農資零售贏在哪里？

今年農資零售競爭跟往年一樣激烈，經(jīng)銷商為了擴大市場，爭到客戶，真所謂是無所不用其極，但凡在其他行業(yè)能用的營銷手段都用到了農資上面，賒銷、獎品是慣用伎倆，當?shù)匾粋�經(jīng)銷商為了拉到客戶，竟采用了跟農戶簽合同的方式，把肥料鋪的漫天蓋地，難道你的的一紙合同就能達到農民心中去嗎？一紙合同就能保證農民的增產增收嗎？農民是文化水平相對低一些，但你能保證明年農民還跟你簽合同嗎？農民是渴望豐收，想得到某人的承諾來保證自己今年的收成，但是你也沒有必要跟農民玩鉆法律空子的游戲吧，我都為你感到可恥！就你這個在市場贏法，雖然一時賺到了錢，你晚上睡覺不做惡夢嗎？就是因為跟你簽了合同，很多農戶疏忽管理，大幅減產，有的甚至荒廢絕收，今年的姜價不斷回升，農民荒廢了效益，你不感覺是你的過錯嗎？我們農資零售的誰都想贏，但也要贏得心里踏實，對得起我們的衣食父母才行��！閑談幾個贏得關鍵點：


贏在技術
做農資不是街頭擺地攤，賣了不管，不需要什么技術含量，做農資是要懂農業(yè)技術的，專業(yè)技術很關鍵，根據(jù)不同的作物的需肥規(guī)律來制定施肥方案，根據(jù)不同作物的病害發(fā)生規(guī)律來制定作物的病蟲害防治方案，很多時候農民到我們的店里買的不僅僅是產品，更多的時候是想聽聽你對當前作物的病害還有什么更好的防治方法，想跟你學習一下作物的管理技術。今年大蔥用藥季節(jié)時，離我總店很遠的一個村子來了一位客戶，我跟往常一樣望聞問切開好藥，做客戶登記，我問他：“你是哪里的？”，他講：“小官莊，一個朋友介紹說你們這配藥配的好，所以就跑來了，想試一下”。我說：“很好啊，放心用藥，請五天以后再噴施一遍”。那時我的大章店已經(jīng)開業(yè)，原先這個客戶是自己做的，那時干夠了要盤給我，我去給他改頭換面放了我公司的貨，由于房租的原因還沒有完全轉接，當時他還想做我的連鎖。我就告訴他說：“離你不遠的大章村現(xiàn)在有我的分店，你第二次可以到大章店里去拿藥可以不用跑這么遠的路了”。可是過了不久他有回來了，我問他為什么不到大章去拿藥呢，藥是一樣的呀？可他講：“我不僅僅是來買藥的，更多的是想學習一下技術？”講到這里我明白了為什么比我早干將近一年的零售店為什么要轉給我了。


贏在產品競爭力
做農資產品要做有競爭力的產品，同樣的投入效益高，產值高，省工省時，你還怕農民不來購買你的產品么，現(xiàn)在很多農民已經(jīng)有了這個意識，農民不是怕買的貴，更怕的是買到的產品沒有給他帶來效益。9號的那天，我組織了一場大姜現(xiàn)場觀摩會，對比試驗，同等投入，我們凈增產達到了57%，到場的零售商和農戶都感到非常驚訝。所以我們選產品一定要選質量過硬，有競爭力，的的確確能給農民創(chuàng)造價值的產品。


贏在心智
我們大部分做零售的總是絞盡腦汁的在想：怎樣才能抓住農民呢？怎樣才能讓農民給我送錢呢？我怎樣才能利潤最大化呢？我親眼見過很多零售商為了獲得更大的利潤，什么賺錢就賣什么，復合肥五百斤就夠了，他讓農民用一千斤，甚至更多，明明微肥用個一次就夠了，他在一次次給農民往地里用。請好好想想吧，你在做這些的同時為什么不想一下，自己有多少方面可以吸引住農民，不想想你給某某農民今年增收了多少，我還有哪些方面需要學習一下才能幫助到農民呢？我怎樣做才能幫助農民再省些錢呢？農資零售的親們請轉變你的心智模式吧。


總結
我自我感覺現(xiàn)在農資零售商想贏其實不難，新一代的農資零售商要贏就要贏在你的價值觀，請改變你的價值觀，做一個有正能量的農資人。

路過看看

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看看，分析的很細致

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