如何與客戶進(jìn)行富有成效的談話

下面的六個(gè)快速提示幫助你和你的潛在客戶以及客戶進(jìn)行富有成效的談話：

提示之一：談生意前建立私人關(guān)系。客戶不希望你向他們推銷。客戶希望你真正地關(guān)心他們。在開始談生意之前，花時(shí)間建立一種個(gè)人聯(lián)系。


提示之二：注重個(gè)人而不是公司。您可能會(huì)向一個(gè)組織推銷，但你是通過個(gè)人實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的。請記�。篈BC公司沒有購買我們的產(chǎn)品，喬買了。


提示之三：放慢談話速度。你的目標(biāo)是通過與客戶建立聯(lián)系來贏得他們的信任，從而建立一種安全感。如果你嘮叨個(gè)不停，你就無法做到這一點(diǎn)。


提示之四：愿意打“小聯(lián)賽”。即使你知道有一個(gè)重大的（例如大聯(lián)盟）機(jī)會(huì)，你也要將你的日常工作放在一邊，專注于客戶現(xiàn)在想玩的比賽上。


提示之五：在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候自我披露。買賣雙方都是人。寧可談?wù)摃r(shí)事，養(yǎng)家糊口，興趣愛好，只要是讓你真正感興趣的就好。


提示之六：和客戶平等地交流�？蛻粽勗拺�(yīng)該包含一種親密的情感，而不是對你的客戶居高臨下或者卑躬屈膝。

不錯(cuò)，學(xué)習(xí)了

不錯(cuò)11

認(rèn)真學(xué)習(xí)下，