基層農(nóng)資經(jīng)銷店之成功

在農(nóng)村調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，這些基層經(jīng)銷店之所以成功，不外乎運(yùn)用了以下幾大策略：

　　一、鎖定目標(biāo)顧客。經(jīng)銷店是為農(nóng)村基層服務(wù)的，贏得了顧客就有了人氣，有了人氣就能積聚財(cái)氣，這是誰都知道的。一些有心眼的經(jīng)銷商，看準(zhǔn)了基層外出勞力多、留守在家的大多是老年人及家庭婦女，他們種田既需農(nóng)資服務(wù)也需技術(shù)上的指導(dǎo)。這些經(jīng)銷商便主動(dòng)上門幫他們制訂生產(chǎn)計(jì)劃，及時(shí)地配送農(nóng)資，因而建立了一種長(zhǎng)期的供貨關(guān)系，使他們成為了自己生意目標(biāo)和對(duì)象。有的與專業(yè)合作社、種養(yǎng)業(yè)大戶結(jié)成對(duì)子，及時(shí)配供貨真價(jià)實(shí)的農(nóng)藥、化肥與種子，擴(kuò)大了可以給自己帶來最大價(jià)值的顧客群體，并且在經(jīng)營(yíng)策略與農(nóng)資產(chǎn)品的策劃上，盡可能地與這些目標(biāo)顧客保持一致。

　　二、對(duì)顧客真誠(chéng)。誠(chéng)信是最好的策略。目前農(nóng)資消費(fèi)市場(chǎng)還處在高速發(fā)展期，還在逐步走向成熟，消費(fèi)者心態(tài)也在逐步成熟，在這種情況下，經(jīng)銷商如果要使自己的門店取信于民，留得住回頭客，堅(jiān)持誠(chéng)信就顯得十分重要。特別是在農(nóng)資商品不斷增多，可供消費(fèi)者任意選購(gòu)的時(shí)候，他們的消費(fèi)也會(huì)越來越理性，消費(fèi)者可被你愚弄一時(shí)，但決不會(huì)被你愚弄一世。有的基層門店主動(dòng)承擔(dān)退貨，有的讓消費(fèi)者互換產(chǎn)品，千方百計(jì)讓消費(fèi)者滿意。暫時(shí)的劣勢(shì)不可怕，只要你坦誠(chéng)地做，便會(huì)贏得信賴。

　　三、確定合適產(chǎn)品。當(dāng)前農(nóng)資產(chǎn)品種類多，消費(fèi)者選擇余地大，但當(dāng)一種農(nóng)資產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)知以后，就要及時(shí)地組織和指導(dǎo)農(nóng)民使用。鎖定目標(biāo)顧客后，你就要根據(jù)他們的喜好習(xí)慣、購(gòu)買特點(diǎn)等，合理確定引進(jìn)的農(nóng)藥、化肥、種子、農(nóng)膜等產(chǎn)品的功能、風(fēng)格、款式及價(jià)格等，準(zhǔn)確地向農(nóng)民作宣傳，最大限度滿足消費(fèi)者的需求。

　　四、價(jià)格合理。便宜能為顧客提供購(gòu)買的誘惑力，經(jīng)銷商在這個(gè)時(shí)候必須考慮自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和薄利多銷的問題，不能做一錘子買賣。消費(fèi)者在購(gòu)買農(nóng)資時(shí)，也會(huì)有精力、時(shí)間及交通等成本的考慮，并且許多消費(fèi)者在購(gòu)物的時(shí)候，會(huì)把購(gòu)物過程中的體驗(yàn)作為非常重要的購(gòu)買依據(jù)。因此，作為經(jīng)營(yíng)者，要盡可能降低消費(fèi)者的購(gòu)買成本，使他們既對(duì)你經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資產(chǎn)品有質(zhì)量的認(rèn)同，也對(duì)你所經(jīng)營(yíng)農(nóng)資的的價(jià)格有個(gè)比較，讓他們心中有數(shù)，認(rèn)為你的價(jià)格合理，他們就是你的常來客。

　　五、做好關(guān)系營(yíng)銷�；鶎娱T店也同樣生存在一個(gè)外部環(huán)境中，門店越是要長(zhǎng)期存在，對(duì)這個(gè)環(huán)境的依賴性就越強(qiáng)�，F(xiàn)在一些地方靠請(qǐng)客吃飯聚人氣，雖然有一時(shí)的作用，但消費(fèi)者最終認(rèn)可的是你的產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)。成功的經(jīng)銷商靠促銷點(diǎn)綴積聚門店的人氣，并提升了自己的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。如有的經(jīng)銷商把農(nóng)資廣告做在送貨的農(nóng)用車上，有的經(jīng)營(yíng)者把新農(nóng)藥、化肥免費(fèi)給當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶先行試驗(yàn)，為他們提供技術(shù)資料，使消費(fèi)者感受到了他們的情真意切，使經(jīng)銷商的賣點(diǎn)與農(nóng)民需求的買點(diǎn)得體地結(jié)合起來，雙方的利益關(guān)系都得到了展示與維護(hù)，顧客自然常來常往。