農(nóng)藥企業(yè)向農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展分析

    農(nóng)村人口數(shù)量龐大，是各個(gè)行業(yè)爭(zhēng)相發(fā)展的方向；農(nóng)藥企業(yè)如何在農(nóng)村地區(qū)打開屬于自己的一片天地呢？
農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)：
    農(nóng)村市場(chǎng)需求基數(shù)非常龐大；地域廣闊、網(wǎng)點(diǎn)分散、管理難度大；市場(chǎng)秩序混亂，假冒偽劣產(chǎn)品充斥，假冒名牌產(chǎn)品現(xiàn)象尤為嚴(yán)重等問(wèn)題。
    發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)需要克服的問(wèn)題：
    農(nóng)村地區(qū)農(nóng)藥市場(chǎng)相對(duì)分散；農(nóng)村地區(qū)農(nóng)藥品牌宣傳輻射力受限；農(nóng)藥的使用季節(jié)性較強(qiáng)；農(nóng)村市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)相對(duì)匱乏，并且經(jīng)營(yíng)意識(shí)陳舊；再就是物流配送和售后服務(wù)具有巨大成本挑戰(zhàn)性。
制定適合發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)的銷售戰(zhàn)略
   在這里總結(jié)幾點(diǎn)：要調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)思維，滿足農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)需求；農(nóng)村市場(chǎng)應(yīng)采用“中低檔產(chǎn)品”為主，“高端產(chǎn)品”為輔的市場(chǎng)策略；注重把握農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的心理價(jià)位；選擇合適的代理商，與之建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；做好促銷策略。

學(xué)習(xí)了