農(nóng)藥電商沖擊還將繼續(xù)

農(nóng)藥電子商務(wù)自誕生以來(lái)就不斷沖擊著傳統(tǒng)渠道，企業(yè)爭(zhēng)先恐后地介入農(nóng)藥電商領(lǐng)域，更是加劇了對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道的沖擊。
2014年可以說(shuō)是農(nóng)藥電商年：11月11日，電商決戰(zhàn)“光棍節(jié)”，農(nóng)資行業(yè)某電商網(wǎng)站也推出了首屆“農(nóng)資光棍節(jié)”活動(dòng)，來(lái)自安徽的經(jīng)銷商王經(jīng)理說(shuō)：“在這期間購(gòu)買草甘膦，一畝地成本能從5元降到3元，讓我們切實(shí)得到實(shí)惠�！�

農(nóng)藥電商以雷霆萬(wàn)鈞之勢(shì)“闖”入農(nóng)資流通領(lǐng)域，成了農(nóng)藥企業(yè)、經(jīng)銷商、零售商之間的話題，在同他們的交流過(guò)程中，筆者明顯感覺(jué)到，大家對(duì)電商的看法存在很大差異：一部分經(jīng)銷商欣然接受，他們面對(duì)當(dāng)前農(nóng)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，希望找到新的出路，于是想通過(guò)電商拓寬自己的銷售渠道，提高銷售利潤(rùn);還有一部分人對(duì)農(nóng)藥電商持否定態(tài)度，他們更喜歡原來(lái)的“廠家—經(jīng)銷商—零售商”三位一體的銷售模式。

盡管在想法上存在差異，但企業(yè)、經(jīng)銷商、零售商追求利潤(rùn)最大化的目標(biāo)是同樣的。面對(duì)傳統(tǒng)渠道疲軟，企業(yè)大刀闊斧搞電商以減少流通環(huán)節(jié)的投入，已經(jīng)不可避免地給渠道經(jīng)銷商的生存帶來(lái)壓力。經(jīng)銷商的應(yīng)對(duì)更是簡(jiǎn)單明了，有人提出了自己的想法：“我們不懂農(nóng)藥電子商務(wù)，也不想做農(nóng)藥電商，但我能從網(wǎng)上找到同類產(chǎn)品的最低價(jià)格，我可以用這個(gè)作為與廠家談判的籌碼�！�

大家都知道，網(wǎng)售產(chǎn)品因?yàn)闇p少了流通環(huán)節(jié)而銷售價(jià)格降低，吸引了更多的人購(gòu)買。當(dāng)前中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)面臨一個(gè)尷尬的局面，傳統(tǒng)渠道銷量、營(yíng)業(yè)額連年增加，可利潤(rùn)卻越來(lái)越少，任何一個(gè)新的利潤(rùn)點(diǎn)都會(huì)讓大家趨之若鶩。

筆者認(rèn)為，農(nóng)藥電商可以在一定程度上改變當(dāng)前中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品利潤(rùn)低的局面，是打破當(dāng)前農(nóng)藥市場(chǎng)發(fā)展桎梏的一個(gè)重要出口。農(nóng)藥電商沖擊傳統(tǒng)銷售渠道是不可避免的，企業(yè)在大力發(fā)展電商的同時(shí)也要兼顧經(jīng)銷商的利益，盡量減少對(duì)傳統(tǒng)渠道的影響，而經(jīng)銷商也不要盲目只向合作企業(yè)要求更低的價(jià)格，而要從企業(yè)給農(nóng)民提供的配套服務(wù)上去爭(zhēng)取更多利益，只有維護(hù)好農(nóng)民才能完成農(nóng)藥的銷售，否則，農(nóng)民如果看不到好處，最終受害的還是企業(yè)和經(jīng)銷商。

農(nóng)藥電商沖擊還將持續(xù)，希望這股東風(fēng)能凈化中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)，讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加有序。