農(nóng)資電商：如何做農(nóng)資行業(yè)的馬云？

15年前的屌絲馬云逆襲為今日中國(guó)首富，這樣的勵(lì)志故事相信也給農(nóng)資人打了一針興奮劑。從當(dāng)前看，農(nóng)資電商領(lǐng)域主要活躍著“三股勢(shì)力”，在他們中間，未來(lái)會(huì)不會(huì)崛起佩農(nóng)資行業(yè)的馬云？

甲方 生產(chǎn)商換個(gè)場(chǎng)地賣
生產(chǎn)企業(yè)的電商平臺(tái)與企業(yè)直銷本質(zhì)上沒(méi)有區(qū)別，無(wú)非是應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)工具對(duì)銷售手段進(jìn)行了武裝罷了，當(dāng)然它也是一個(gè)有價(jià)值的宣傳窗口。
從這個(gè)意義上而言，生產(chǎn)企業(yè)的電商平臺(tái)本質(zhì)是企業(yè)內(nèi)部銷售流程的優(yōu)化和改造，它不會(huì)帶來(lái)產(chǎn)品銷量和影響力的快速擴(kuò)張，因?yàn)樽罱K決定銷量的是以質(zhì)量和服務(wù)為內(nèi)涵的品牌影響力。
但當(dāng)前沒(méi)有一家企業(yè)，尤其是大型企業(yè)敢于拋開傳統(tǒng)流通商做網(wǎng)上直銷，原因就是害怕渠道沖突。不僅如此，就筆者觀察，生產(chǎn)企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)渠道的依賴不僅沒(méi)有削弱，反而是加強(qiáng)了。廠商在嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境下強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，結(jié)成更緊密的聯(lián)盟，似乎在農(nóng)資流通轉(zhuǎn)型時(shí)期更具生命力。
概言之，生產(chǎn)企業(yè)做電商盡管具有低價(jià)直銷的優(yōu)勢(shì)，但在農(nóng)資行業(yè)整體缺少品牌影響力的當(dāng)下，生產(chǎn)企業(yè)的電商平臺(tái)除了要面臨渠道沖突的難題外，更大的挑戰(zhàn)在于平臺(tái)無(wú)法抵達(dá)目標(biāo)用戶,無(wú)法借助品牌的背書吸引用戶下單。因此，未來(lái)最可能的是線上和線下相結(jié)合，不偏廢、不冒進(jìn)。

乙方 流通商選合適的時(shí)機(jī)
流通商有可能成為農(nóng)資電商中重要的一支力量。但他們?cè)谑裁磿r(shí)機(jī)推進(jìn)是個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，時(shí)機(jī)早了、晚了都不成。
區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)流通商做電商平臺(tái)至少擁有兩大優(yōu)勢(shì)。一是用戶優(yōu)勢(shì)。所有的農(nóng)資電商平臺(tái)面臨一個(gè)共性也是最根本的問(wèn)題，就是如何讓農(nóng)民學(xué)會(huì)上網(wǎng)。在這方面，跨區(qū)域性的生產(chǎn)企業(yè)和第三方平臺(tái)均鞭長(zhǎng)莫及，但區(qū)域性流通企業(yè)則有可能做到。二是服務(wù)優(yōu)勢(shì)。電商覆蓋面最大的區(qū)域是消費(fèi)品，農(nóng)資本質(zhì)上是一種物技結(jié)合的投資品，技術(shù)服務(wù)是產(chǎn)品的組成部分，用戶表面上買的是產(chǎn)品，實(shí)際上更需要的是服務(wù)。在這方面，地域性的流通商顯然更具備條件。
流通商建設(shè)的電商平臺(tái)立足當(dāng)?shù)�，很多�?xì)節(jié)性、技術(shù)性的困難都很容易克服，這是其優(yōu)勢(shì)；但與此同時(shí)，流通商的電商平臺(tái)最大的制約在于缺少價(jià)格適中的貨源，如果沒(méi)有價(jià)格這一電商理應(yīng)具備的最大優(yōu)勢(shì)，農(nóng)戶最終還是要用腳投票，回到傳統(tǒng)的購(gòu)銷模式上來(lái)。
丙方 平臺(tái)商如何移師農(nóng)資
在電商領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)最為風(fēng)光的毫無(wú)疑問(wèn)是第三方平臺(tái)。在農(nóng)資電商領(lǐng)域，第三方平臺(tái)商已經(jīng)嶄露頭角。淘寶、京東目前都已有農(nóng)資在線銷售，《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》開設(shè)的電商平臺(tái)目標(biāo)也是要打造國(guó)內(nèi)農(nóng)資行業(yè)第三方電商平臺(tái)。筆者大膽預(yù)測(cè)，未來(lái)不排除有更強(qiáng)更多的業(yè)外資本進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，因?yàn)榫碗娚糖熬岸�言，農(nóng)資電商有可能是這個(gè)領(lǐng)域蘊(yùn)藏的最后一片藍(lán)海。

第三方平臺(tái)最核心的要素在于公信力，尤其是對(duì)于農(nóng)資，一是交易金額較大，二是沒(méi)有公信力的保障，農(nóng)民絕不可能輕易進(jìn)行網(wǎng)上采購(gòu)。從這點(diǎn)而言，雖然京東、淘寶還沒(méi)有大舉進(jìn)軍農(nóng)資行業(yè)，但其優(yōu)勢(shì)已經(jīng)奠定，剩下的也許只是等待時(shí)機(jī)。阿里上市后，可以預(yù)料電商的發(fā)展趨勢(shì)一定是要由城市和輕產(chǎn)品向農(nóng)村和重產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。

淘寶、京東是第三方綜合性的電商平臺(tái)，在農(nóng)資行業(yè)內(nèi)部而言，未來(lái)的機(jī)會(huì)或許在于建立第三方垂直電商平臺(tái)。筆者斷言，盡管農(nóng)資電商還存在許許多多的阻礙，但作為一個(gè)細(xì)分行業(yè)，真正意義上的農(nóng)資垂直電商遲早會(huì)出現(xiàn)。