佟屏亞：2015年玉米種子市場形勢分析

    玉米種業(yè)連續(xù)三年遭遇“寒冬”，種子庫存壓力山大；價格兩極分化，促銷戰(zhàn)提前打響；盡管執(zhí)法監(jiān)管頻

頻出擊，套牌種子依然猖獗；“洋品種”數(shù)量增多，種植面積穩(wěn)定擴大。

      一、庫存種子壓力山大

      據(jù)全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心資料，2013年玉米制種面積435萬畝，產(chǎn)種量15.7億公斤，加上壓庫5.5億公

斤，2014年可供種21.2億公斤。2014年制種面積294萬畝，產(chǎn)種10.1億公斤，加上壓庫9.9億公斤，2015年可供種

20.0億公斤，預(yù)計用種量11億～12億公斤，仍然壓庫8億～9億公斤。因為存在私繁濫制，實際制種面積和超繁種

子要大于此數(shù)。例如甘肅省張掖市年初報告落實制種面積60萬畝，最后收獲時達到100多萬畝。超繁的種子在市

場游蕩，積沙成塔。

      新審品種持續(xù)增加是制種面積居高不下的重要原因。以2014年審定玉米品種為例，國家審定29個，黑龍江

省審定48個，吉林省審定46個，遼寧省審定38個，內(nèi)蒙古審定39個，河北省審定37個，山東省審定16個，河南省

審定12個。僅此7省區(qū)一年審定品種200多個，全國兩三年累計審定品種就有幾百上千個，不論是自育還是新購品

種，老板都要千方百計繁種進入市場，壓縮制種面積的可能性很小，庫存高企的局面難以改變，也不必擔心西北

制種基地會“撂荒”。

      2015年是種子行業(yè)遭遇高庫存的第三個年頭。從品種看，積壓最多的依然是吉祥1號、鄭單958等。吉祥1

號私繁面積基本控制，鄭單958制種面積下降80%，還有的品種下降60%。從企業(yè)看，玉米種子壓庫集中在大公司

，一些主營鄭單958品種的公司一般壓庫量占總量的四成到五成，個別的多達六成。如北京德農(nóng)公司鄭單958余種

量從9 000萬減至6 000萬再減至4 000萬公斤；河南金博士公司往年制種12萬畝，2013年沒有制種，2014年僅制

種1萬畝。但新審定品種、新購產(chǎn)權(quán)品種制種面積依然增加。庫存高企雖不至于使企業(yè)陷入絕境，但流動資金周

轉(zhuǎn)困難，倉儲運輸費用額外增加，種子質(zhì)量下降或報廢，銷售贏利嚴重下滑，將使企業(yè)遭遇萬劫不復的困境。

      連續(xù)三年愈演愈烈的種子過剩形勢，導致很多企業(yè)持續(xù)深陷銷售低谷，如果沒有戰(zhàn)略性和方向性的措施，

種子市場將逃不脫周期性的危機。

      二、種子價位兩極分化

      種子價格通常有幾部分組成。一是知識產(chǎn)權(quán)成本，自育品種抑或購買產(chǎn)權(quán)品種。二是生產(chǎn)成本，包括繁種

農(nóng)民的勞作、基地管理的付出等；三是經(jīng)銷成本，包括企業(yè)利潤和經(jīng)銷商利潤：四是管理成本，包括企業(yè)財務(wù)、

運營費用等。綜合評價品種的產(chǎn)量優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和市場供求關(guān)系確定種子價格，有人稱為種子“價格尊嚴”。

擁有“價格尊嚴”的品種基本上不受市場供求波動的影響，有穩(wěn)定的收益，有穩(wěn)定的客戶，在市場競爭中處于優(yōu)

勢價位。

      種子價格應(yīng)反映種子價值，但在市場競爭中并不一定能實現(xiàn)價值。在連年庫存積壓態(tài)勢下，2015年種子價

位可能出現(xiàn)兩極分化。

      一是，品牌品種獨家營銷高價位穩(wěn)占市場，最典型例證就是先玉335。這個品種每年確定的價格基本穩(wěn)定

，盡管連續(xù)三年種子市場受庫存壓力影響，先玉335維持既定“價格尊嚴”，不受或基本不受市場產(chǎn)品消長和價

格漲跌的影響，甚至寧可轉(zhuǎn)商也不輕易廉價拋售。敦煌-先鋒和登海-先鋒兩家公司一直維持種子高價位，但農(nóng)民

趨之若鶩，有穩(wěn)定的客戶，有暢銷的市場。其它類似的品種在市場激烈競爭中價格基本保持穩(wěn)定。

      二是，多家經(jīng)營相互競爭價格連年下滑，最典型例證就是鄭單958。鄭單958是一個優(yōu)秀品種，問世十幾年

全國種植面積位居前茅。但經(jīng)不住5家企業(yè)各自為戰(zhàn)，相互競爭，價格起伏，2014年每袋種子從原定價每袋40～

50元降至25元甚至20元。企業(yè)不賺錢，經(jīng)銷商也不賺錢，銷量急劇下滑。鄭單958是唯一沒有“價格尊嚴”的品

種，連年“墮落”再無青春可言，而且還累及一批類58改良品種，如吉祥1號、中單909、隆平206等都賣不上好

價錢。大路品種低價換量，企業(yè)都想把庫存甩賣出去，可能出現(xiàn)“增量不增利”的結(jié)果。

      新審品種開價謹慎。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特點是明顯的地域性、空間的開放性和品種表現(xiàn)的不確定性。具有品種特

色和有局部優(yōu)勢的品種，依據(jù)質(zhì)量、服務(wù)、誠信確定種子價位，品種潛力和優(yōu)勢就可獲得合理的回報。新品種剛

進入市場面臨價格挑戰(zhàn)，既要維護品牌又要有利可圖。在連年庫存積壓形勢下，企業(yè)老板采取主動讓利，以保護

合作經(jīng)銷伙伴。

      今天的種子行業(yè)已完全結(jié)束初級競爭階段，在如火如荼的無序競爭催化下，品牌競爭的節(jié)奏明顯加快。確

切地講，今天的種子市場已經(jīng)進入無序競爭的動蕩期，震蕩與洗牌的速度明顯加快。昔日風光一時的“廣告戰(zhàn)”

和“價格戰(zhàn)”黯然失色，以品質(zhì)和服務(wù)為核心的“價值戰(zhàn)”正悄然升溫。

      春節(jié)前后通常是種子營銷高峰期，現(xiàn)今多數(shù)企業(yè)遲遲沒有報價，老板觀測時機，經(jīng)銷商持幣觀望�？梢钥�

定，企業(yè)的宣傳戰(zhàn)提前打響，把種子銷售演變成促銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，個別企業(yè)靠高返利、摸獎品、造噱頭爭奪客戶

，各類誘惑式營銷花樣翻新，砸價的品種越來越多，縣鄉(xiāng)級經(jīng)銷商會從坐商變游商，把批量種子直接進村入戶。

      盡管高端玉米種子毛利率60%～70%的時代已不復存在，盡管在供大于求形勢下玉米種子利潤下滑，但種子

行業(yè)15%～20%的利潤依然可觀，誠信服務(wù)的經(jīng)銷商獲利依然可盤可點。

      三、套牌種子依然猖獗

      2014年10月，公安部、農(nóng)業(yè)部、國家工商行政管理總局召開“全國種子企業(yè)維權(quán)座談會”，通報全國開展

打擊侵犯品種權(quán)和制售假劣種子專項行動中，搗毀一批特大制假造假窩點，破獲制售假種子犯罪案件89起，抓獲

犯罪嫌疑人26名，在中央媒體通報大案要案8起。

      農(nóng)業(yè)部連續(xù)實施“種子執(zhí)法年”，政府“有形之手”加強對種業(yè)調(diào)控和執(zhí)法力度。農(nóng)資打假如火如荼，好

評如潮。但由于缺乏規(guī)范的種子市場和監(jiān)管乏力，侵權(quán)套牌種子依然呈多發(fā)之勢，“野火燒不盡，春風吹又生”

；而套牌種子肆虐進一步惡化市場環(huán)境，如此循環(huán)下去，如同“雞生蛋、蛋生雞”，子子孫孫無窮盡也。

      西北基地新種子還沒收完，庫存種子已經(jīng)廉價源源運進玉米產(chǎn)區(qū)。吉祥1號或鄭單958散籽每公斤4～6元，

先玉335散籽每公斤10～12元。知情人透露：精通此道的人專門從基地躉種子，合伙躉來一列車或幾車皮，一到

站立馬就有下家接貨，分送到村，再送到戶，幾萬幾十萬元就到手了，銷售散籽本小利大甚至無本萬利。干這行

的人嘗到了甜頭一年比一年多，規(guī)模也就越來越大，為套牌種子提供可乘之機。

      套牌種子成本低，盈利多，具有“價格”競爭優(yōu)勢。所以有的品種剛剛通過審定，親本就被竊取，套牌種

子隨后登場。哪個品種熱銷，就有人套牌哪個品種，價格越高被假冒的幾率就越大，相應(yīng)的套牌也就越多。東北

地區(qū)是假袋子裝真先玉335種子，黃淮海地區(qū)是真袋子裝假鄭單958種子。有報道說，市場上至少2/3的種子是套

牌貨。搞套牌種子獲利的有國企，有民企，有上市公司，更多的是龐大的經(jīng)銷商群體。在潛規(guī)則之下，“優(yōu)勝劣

汰”的競爭法則被無情地打破。

      套牌種子成為種業(yè)的頑癥，而且短時期很難有根本性的改觀。黃淮海地區(qū)某縣一位經(jīng)銷商說：現(xiàn)在審定品

種多，基層經(jīng)銷店多，每個縣少則三五百家，多則千來家，所經(jīng)銷種子名副其實的也就二三十個。俺縣是農(nóng)業(yè)小

縣，縣城就有二十幾家種子經(jīng)銷店，你誠實守法賣正牌貨，價格高，沒有人來買。種子營銷靠競爭，市場就那么

大，你不賣套牌別家賣，要生存要活路，逼著你去賣套牌種子。問：現(xiàn)在打擊套牌種子很嚴厲？老板說：雷聲大

，雨點小，交錢就能“保平安”�？h級執(zhí)法人員與經(jīng)銷商結(jié)成“貓鼠同盟”，要是上邊有人來檢查，立馬會發(fā)個

短信通知你。放心大膽地賣套牌種子吧！農(nóng)民認為，“套牌種子表現(xiàn)不錯，便宜的不少打，貴的也不多打，何苦

買貴的呢！”如果不采取有效的品種保護的措施和手段，會讓精心培育的品種很快在市場上貶值，不僅企業(yè)得不

到效益回報，良莠不齊的質(zhì)量和表現(xiàn)也讓用戶沒有安全感而迅速被屏棄。

      四、“洋品牌”穩(wěn)步擴大面積

      缺乏規(guī)范的種子市場恰恰蘊含著最大的商機�？鐕�公司借助這種機遇，扎扎實實培育品種，穩(wěn)步贏占種子

市場。

      杜邦-先鋒公司在中國培育的先玉335，保持著良好的業(yè)績和走勢。據(jù)統(tǒng)計資料，2012年種植面積4 215萬

畝，加上私繁濫制，在東北地區(qū)和黃淮海地區(qū)種植面積估計拔得頭籌，并向西北地區(qū)擴展。新審定的品種有先玉

508、先玉696、先玉420、先玉698等，正在穩(wěn)定地擴大種植面積。

      KWS公司培育的德美亞系列早熟玉米品種，通過與墾豐種業(yè)合作進入黑龍江省早熟玉米區(qū)。德美亞1號植株

矮健，適宜密植，品質(zhì)好，脫水快，適宜機收，2012年在黑龍江省第四積溫帶（2100℃～2300℃）種植面積689

萬畝。德美亞2號和德美亞3號種植面積超過百萬畝。借助國營農(nóng)場統(tǒng)一供種、規(guī)模種植、機械作業(yè)，德美亞系列

品種保持量價齊升的勢頭。

      泰國正大種子公司培育的正大619，依靠“個性化”育種和“差異化”全程服務(wù)，重視種子質(zhì)量，最先采

用精加工、小包裝、全包衣、單粒播。2001～2012年，正大619累計種植面積2 373萬畝，最多種植年份302萬畝

，約占廣西玉米總面積的1/3。培育的后續(xù)品種有正大999、正大818、正大12、正大128、正大615等，分布在西

北、東北以及黃淮海地區(qū)。

      孟山都迪卡公司培育的迪卡007、迪卡008在廣西熱銷。該品種具有抗旱、耐瘠、優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)等特點

，年種植面積在200萬畝以上，2004～2012年累計推廣面積2 000多萬畝。此外，還有迪卡656、迪卡683、迪卡

743等品種，在西南地區(qū)、西北地區(qū)表現(xiàn)較好的豐產(chǎn)性和抗逆性。2014年1月，孟山都公司與中種集團公司聯(lián)姻，

注冊資金48 282萬元組建中種國際種子公司。孟山都公司以資金、技術(shù)、品種優(yōu)勢登堂入室，暢通無阻地進入中

國了。

      “洋品種”審定數(shù)量持續(xù)增長，種植面積穩(wěn)步擴大，已經(jīng)占全國玉米種植面積的10%以上。師夷長技以自

強！跨國公司帶來了育種的先進技術(shù)、種質(zhì)資源以及企業(yè)管理經(jīng)驗，中國種業(yè)要認真學習，自主創(chuàng)新，奮起趕上

！

學習�。。�！