yè)就有這個(gè)現(xiàn)象。

現(xiàn)在很多人說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這是人類重大的技術(shù)進(jìn)步，但是人類過(guò)去也有過(guò)重大技術(shù)進(jìn)步，火車發(fā)明的時(shí)候不得了，可是隨著臨界點(diǎn)普及了以后，誰(shuí)都利用火車運(yùn)輸了，你有什么特別的嗎？為什么互聯(lián)網(wǎng)對(duì)大家形成沖擊，它就是過(guò)了臨界點(diǎn)了，你跟不上，那確實(shí)要被淘汰，但是你跟上了就無(wú)憂嗎？工商時(shí)代的春天，最重要的環(huán)節(jié)就是做決定，種哪顆籽，這個(gè)決定做錯(cuò)后邊全錯(cuò)，你加上時(shí)間它也是錯(cuò)。這個(gè)是跟農(nóng)業(yè)文明不同的。

第二條工商業(yè)的收獲理論非常重要，你要知道整個(gè)市場(chǎng)在往哪里走，然后要回答一個(gè)問(wèn)題，你在整個(gè)這個(gè)里頭有什么特別的，這個(gè)是農(nóng)業(yè)文明時(shí)代很少的。請(qǐng)各位千萬(wàn)注意，你答案一樣，行為一樣，你就是過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。我們這個(gè)國(guó)家最大的問(wèn)題現(xiàn)在就在這里，你看官員，都在同一個(gè)地方開(kāi)會(huì)，讀同一個(gè)文件，穿同樣的衣服，想法都是一樣的。企業(yè)界好一點(diǎn)，但是還不夠好，我們獨(dú)到性的東西不多，這是我們今后5年、10年、15年要努力的方向，要改變這個(gè)狀態(tài)靠什么？你不能再憑成本最優(yōu)去取勝，你要有點(diǎn)獨(dú)到性，所以現(xiàn)在很多企業(yè)做品牌，首先你思維上就要有個(gè)性。

昨天晚上我講了幾句話，好幾個(gè)人都說(shuō)，周其仁講守住、守住，千萬(wàn)別，有的人說(shuō)我就不守住，也許是另外一條路。千萬(wàn)不能說(shuō)有個(gè)權(quán)威，有中央聲音，有一致的意見(jiàn)，然后就做出一樣的東西來(lái)。我們現(xiàn)在對(duì)商業(yè)模式的研究，在我看來(lái)有缺點(diǎn)，其實(shí)有很多商業(yè)模式是供你欣賞的，不是供你照搬的。

我每次見(jiàn)劉東華，我就非常欣賞，為什么？我永遠(yuǎn)不會(huì)變成他，他是老怕人太少，我是老怕人太多，我從來(lái)沒(méi)打算把我變成劉東華。你一定要找你適合的，越適合你，實(shí)際上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就越少，因?yàn)槟愫芴貏e，我們每個(gè)人都要把這個(gè)特別性發(fā)揮到極致，然后你下了功夫，這個(gè)事琢磨透了，做了決斷不要隨便變，要給它時(shí)間。地平線上露出來(lái)的東西你要包容，但是不等于你馬上要采取行動(dòng)。吸收天下的精華，但是你要盡可能找到那個(gè)獨(dú)到的東西，給它時(shí)間，給它成長(zhǎng)過(guò)程，給它檢驗(yàn)過(guò)程，然后它會(huì)增加你的自信心。

當(dāng)然，今天講的這個(gè)收獲理論，主要是針對(duì)我們企業(yè)家朋友。整個(gè)國(guó)家宏觀層面，你要收獲，你要有公正的環(huán)境，誰(shuí)的付出誰(shuí)能得到，不維持住這一條，這個(gè)國(guó)家沒(méi)有人愿意好好投入，不是國(guó)民性格天生缺陷，是我們這個(gè)體制改革沒(méi)有到位的結(jié)果，這也是收獲理論宏觀環(huán)境的問(wèn)題，但是我講的主要是微觀，給自然界產(chǎn)出的量之間要有度，然后要高度關(guān)注春天，關(guān)注投入，見(jiàn)賢思齊，你總有你的特點(diǎn)，要深思熟慮到底種哪個(gè)籽，然后一起來(lái)探討時(shí)間對(duì)我們做決斷的影響，不要那么急。

所以最近不是講新常態(tài)嗎？新常態(tài)首先要有新的心態(tài)，不要14%調(diào)成7%大家慌了神了，7是很高的增長(zhǎng)率，美國(guó)100年的平均增長(zhǎng)2%到2.5%，但是你不要來(lái)回折騰，因?yàn)槲覀儾皇窍?0年前那么窮了，我們有理由、力量來(lái)維持跟這個(gè)發(fā)展階段，跟未來(lái)15年發(fā)展階段相匹配的那個(gè)企業(yè)家心態(tài)。要更有一點(diǎn)底蘊(yùn)，要更有一點(diǎn)長(zhǎng)遠(yuǎn)，要更愿意讓時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)我們?cè)趧?chuàng)新當(dāng)中，結(jié)合自己實(shí)際得出的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

我相信，今后5年、15年，中國(guó)這個(gè)發(fā)展，這個(gè)收獲會(huì)有很好的新的一季，這是昨天晚上我講的判斷。要在這一季不掉下來(lái)，非常重要的就是，我今天建議的，各位研究研究收獲吧，既然我們都對(duì)收獲有興趣，而我們所有在座的收獲就是國(guó)家的收獲，就是中國(guó)的收獲，就是中國(guó)人的收獲，一個(gè)國(guó)家起來(lái)就是這么一步步起來(lái)的，謝謝各位!

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