【厚天觀農資】：厚天對經紀人如是說

     這幾天搞的還挺忙活，現(xiàn)實自己公司開了一上午的電商知識普及會，接著西班牙公司和浙江愛普公司的老師來講課，緊跟著是心智模式和個人成長的課程啟動，本來該是慢節(jié)奏的工作，反而更忙碌了似的，加之這幾天的大蔥銹病一浪高于一浪地來，草莓白粉、辣椒疫病也來湊熱鬧，工作其實沒有淡季的，思想懈怠是唯一的原因。
      在等西班牙友人講課的時候，我向所有的厚天經紀人們講了如下的的話：

     金控植物營養(yǎng)的出現(xiàn)有他特定的意義

      首先是厚天的發(fā)展需要，厚天經過七八年的運作，已經有了她明顯的運營規(guī)律和模式，而且優(yōu)勢很明顯，再加一個其他同樣具有優(yōu)勢的模式，不合適，因此我們再三考慮，決定成立金控植物營養(yǎng)；
      其次是資本方的參與，厚天有自己的基礎和價值觀，也逐步建立了自己的客戶網絡和技術品牌，這吸引了很多的行業(yè)內或者行業(yè)外的人關注厚天，也想共同參與做些農業(yè)方面的事情，厚天運營有其排他性，因此共同組建新公司 也被提上日程，先后有兩家上市或準上市的公司，四家行業(yè)內有突出特點和優(yōu)勢的公司和厚天來談，厚天的不足也表現(xiàn)得淋漓盡致，最后還是選擇自然人參與合作，這是一種新的嘗試，更是厚天合伙人制度的現(xiàn)實版；
      第三是資本的價值性問題，厚天是自主創(chuàng)業(yè)型的農技服務型農資經營單位，從零開始做，雖然經過七八年的發(fā)展，但資金積累幾乎沒有，自身能力還比較弱，想謀求更大的發(fā)展，也是有非常明顯的短板，因此為我們首先會引進資本，讓厚天優(yōu)秀的模式與良性資本對接，金控植物營養(yǎng)就是個范例！
       第四，金控植物營養(yǎng)是厚天的平行公司，并不是子公司，厚天只是派代表參與經營，雙方都是獨立單位，產品互通也是要清晰結算等問題，互為客戶存在。
      基于以上四點，金控植物營養(yǎng)的出現(xiàn)就兼具了很多的優(yōu)勢在里面。

      金控植物營養(yǎng)的兩大主要工作                  

      第一大工作，就是植物營養(yǎng)品的銷售與技術服務，通俗講就是關乎營養(yǎng)類的植物用產品，是金控植物營養(yǎng)的主要工作目標，這個市場容量巨大，周邊有數(shù)億的市場，足夠金控前期的發(fā)展需要，而且精耕細作也是有相當?shù)膬r值性的；
       第二大工作，是O2O的線下部分運營準備，厚天有厚天的存在價值和使命，金控植物營養(yǎng)的使命就是預留N個接口，隨時準備對接電商的服務延伸，我們堅信：沒有技術指導下的農資經營是致命游戲！所以，線下技術服務和物流配送是不可或缺的環(huán)節(jié)，金控植物營養(yǎng)要做好自身的準備工作，做到比電商自建工作站成本低、效率高、反應快、服務好，積極與各類農資電商在青島蔬菜區(qū)展開戰(zhàn)略性合作。

      電商來的越來越快，厚天同樣升級的越來越快

      在座的各位都是厚天的經紀人，也就是厚天的合伙人，因為你們已經在簽合同的時候沒人都交了幾萬塊，厚天不會亂用這筆錢，這既是一筆市場規(guī)范的保證金，更是厚天農產品合作社的股金，只是有個時間的問題在里面，我們要2-3年才會吸引加入到厚天合伙人隊伍中來，因為合伙人是使命感和價值觀的合作，厚天做的是現(xiàn)款，沒多少資金但也不缺日常的運營費用，吸引合伙人是為了大家能心齊、集力、聚焦，共同走的更遠！現(xiàn)在社會上忽悠的太多太多，厚天想做的稍微久一點，不會更不敢去做忽悠人的事情，黨的十八屆四中全會提出要依法治國，這個題的非常好，大家要仔細的研究，我們更要規(guī)范治企，高于法律的標準要求我們自己。昨天我們開了一上午的電商知識普及會，大家可以看看這些幻燈片，2015年-2017年我們要做的六件事，也只做好這六件事，這六件事情做好了，我們厚天就不是口頭上的升級了，是真正的升級變成現(xiàn)實了，大家也可以看看這六件事每一件也都是和各位息息相關的。

       不要擔心沒錢賺，農資靠數(shù)量取勝的時代到來了

       賺錢不可恥，賺不到錢才可恥！但這絕不是為了賺錢不擇手段，什么都可以干，厚天決不允許員工、經紀人做違法、違背道德的事情出來，若有，堅決清除害群之馬！咱們當?shù)氐陌徇\師傅都知道：厚天從不做倒袋子的事情，因為用的搬運師傅中就有好幾位用戶，大家上下肥料是最清楚的！首先告訴大家：一名快遞公司的快遞員一個月上萬的收入，而且其送一個快件才一元左右的利潤，我們早晚要像他們一樣的！大家算一下，你們自己的村，哪個村不是一百五十萬以上的農資使用量，特別是仁兆90多個村，算一下多大的量，但是什么肥料，什么農藥，其他鎮(zhèn)沒有的仁兆都有，為什么？就是市場大，消化量大，產品卻良莠不齊，害人啊！我們不推崇暴利，上面講了電商的事情，金控植物營養(yǎng)要對接，我們不希望多高的利潤，一袋肥料一瓶農藥一塊錢就行了，大家也會有不菲的收入的，農資微利時代馬上就到來了。無論你覺得電商離你有多遠，這個大趨勢一定會來，不管你愿不愿意，參不參與！

       厚天就是希望做的久一點實一點

       厚天沒什么了不起的，厚天也不是農戶的唯一選擇，厚天很清楚這一點，所以厚天做的很謹慎，做的很慢！我不希望過山車式的發(fā)展，反而更希望一步一個臺階地去走，因為我們總要帶著意識去做事，否則我們就是最先倒下的那批！但是這不阻礙厚天探索任何 新的機會，比如上半年云農場的運營，10份的阿里巴巴農村淘寶的運行，11月的農一網上線等等，都是機會！一個朋友開玩笑：阿里巴巴第一輪上市沒趕上，這輪爭取不錯過！就是這樣，我們自己做不到的，可以借力啊，我們厚天可以做的就把它做好，做到極致，做到有合適選擇的我們厚天是首選就是了！這還是事業(yè)思想、實業(yè)思維，雖然我們做的是流通，做的是渠道，做的是技術服務，但我們還是喜歡用實業(yè)精神武裝自己，做扎實的事情，這樣心里踏實。本來農業(yè)就需要實實在在地去耕耘的！

      厚天的經紀人都是從優(yōu)質核心用戶中脫穎而出的，而且篩選的很細致，考察的也久一些，可能我講的他們不一定都聽得懂，但最后我說了一句：即使在這厚天經紀人的崗位上，各位沒有收獲到多少的金錢，但至少通過厚天的技術支持可以種好自己家的那些地，把自己的日子過好！我覺得這也是一項重大收獲吧！