農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)品的銷售調(diào)查 [復(fù)制鏈接]

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發(fā)表于: 2014-9-23 15:59:29 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
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          農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)品的銷售通路在行銷活動中具有極其重要的作用。但是,銷售通路并不是我們與中間商之間的一種簡單結(jié)合,而是企業(yè)之間,企業(yè)與個人之間相互聯(lián)系的,為達到各自或其共同目標而進行的復(fù)雜行為體系。
          隨著競爭加劇,企業(yè)銷售部門逐漸獨立出來,形成相對獨立的組織,并按照向流通領(lǐng)域滲透的要求,建立營業(yè)機構(gòu),通過這些營業(yè)機構(gòu)以及銷售代表與外部建立批發(fā)、零售關(guān)系,利用契約的方式,進一步擴大銷售。銷售通路的起點是生產(chǎn)者,終點是消費者或用戶,中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機構(gòu)。
         在端口經(jīng)濟高度發(fā)達的現(xiàn)代社會里,絕大多數(shù)產(chǎn)品不是由生產(chǎn)者直接銷售到消費者手中,而是要經(jīng)過銷售通路。銷售通路是社會分工和水平經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物,他有存在的必要性。由于生產(chǎn)和消費之間存在數(shù)量、品種、時間、地點等諸多方面的矛盾,為了解決這些矛盾并節(jié)約社會勞動,就需要有中間環(huán)節(jié)。所以,銷售鐵路的存在不僅是社會上一部分人追逐利潤的結(jié)果,而且有客觀必要性。
        對生產(chǎn)者而言,銷售通路有著不可或缺的作用,它可使企業(yè)產(chǎn)品迅速打入廣闊的市場,節(jié)約資金,提高營銷效率和投資收益率。在一般情況下,銷售通路由于消息靈通,接觸面廣,熟悉市場以及專業(yè)化和規(guī)模經(jīng)營,可以給生產(chǎn)者提高許多便利,往往比生產(chǎn)者自銷更為有利。商品經(jīng)濟愈發(fā)達,社會分工愈細,商品流通量愈大,銷售通路的必要性和作用就愈大

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