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農資賒賬是常見的問題,面對農資賒賬,很多經銷商很是頭疼,不知道如何避免農資賒賬,礙于面子,礙于種種原因都無法解決農資賒賬問題,下面10個辦法讓你輕松搞定農資賒賬問題: 1.收集自己銷售范圍的人口信用信息,一個鎮(zhèn)有幾個村,一個村有幾十戶人,信用差的不過是那么幾個,在和群眾交流中,獲取自己所需要的信息。比如:經濟情況,住房,家庭負擔,老人?偨Y出一份黑名單,信用差的和經濟情況糟糕得沒有還債能力的,就二個字:不賒。 2.銷售過程中,和農戶溝通一下。接近距離,說有什么生意,多多關照。順手牽羊的套出對方的手機和電話號碼,時間一到,打電話提示一下:“某某,這幾天我想進點貨呢!彼宦牼投摹 3.購買數(shù)量數(shù)目多的,一定要觀察一下,摸清楚對方的脾氣,愛好,生活習慣(玩不玩賭博)。以防不測。 比 如對方是比較愛面子的,就在中午他全家都在的時候去(最好他有朋友在他家更好)。去了就喝茶聊天,一句也不要提還債的事,他很快會表態(tài)的。催債要記得帶四 樣出門:笑容,賬單,肉餡包子,QQ糖。(板著臉的人去催賬,只會壞事。當場有現(xiàn)款,就收錢后把欠條給他。有狗趕緊把肉包子扔地上,保證不咬你。對方家有 小孩,就分一半糖給他,小孩吃得越多,他覺得越虧欠你的……) 說到這兒,其實最好的方法還是少賒或者是不賒。 4.你進的貨最好是品牌的,你的競爭對手沒什么能相似或者相提并論的。告訴農戶,這個不賒。 5.沒有把握的東西,比如除草劑和抹梢的藥,坦率的告訴農戶,這個藥肥要懂得使用,不賒。 6.發(fā)現(xiàn)農戶手里有錢,但不是很夠,收下錢讓他給個還款時間,少賒。 7.對一些熟悉的朋友和農戶,他們總是賒你的肥料。好吧,你無意中和他們提起目前你廠家合作要現(xiàn)款周轉的事,示意自己想向他們借錢,但考慮到他們有困難…..(下次買東西,看他敢不敢開口賒,俺都沒向你借錢哩) 8.對現(xiàn)款購買的優(yōu)惠一點,打點折扣。同時送點禮物鼓勵一下,養(yǎng)成帶錢購物的習慣。 9.有些農戶只帶了少量錢,就想一次性購買一季的化肥農藥。 這個要靠你的口才了。就說:“化肥放久了會板結的,存儲農藥,你又怎么知道以后的病蟲多不多,保管也不方便”建議他只買現(xiàn)在需要的。 10.勸導法,告訴他今年要減少賒賬了,明理的就直接告訴他,賒銷的成本最終還是農戶自己付賬的,叫他去借。抽空整理一下自己的產品,外觀和質量精益求精,堅決不賒。 (產品有核心競爭力,就可以做到不賒) |
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