市場(chǎng)倒做---魅力火苗

在今年農(nóng)業(yè)環(huán)境整體表現(xiàn)不景氣的環(huán)境下，作為農(nóng)資人如何去面對(duì)？如何去突破？

在大多數(shù)的企業(yè)還在走廠(chǎng)家-----代理商-----零售商-----農(nóng)戶(hù)的模式時(shí)，您是否覺(jué)得這種老的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)讓您感到力不從心，甚至疲勞不堪呢？

前段時(shí)間由于市場(chǎng)需求在安徽市場(chǎng)做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，結(jié)識(shí)了五河縣青松種業(yè)的楊總。作為農(nóng)資戰(zhàn)線(xiàn)的老前輩，在聊到現(xiàn)今農(nóng)資市場(chǎng)環(huán)境時(shí)也是大為感嘆：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料作為種植戶(hù)的必需品，為什么在今天的環(huán)境之下經(jīng)營(yíng)得愈發(fā)艱難呢？除了廠(chǎng)家過(guò)多、產(chǎn)品過(guò)剩、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)濫等等原因之外是否還有其他原因？是農(nóng)戶(hù)不需要嗎？你正真了解農(nóng)戶(hù)的需要嗎？

話(huà)題一轉(zhuǎn)，楊總說(shuō)：你們要是能像隆平206玉米種一樣直接在種植戶(hù)手中簽到訂單就好？在詳細(xì)了解該品種在五河縣的操作模式后：廠(chǎng)家-----農(nóng)戶(hù)訂單-----零售商-----代理商。我一時(shí)語(yǔ)塞，作物肥料廠(chǎng)家劇我所知還沒(méi)有一家能夠這樣操作，這種操作模式不光考驗(yàn)廠(chǎng)家的實(shí)力、品牌的實(shí)力，如果該品種在當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)不如人意的話(huà)，想做到這樣的模式勢(shì)必登天還難。

我如實(shí)回答我們現(xiàn)在還做不到在農(nóng)戶(hù)手中直接拿到訂單，但我們可以在您的零售商手中拿到訂單，我相信在通過(guò)零售商拿到訂單后，我們一系列的宣傳造勢(shì)和促銷(xiāo)，讓農(nóng)戶(hù)對(duì)我們湖北紅日紅農(nóng)業(yè)的火苗基施寶從認(rèn)識(shí)到認(rèn)知再到認(rèn)可以后，我相信要不多長(zhǎng)時(shí)間就可以和農(nóng)戶(hù)直接簽訂單了。

就這樣，湖北紅日紅農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司火苗基施寶成功登陸五河縣小麥?zhǔn)袌?chǎng)。

要想莊稼長(zhǎng)得好，就撒火苗基施寶

根多、穗大產(chǎn)量高；抗寒、抗逆還抗倒

總結(jié)：一款產(chǎn)品在當(dāng)?shù)剡�不為人所知、不被人認(rèn)可時(shí)，早期切入市場(chǎng)難度相當(dāng)大；只有讓間接消費(fèi)者（零售商）認(rèn)識(shí)和認(rèn)知產(chǎn)品，才能順利進(jìn)入市場(chǎng)。當(dāng)然想讓直接消費(fèi)者（農(nóng)戶(hù)）認(rèn)知和認(rèn)可產(chǎn)品，我們還有一系列的工作要做（農(nóng)民會(huì)、示范田、觀(guān)摩會(huì)等）。