關于綠盟科技大講堂

綠盟科技大講堂，是山西省運城市農(nóng)業(yè)技術服務中心的前身，參與農(nóng)資經(jīng)營，服務農(nóng)業(yè)發(fā)展，發(fā)揮優(yōu)勢，作為技術推廣部門有責任做好這項工作。我的口號：
通過產(chǎn)品學技術、通過技術搞服務、通過服務代產(chǎn)品、通過產(chǎn)品要效益。

我的理念：做有影響力的經(jīng)銷商，掌握終端客戶，是我的優(yōu)勢！徽商是我的榜樣！雖然我在山西，我是個蒙古人，直爽好客是我的性格！只要是種植方面的技術問題我會全力做好，滿意與否是你的態(tài)度！

2011我的經(jīng)營思路，大家參考！

不回避的話題，做農(nóng)資，更做技術，因為我專業(yè)，我相信能夠做好！保姆式的服務，我的團隊會一直努力！

企 業(yè) 簡 介
運城市農(nóng)業(yè)技術服務中心于1993年3月18日正式工商注冊登記全民所有制企業(yè)，注冊資金30萬元，其前身是運城地區(qū)農(nóng)業(yè)技術服務公司，隸屬運城市農(nóng)業(yè)技術推廣站，自公司成立之初一直由單位正式職工承包經(jīng)營，公司下屬8個分支經(jīng)營部遍布全市13個縣（市、區(qū)），擁有全市經(jīng)營網(wǎng)點230個，技術員50名，銷售情況良好。為了適應市場發(fā)展需要，公司計劃從2011年開始改制運營，按近幾年平均銷量500萬元（即50股）劃分股份，實行股份合作制，公司總部擁有20個股份，剩余部分通過社會引資入股的形式產(chǎn)生，在保證社會投資人資金零風險的同時，參與企業(yè)年終股份分紅。每10萬元為一股，員工也可參股。嘗試新的營銷模式。

用 人 理 念
讓有用的員工成為企業(yè)的老板；
員工的成長遠比企業(yè)成長更重要，因為企業(yè)的成長基于員工成長而存在；
對真正有能力的人，注重他的生活質(zhì)量與關注他的自我實現(xiàn)同樣重要；
最有效的培訓是實踐，最現(xiàn)實的培訓是“自訓”；
人是光源，企業(yè)是三棱鏡，人要想成為豐富多彩的人才，只有通過企業(yè)這個三棱鏡折射才可以實現(xiàn)；
不怕犯錯誤，但時刻提防犯法；
專業(yè)、職業(yè)、敬業(yè)是黃金員工的標準！
先經(jīng)營好人，方可能經(jīng)營好企業(yè)！

經(jīng) 營 理 念
買方市場情況下，控制渠道的不是廠家，而是商家；
做農(nóng)資最關鍵的兩個詞是“認真”和“堅持”；
持久而專業(yè)化的農(nóng)資技術服務才是渠道商的唯一出路；

管 理 理 念
權責相互依存，權利就是責任；
所有問題簡單化，簡單的公司最偉大；
支持你現(xiàn)在的老板，你才有機會成為被支持的老板；
正確的就是老板，因為老板追求的就是正確！

員工創(chuàng)業(yè)者自律格言
個性代表你的價值；（保持個性）
知識代表你的能力；（豐富知識）
修養(yǎng)代表你的高度�。ㄌ岣咝摒B(yǎng)）

薪 酬 架 構(gòu)
核心成員皆老板（公3 ：私7 分配原則）
骨干成員設高薪（保底年薪制）
基礎人員平常薪（中等生活水平）
實習人員有保障（基本生活保障）

職 能 部 門 分 工
?     中心店 。過去的門市部變更為公司總部中心店，另設財務、庫管分部。
1、中心店銷售。負責人，店長，總農(nóng)藝師協(xié)助。中心店實行店長負責制，按門市年銷售利潤基準金（設定基數(shù)）完成后，銷售利潤公/私按3/7劃分，未完成將計算合適比例從個人年終基準金中扣除，兼顧客戶檔案登記。此辦法將延續(xù)未來開設分公司模式同步。
2、財務。負責人，店長兼職。按月報表，呈報公司審閱，時間定在每月10日，全部采用農(nóng)資王財務管理系統(tǒng)，兼做公司事務往來機要（就是公司流水賬），公司年檢工作。
3、庫管。負責人，銷售經(jīng)理，協(xié)助人員中心店店長、分銷中心負責人。按月由銷售中心、店長、專銷中心負責人配合清點庫存一次，丟掉貨物由相關責任人承擔。
?    銷售中心。下屬經(jīng)營網(wǎng)點進一步篩選，按照近兩年銷售情況和信譽度評定等級，按等級劃分2011年賒欠額度，經(jīng)營網(wǎng)點銷售和網(wǎng)絡管理設立銷售中心，職責為維護核心客戶，協(xié)助新老技術員及時農(nóng)資配送，從網(wǎng)點負責人中培養(yǎng)技術員，并協(xié)助開展工作。除技術員網(wǎng)點外，2011年賒欠比例3月底前不得超過70%，6月底前不得超過50%，10月底前不得超過30%，12月底前收款結(jié)束，不足部分由負責人補齊。實行銷售經(jīng)理負總責，按上一年銷售額為基數(shù)，完成后超額部分銷售產(chǎn)品（液態(tài)地膜除外）利潤10%提成，未完成將計算合適比例從個人年終基準金中扣除。
?   分銷中心。充分利用公司所有資源，2011重點推廣產(chǎn)品為浙江博龍禾美特液態(tài)地膜，銷售任務300噸，自行設計推廣方案，完全按照終端技術營銷的理念推廣銷售。統(tǒng)一零售價68元/10公斤，按推廣銷量給予技術員補貼，銷售在1噸以下每畝補貼5元，1—3噸每畝補貼6元，3—10噸每畝補貼7元，推廣銷售在10噸以上每畝補貼8元，年終將根據(jù)完成情況召開專題獎勵大會，獎項不含補貼部分。分銷中心負責人完成銷售任務后將按照產(chǎn)品利潤10%給予獎勵，未完成部分將在個人年終基準金中按一定比例扣除。另外，分銷中心經(jīng)理全權做好網(wǎng)絡執(zhí)法、抽檢等各項配合工作，銷售經(jīng)理協(xié)助。
?    技術推廣部。詮釋新的銷售理念，創(chuàng)新新的銷售模式。2011年一是完成50個村級技術員培訓任務；二是完成公司總部交辦的新產(chǎn)品、新技術的試驗示范任務，要有試驗方案、田間記載、試驗報告3項；三是協(xié)助精品網(wǎng)點技術員完成蘋果、棗樹、桃樹、葡萄以及大棚蔬菜、棉花、玉米精品示范園樣板田單項分區(qū)域至少2個，對示范園要有實時監(jiān)測數(shù)據(jù)和展示效果圖片。做好技術員檔案管理�？己藰藴蕿榧夹g到位，指導技術員通過產(chǎn)品配方銷售，技術員分棉區(qū)1萬元銷售基準金；果區(qū)（含棗區(qū)）2萬元銷售基準金，年終根據(jù)公司考核確定完成情況。

參考山東厚天農(nóng)資經(jīng)營模式，在此感謝王英奇經(jīng)理

給你頂了！第一次聽說！不過看起來應該是不錯！加油啊

相信樓主一定會成功的

很厲害，做技術服務一定會成功的！

歡迎綠盟科技進駐我們農(nóng)資論壇，綠盟科技主要擅長果樹的用肥用藥，如有這方面的問題，可以直接在本專版咨詢他們，相信他們會給你一個滿意實用的答復的！

頂樓主和樓上的

做有影響力的經(jīng)銷商，掌握終端客戶！
這種理念終將主導市場！

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祝你們成功

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