農(nóng)資行業(yè)為什么會陷入價格競爭？

走到大街小巷，店鋪到處都是打折促銷的聲音，對于實現(xiàn)提高產(chǎn)品銷售量，難道只有降價這一個辦法嗎？拿農(nóng)資產(chǎn)品代森錳鋅來說，國廠的代森錳鋅一噸便宜國外好幾千元，但仍然賣不過進(jìn)口的大生。國產(chǎn)的丙環(huán)唑便宜進(jìn)口的必?fù)錉�、敵力脫幾萬元，但銷量仍然落后他們一大截，這說明價格并不是產(chǎn)品上量的唯一出路，而真正的高手并不以降低價格而取勝。

為什么我們會陷入價格競爭？

憑感覺做事，這是我們農(nóng)資行業(yè)普遍存在的傳統(tǒng)的生意經(jīng)。價格策略是農(nóng)藥行業(yè)唯一的競爭法寶�！氨�山之下決定冰山之上”，一棵果實累累的樹，看的見的果實，看的見的支葉、樹干，由看不見的樹根所影響。國外公司的產(chǎn)品銷量很好，是有很多因素在支撐。絕對不是單純的一個價格競爭就可以擊跨的。然而大多數(shù)企業(yè)并沒有意識到這一點(diǎn)。很多企業(yè)在策劃產(chǎn)品的時候都會調(diào)查“所謂”的競爭對手價格，并借此來制定價格。結(jié)果，被競爭者牽著鼻子走，從而導(dǎo)致的失敗。如果價格優(yōu)勢是致勝的法寶，那么統(tǒng)領(lǐng)農(nóng)藥行業(yè)的應(yīng)該就是那些原藥企業(yè)了，然而事實呢？似乎中國農(nóng)化行業(yè)還沒有那個做原藥的企業(yè)，制劑做的很好。

農(nóng)藥行業(yè)之所以會陷入價格競爭是因為我們忽視了我們做農(nóng)藥的真正目的——專注于農(nóng)民的需求，踏踏實實地為農(nóng)民服務(wù)。很多企業(yè)口號喊得很響亮，但實際做起來就不是那么回事了。農(nóng)藥行業(yè)還有一種更為嚴(yán)重的錯誤思想，讓渠道有更多的利潤就一定能推動產(chǎn)品上量，保證產(chǎn)品成功。你的50%的丙環(huán)唑讓經(jīng)銷商賺10元，零售商賺30元。我的50%的丙環(huán)唑讓經(jīng)銷商賺50元，讓零售商賺100元。我就一定能打敗你。結(jié)局果真如此嗎？不見得！記得河南有一個廠家，應(yīng)當(dāng)他給經(jīng)銷商、零售商賺的利潤更多，但是現(xiàn)在我們怎么很少再聽到這個廠了呢？

企業(yè)的終極目標(biāo)不是戰(zhàn)勝對手，而是獲取農(nóng)民的認(rèn)同和購買！然而，大多數(shù)企業(yè)違背了這個基本的法則，將太多的精力花費(fèi)在研究所謂的競爭對手上了。其實每一個農(nóng)藥企業(yè)都可以視為沒有對手，因為目前還沒有那一個企業(yè)，那一個產(chǎn)品在市場上占絕對領(lǐng)導(dǎo)地位。太多的農(nóng)藥企業(yè)會因為顧忌競爭者而彷徨，太多的農(nóng)藥企業(yè)因顧忌競爭者而失去了應(yīng)有的利潤，甚至一些企業(yè)喪失了“企格”。

降價是個笨方法

企業(yè)層次的高低，由企業(yè)看問題的高度和角度構(gòu)成。一般的企業(yè)重視銷售，稍好一點(diǎn)的企業(yè)重視銷售的同時重視銷售策略，再好一點(diǎn)的企業(yè)能上升到營銷的層次來思考問題，用營銷而不是推銷來打天下！再上一個臺階的企業(yè)，則是既重視營銷又重視銷售！正是這些因素造就企業(yè)層次的高低！決定了企業(yè)的成敗。低層次的價格競爭絕不是農(nóng)藥營銷的致勝法寶，跟行業(yè)老大走，注定你只能成為行業(yè)的老二。跟老二走，永遠(yuǎn)也不可能會成為老大。中國的農(nóng)藥企業(yè)，如果能不被外國企業(yè)在中國氣勢洶洶的戰(zhàn)略所震懾，如果中國企業(yè)專注于農(nóng)民的需求，踏踏實實地為農(nóng)民服務(wù)，少走一些所謂的捷徑，中國農(nóng)藥一定會有“大生”、“銳勁特”、“康寬”、“克蛾寶”一樣的品牌出現(xiàn)。

如何規(guī)避價格的競爭？

真正的高手出招，一定是傾注精力于自己所欲取的目標(biāo)身上，而非競爭對手身上！然而，太多的農(nóng)藥企業(yè)把大量的精力浪費(fèi)在研究競爭對手身上：競爭對手的包裝怎么樣？價格怎么樣？競爭對手會怎么反擊我？我是別人的對手嗎？讓我們來認(rèn)真研究競爭者到底怎么做的？我們也來模仿競爭者的策略吧！我們到底如何和競爭者競爭？競爭對手降價了，我們也降價吧！結(jié)果，被競爭者牽著鼻子走，而忘了農(nóng)藥營銷的本質(zhì)——滿足農(nóng)民的需求！我們見過國外公司大幅度的降價嗎？沒有！

降價歷來都是無計可施、一籌莫展、無能的代名詞。人世間的事情往往就像《老子》里講的“柔弱勝剛強(qiáng)”、軟實力偏偏就能勝過硬實力。在探索農(nóng)藥行業(yè)競爭策略的過程中，中國農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)更多思考。如果價格是企業(yè)的唯一競爭力，那么你的企業(yè)注定不會有價值。小到一個人，中到一個企業(yè)，大至一個國家或民族，要想成功，都必須專注于自己所服務(wù)的目標(biāo)而非競爭者。在任何情況下，尤其是復(fù)雜的情況下，如果你覺得很棘手，那么，建議你一定要專注你的目標(biāo)——踏踏實實地為農(nóng)民服務(wù)，這就是規(guī)避價格競爭的致勝法寶。