不能一味的搞電話營銷,應(yīng)適當(dāng)改變。 [復(fù)制鏈接]

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發(fā)表于: 2015-1-30 13:05:43 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
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我是一個職場菜鳥,換個好幾份工作,當(dāng)中有很多辛酸和淚水,在這就不多說了。

之前,我做過電話營銷,不是賣農(nóng)資的,是保健品,整天在這打電話,客戶都是看到廣告打進(jìn)來的,總體成交率還可以?墒侨思沂且詮V告為載體的,當(dāng)然會比打陌生電話強(qiáng)好多倍,咱做農(nóng)資的找到的電話,都是陌生電話,客戶接到電話大部分都很反感,成交更是難上加難,不知道大家都做電話營銷的朋友沒有?打電話很是枯燥,有好多人,打著打著都睡著了,要是光靠打電話就能產(chǎn)生大量成交,要我看這是癡人說夢。這是我個人觀點(diǎn),如果是得罪哪位老師了,我在這里說聲抱歉。
  
說起電話營銷,其實(shí)也不是很新鮮的營銷方式了,在上世紀(jì)80年代開始,在中國隨著電話的普及,給這種營銷方式開始逐漸深入到我們生活當(dāng)中去,電話營銷確實(shí)出現(xiàn)了井噴時(shí)代,創(chuàng)造了一個又一個傳奇,但是,我要說現(xiàn)在是2015年,人們的思想在慢慢變化,現(xiàn)在企業(yè)推銷農(nóng)資,見了面尚且不行,你打一個電話,就能搞定,那大家都搞這個電話營銷吧,傳統(tǒng)渠道也別做了,很明顯是不行的,電話營銷不能代替?zhèn)鹘y(tǒng)的渠道,可以作為輔助,也就是電話營銷+傳統(tǒng)的渠道,這樣才是完美的,要是光搞電話營銷,那肯定是個破腳鴨。跑不快的。

我說幾點(diǎn)建議,大叫不要噴。
1.我以一個大區(qū)為例,山東省,先把各個縣的電話全部收集起來,有電話營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行狂轟爛炸,奪取制空權(quán),成交不成交沒關(guān)系,主要是進(jìn)行賽選,找到意向客戶,因?yàn)殡娫挔I銷方便快捷,信息量大,成本低,優(yōu)勢就是奪取制空權(quán)。
2.把得到的意向客戶交給業(yè)務(wù)員,也就是地面部隊(duì),直接下市場進(jìn)行交流溝通。
3 電話營銷,對不是意向的客戶繼續(xù)進(jìn)行溝通,挖掘潛在客戶。
4  這樣我們傳統(tǒng)渠道的效率會高很多,一個月跑遍全部的意向客戶。
5  對意向客戶制定一個產(chǎn)品銷售的方案,會議營銷---農(nóng)民會--- 觀摩會---脫粒測產(chǎn)會
我知道我說的很淺顯,但是,老把電話營銷當(dāng)神話,我看真要進(jìn)墳?zāi)沽恕?br />
來自中國農(nóng)資聯(lián)盟APP發(fā)表于: 2015-1-30 13:44:29 | 只看該作者
很好,頂
發(fā)表于: 2015-1-30 16:51:01 | 只看該作者
電話營銷已經(jīng)過時(shí)了
發(fā)表于: 2015-2-3 14:20:49 | 只看該作者
同感,加精
發(fā)表于: 2015-2-3 15:37:27 | 只看該作者
不錯啊

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