農(nóng)藥電商沖擊還將繼續(xù)

農(nóng)藥電子商務(wù)自誕生以來就不斷沖擊著傳統(tǒng)渠道，企業(yè)爭先恐后地介入農(nóng)藥電商領(lǐng)域，更是加劇了對傳統(tǒng)銷售渠道的沖擊。
2014年可以說是農(nóng)藥電商年：11月11日，電商決戰(zhàn)“光棍節(jié)”，農(nóng)資行業(yè)某電商網(wǎng)站也推出了首屆“農(nóng)資光棍節(jié)”活動，來自安徽的經(jīng)銷商王經(jīng)理說：“在這期間購買草甘膦，一畝地成本能從5元降到3元，讓我們切實(shí)得到實(shí)惠�！�

農(nóng)藥電商以雷霆萬鈞之勢“闖”入農(nóng)資流通領(lǐng)域，成了農(nóng)藥企業(yè)、經(jīng)銷商、零售商之間的話題，在同他們的交流過程中，筆者明顯感覺到，大家對電商的看法存在很大差異：一部分經(jīng)銷商欣然接受，他們面對當(dāng)前農(nóng)藥市場的競爭，希望找到新的出路，于是想通過電商拓寬自己的銷售渠道，提高銷售利潤;還有一部分人對農(nóng)藥電商持否定態(tài)度，他們更喜歡原來的“廠家—經(jīng)銷商—零售商”三位一體的銷售模式。

盡管在想法上存在差異，但企業(yè)、經(jīng)銷商、零售商追求利潤最大化的目標(biāo)是同樣的。面對傳統(tǒng)渠道疲軟，企業(yè)大刀闊斧搞電商以減少流通環(huán)節(jié)的投入，已經(jīng)不可避免地給渠道經(jīng)銷商的生存帶來壓力。經(jīng)銷商的應(yīng)對更是簡單明了，有人提出了自己的想法：“我們不懂農(nóng)藥電子商務(wù)，也不想做農(nóng)藥電商，但我能從網(wǎng)上找到同類產(chǎn)品的最低價格，我可以用這個作為與廠家談判的籌碼�！�

大家都知道，網(wǎng)售產(chǎn)品因?yàn)闇p少了流通環(huán)節(jié)而銷售價格降低，吸引了更多的人購買。當(dāng)前中國農(nóng)藥市場面臨一個尷尬的局面，傳統(tǒng)渠道銷量、營業(yè)額連年增加，可利潤卻越來越少，任何一個新的利潤點(diǎn)都會讓大家趨之若鶩。

筆者認(rèn)為，農(nóng)藥電商可以在一定程度上改變當(dāng)前中國農(nóng)藥市場無序競爭、產(chǎn)品利潤低的局面，是打破當(dāng)前農(nóng)藥市場發(fā)展桎梏的一個重要出口。農(nóng)藥電商沖擊傳統(tǒng)銷售渠道是不可避免的，企業(yè)在大力發(fā)展電商的同時也要兼顧經(jīng)銷商的利益，盡量減少對傳統(tǒng)渠道的影響，而經(jīng)銷商也不要盲目只向合作企業(yè)要求更低的價格，而要從企業(yè)給農(nóng)民提供的配套服務(wù)上去爭取更多利益，只有維護(hù)好農(nóng)民才能完成農(nóng)藥的銷售，否則，農(nóng)民如果看不到好處，最終受害的還是企業(yè)和經(jīng)銷商。

農(nóng)藥電商沖擊還將持續(xù)，希望這股東風(fēng)能凈化中國農(nóng)藥市場，讓市場競爭更加有序。