農(nóng)資產(chǎn)品賣不上量的原因 [復(fù)制鏈接]

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農(nóng)中仁者 發(fā)表于: 2014-11-24 09:52:16 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
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第一:產(chǎn)品的品質(zhì)不好。雖然都是經(jīng)營農(nóng)資產(chǎn)品,但有90%以上都不是專業(yè)學(xué)校畢業(yè),多數(shù)半路出家,經(jīng)常會聽到這樣一句話:吸入專業(yè)才能做的更好,正因為不專業(yè),在接收產(chǎn)品時,對把握產(chǎn)品品質(zhì)這一關(guān)不能夠做到心中有數(shù),只是憑感覺,憑經(jīng)驗,看一看是不是名牌,包裝是否好看,詢問一下價格,含量,防什么病,治什么蟲,等等,是否能賺多點錢,然后再決定是接收或是不接收,而穩(wěn)定消費者的根本卻是產(chǎn)品的品質(zhì),比如在接收殺菌劑時,你是否了解到,顏色氣味是否接近原粉?顆粒度達到多少目?這些成份對哪種病害有特效?這才是決定產(chǎn)品品質(zhì)的基本標(biāo)準(zhǔn),如果在接收產(chǎn)品時,把握不住產(chǎn)品的品質(zhì),農(nóng)民將產(chǎn)品買走之后,沒有在作物上產(chǎn)生理想的效果,農(nóng)民會重新購買嗎?答案可想而知,那么你的產(chǎn)品也就不會上量?
     
第二:服務(wù)不到位,現(xiàn)在已經(jīng)不再是計劃經(jīng)濟時代了,等消費者上門,你買我就賣,這樣的經(jīng)營永遠不會上量。市場經(jīng)濟下,應(yīng)是跑商,情商。當(dāng)農(nóng)民地里出現(xiàn)問題時,應(yīng)主動到田間詢問,然后收集相關(guān)資料,對作物從育種,苗期到移栽到采收進行講解,這樣一種服務(wù)鎖定一個村的銷售方向,只要碰到作物病,蟲,害,便都會到門店里去咨詢,生意也就可想而知了。對于北方的門店,冬季就是銷售淡季,我們可以進行冬季下鄉(xiāng)講課,關(guān)于作物的田間管理,教農(nóng)民如何識別假藥,只要有耕耘就有收獲,只要有努力就有回服。
服務(wù)并非要等到病,蟲害發(fā)生了再去服務(wù),而是要不間斷的去服務(wù),讓服務(wù)置根于自己的腦海中,真真切切地幫助農(nóng)民解決問題,讓農(nóng)民產(chǎn)生,只要病蟲草害發(fā)生首先想到的就是你的門店,打破農(nóng)民以前到其它門店的消費慣性。
     
第三:產(chǎn)品不上量的原因是宣傳不到位,一提到宣傳,大家想到更多的是電視廣告,就目前而言,宣傳最快的也是電視廣告,一則好的廣告能讓產(chǎn)品在一夜之間進入千家萬戶,而農(nóng)資廣告一般都是縣級電視強,而縣級廣告又太雜,太亂沒有品位,播放時間過長,已不再受農(nóng)民的歡迎了。
     
第四:價格不合理也不會上量
現(xiàn)在的零售商已不滿足與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進貨,他們會到臨近的縣或省城進貨,進來產(chǎn)品后,認為這個產(chǎn)品獨自擁有,就可以賣個高價格,其實不然,因為現(xiàn)在信息時代,農(nóng)民在購買時會貨比三家,竟?fàn)帉κ值膶α⒁矔o你帶來威脅,價格過高會抑制消費,價格過低也沒有利潤,那么什么樣的價格相對合理呢,最好的價格是農(nóng)民可以接受的最高價格。
     
第五:市場太小,產(chǎn)品不上量
不管什么行業(yè),只要有利潤就會有竟?fàn)帉κ郑S著竟?fàn)帉κ值牟粩嘣黾,市場變得越來越小,但是,不管市場大也好,小也好,有同行卻沒有同利,關(guān)鍵是你怎么去竟?fàn)帲セ乇茱L(fēng)險,固定的市場和土地面積,要想提高你的銷售額,只有去提高你的市場占有率,要想搞高你的市場占有率,只有加強你的宣傳和服務(wù),這樣在小市場中同樣能做出大文章。
     
第六:竟?fàn)帉κ痔。對手總會給你帶來壓力,逼迫你去努力并投入“戰(zhàn)斗”中,并想盡辦法成為勝利者,在同對手的對抗中,你才能真正磨練自己,你的對手就是你前進的動力,是你成功的催化劑,只有你不斷的去與對手較量,才能不斷去提高你的戰(zhàn)斗力,而農(nóng)資竟?fàn)幋蟛糠忠詼p價竟?fàn),實際是不可取,到最后兩敗俱傷,竟?fàn)幨强糠⻊?wù)而不是靠減價取勝于市場。
     
第七,產(chǎn)品的形象不良會影響產(chǎn)品的上量。一般情況下,當(dāng)我們無法去判斷產(chǎn)品的好壞時,一是看產(chǎn)品的價格,二是看產(chǎn)品的包裝,價格高的認為質(zhì)量好,有保障,感覺是大企業(yè)生產(chǎn)的,美觀的,看著舒服,心境就好,也會引起購買欲。而我們的消費對象是農(nóng)民,沒什么專業(yè)知識,買東西時,除了零售商推銷外,一是看包裝,二是看感覺,所以包裝也是檢驗內(nèi)在質(zhì)量的一個標(biāo)準(zhǔn),是廠家與消費者面對面接觸的地方,是誘發(fā)消費都掏錢的地方,這就要求接產(chǎn)品時一定要注意產(chǎn)品的包裝,美觀,大方,直接,一目了然。讓農(nóng)民一看就知道是干什么的,是治蟲,還是防病,治蟲都治哪些蟲,防病都防哪些病,例如有些人接的一些產(chǎn)品同樣是10%的吡蟲啉,如果一個包裝上印著蚜蟲,飛虱和盲椿象,另一個包裝上印著其它圖案,同樣的成份和含量,哪個銷售快?不言而喻是包裝上印有蚜蟲,飛虱的那瓶,因為一目了然,自然也就帶來了銷售效應(yīng)。
     
第八,串貨,亂價也是不上量的原因之一。串貨,亂價不但是零售商頭痛的問題,也是經(jīng)銷商和廠家頭疼的問題,但還是有一部分人這么做,價位一旦下降,產(chǎn)品也隨之在市場上消失,那么為什么會出現(xiàn)串貨,亂價?無外乎以下幾種現(xiàn)象:1,竟?fàn)帉κ值膶αⅰ?,定點產(chǎn)品后的暢銷。3,價位上的落差。
     
第九:專業(yè)知識不專業(yè),因為大多零售商不是專業(yè)學(xué)校畢業(yè),對專業(yè)知識不是很精通,即使懂也是平時積累的一些土經(jīng)驗,真正上升到理論,就什么也不懂了,如果讓農(nóng)民真正的佩服你,你就要上升理論講解,結(jié)合土方法,實驗與講解相結(jié)合,下鄉(xiāng)與促銷相結(jié)合,現(xiàn)場與田間指導(dǎo)相結(jié)合,這樣專業(yè)知識進步的就非?,不要求每個人都成為專家,但一定要做到:讓內(nèi)行一聽不外行,讓外行一聽很內(nèi)行就行。
     
第十:沒有信心,不感興趣也是產(chǎn)品不上量的原因,沒有信心,不知道產(chǎn)品到底好還是不好,害怕銷售出去影響自己的門店。

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