【厚天觀農(nóng)資】：突發(fā)病害有感

       好久沒參加學(xué)習(xí)了，一下子參加了兩場培訓(xùn)，腦袋“被洗”干凈了，但感覺還是很“安逸”，一個(gè)要多些老婆，非得要我去進(jìn)步進(jìn)步，說有利于家庭，這必須得去；一個(gè)要多謝瀚生的曾總，提供了個(gè)了解產(chǎn)品的機(jī)會，去參加第六屆“瀚生杯”農(nóng)藥產(chǎn)品經(jīng)理交流會，講的是產(chǎn)品的事情，也必須要積極爭取去啊！


      參與必然思考


      帶著腦袋去接觸周圍的事物，特別是和自己工作相關(guān)的。客觀地講，這次的交流會質(zhì)量相當(dāng)高，可能是演講嘉賓的問題，每個(gè)問題都講的很深入，很入我心，其中如藥械的關(guān)注、非農(nóng)業(yè)用藥的開拓、互聯(lián)網(wǎng)思維的運(yùn)用、產(chǎn)品的整體策劃、關(guān)注點(diǎn)的聚焦、全球的視野等等，讓我心驚膽戰(zhàn)，感覺危機(jī)就在眼前，希望不要參與激動，回來就不動的事情發(fā)生，所以一回來就趁熱寫了了會議的回想，存在日記里，增加記憶，生怕忘了。農(nóng)資行業(yè)在變革，這會不爭的事實(shí)，多走走，多聽聽，多看看，肯定是沒錯(cuò)的，希望更多的會議來青島，那樣就太棒了！哈哈，又找理由了，學(xué)習(xí)沒有條件，哪里都可以的！同時(shí)希望會議組織者一定要有責(zé)任心啊，開不入流的哼哼唧唧的會議等于詐騙，這個(gè)你必須懂！


      機(jī)會是自己找的


      有十幾天沒在公司了，幾次被電話“恐嚇”，為啥呢？因?yàn)檫@幾天大蔥銹病大爆發(fā)，庫存的相應(yīng)產(chǎn)品直接拉空，向我求救，并“威脅”我如果貨不到該怎樣怎樣的話，我知道：員工很急！也就不斷地從周邊客戶調(diào)貨，向廠家要貨。說到這，就要講講這其中的故事了，首先是這個(gè)時(shí)候我首先想到誰的問題，“危難之時(shí)”方知誰最得力，真正感覺到那句“遠(yuǎn)親不如近鄰”的意思。其次是誰可以幫忙辦好這事情，打了一圈電話，有立即辦的，有協(xié)調(diào)的，有協(xié)調(diào)也沒辦了的，有放下一切其他的事情就辦這個(gè)的，同是商場中人，無論業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商，差距一下就看出來了，不一定幫忙的就和我關(guān)系很好，而是對這機(jī)會的敏感性決定最終的經(jīng)營高度。做植保就是做機(jī)會，你的業(yè)績好與不好和你平時(shí)的努力肯定有關(guān)系，但我負(fù)責(zé)任地告訴你：和努力真的不一定很大，但和抓住與把握機(jī)會的能力很大，因?yàn)槲覀兪强刻斐燥埖模�這天就是天機(jī)，天賜之機(jī)！我倒真想對正在給員工培訓(xùn)的企業(yè)大佬們提個(gè)建議：少扯淡玩概念，多教怎么辨認(rèn)商機(jī)，并努力把商機(jī)抓在手中，這還是靠培訓(xùn)的，看到一些對于這么好的商機(jī)還在哪里走程序的業(yè)務(wù)員和農(nóng)資老板，我真替你急啊。記住：這世界缺少誰都照轉(zhuǎn)，希望你做參與者！


      有問題還是要上“醫(yī)院”


      看到很對嘴硬的，犟的不得了，我通常會說：那還沒到最痛的時(shí)候！今年的大蔥價(jià)格真的不好，很多農(nóng)戶不怎么愿意管理，我們很理解，對于大蔥作為主要目標(biāo)作物的農(nóng)資經(jīng)營者，我們收的影響是可想而知的，我們也成了間接的受害者，不管理就不愿意用藥，更不愿意用好藥，畢竟價(jià)格決定投入計(jì)劃的！這次銹病大爆發(fā)，聽店員匯報(bào)，很多“不常見”的客戶又來了，而且是帶著很大的“怨氣”來的，什么原因呢：在其他地方買了好幾次藥，打上不管用！我們有貶低同行的意思，對于這次大爆發(fā)沒準(zhǔn)備好的何止哪一家啊，都是正常的事情。從這事情上看，關(guān)鍵時(shí)候想到誰，選擇誰，誰才是真正的問題解決者，做醫(yī)院還是比作診所強(qiáng)， 這就是所謂的高度吧。這時(shí)候你再擺宴席，你再送獎(jiǎng)品，可能也不能讓他們?nèi)フ夷悖�你該作何感想？危難之時(shí)方顯英雄本色，我們還是潛心修煉自我做用戶心中真正的英雄吧！


       關(guān)鍵的時(shí)候價(jià)格就不是問題了


      我不推崇暴利，但絕不會白送！因?yàn)檫@決定我們的生存問題，活都活不下去，何談為人服務(wù)？我們?yōu)榱四芸刂谱∵@大爆發(fā)的病害，想盡一切方法去做方案，做搭配，而且還要避免三唑類的產(chǎn)品的危害，能避免的都預(yù)先考慮，能治好的都全力投放。用藥的價(jià)格根本沒有考慮，用戶也一樣，對比的、效果不好的在哪里擺著，大家都明白的，況且也真的沒超額收款，畢竟做的不是這一次的生意，危難財(cái)，不敢拿！從另一個(gè)層面看，只要是有效的東西，價(jià)格絕不是主要考慮的因素，好東西好價(jià)格也是相匹配的，爛貨才損價(jià)的！又好又便宜純屬忽悠，關(guān)鍵的時(shí)候就會露餡的。


       跟蹤回訪至關(guān)重要


       配方使用或者更改必須跟蹤回訪，這段時(shí)間所有店長都在做這個(gè)工作，“拉回”了很多客戶，也準(zhǔn)確地掌握了產(chǎn)品的使用情況和效果反應(yīng)，對于有些客戶的不真實(shí)的信息反饋，也能一下子找到問題所在，或想優(yōu)惠，或想討好，或想傳訛，或用法不對，或推薦有誤，或語氣不適等等，都能去了解一下，感知一下，農(nóng)戶沒被關(guān)注很久了，是我們太看重錢了，關(guān)注客戶就要關(guān)注他的效果，這一點(diǎn)才是本質(zhì)！


       偶得感受，記錄一下。

學(xué)習(xí)了  樓主太有思想了

來看看~