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無論哪個行業(yè)只要涉及商業(yè),人們都希望。用最小的費用達(dá)到最大的銷售目標(biāo),對農(nóng)資企業(yè)來說,這樣的狀況都是大家想要的,但是,既然成功了,不會簡簡單單的事情,在成功之前,從各個方面都充分的做了分析了解,那對于農(nóng)資促銷會,又該做哪些準(zhǔn)備呢? 一、市場分析 1、潛江是棉花水稻各占一半的市場,買正品農(nóng)資到,淘農(nóng),所以在這兩種作物的用藥習(xí)慣和方式就不同。棉花市場大部分是水貨市場,水貨產(chǎn)品。水稻用藥水平也不高。 2、今年氣候的影響,造成很多批發(fā)商和零售店不敢進(jìn)貨。 3、國外產(chǎn)品的競爭壓力,如杜邦、先正達(dá)、拜耳等三大國外公司的壓力。 二、零售店分析 1、零售店有很多種,如忠實零售店、有威信的零售店、水貨零售店、高價位零售店。 2、零售店的位置,如農(nóng)場、鎮(zhèn)上的、鄉(xiāng)下的。 3、零售店所在的地區(qū)的種植結(jié)構(gòu),如全是棉花、全是水稻、水稻和棉花都有的。 三、時間分析 1、水稻和棉花的用藥時間分析,如水稻和棉花的共同用藥時間、水稻在什么時間第一次用藥和棉花第一次用藥時間。 2、國外產(chǎn)品和零售店所在的位置的其他零售店做促銷活動的時間,如杜邦在今年6月10開始第一次促銷活動這個時間在今年是水稻和棉花都沒有開始用藥,離用藥時間早了10天以上。 四、用藥水平分析 1、要做活動的零售店所面向的農(nóng)戶的用藥水平是高還是低或者中等。 2、零售店是否長期以水貨為主。 3、當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶對我們產(chǎn)品是否能接受或者對我們產(chǎn)品的滿意度。 五、促銷禮品分析 1、農(nóng)民對促銷禮品看的越來越有品位了,如在09年做活動都是最大的獎項是手動噴霧器。在今年最大的獎品是手扶拖拉機(jī)。農(nóng)民對禮品的要求越來越高。 2、禮品的使用性,如今年做活動的廠家代理商在選擇產(chǎn)品上都是:盆子、桶子、手動噴霧器、電動噴霧器、激動噴霧器、電風(fēng)扇、電飯煲、電視機(jī)等。這些禮品都是實用性的都是家庭必備的。但是有很多人家這些東西都不缺了 3、其他公司和國外公司獎項的禮品大小和吸引程度。如今年在潛江壟上行做的促銷活動最大的獎項是手扶拖拉機(jī),杜邦禮品的費用都是產(chǎn)品零售價的10%以上。 4、獎項的梯度,如:杜邦公司 起步100元最高10000元,100元送洗衣粉根據(jù)不同梯度跟相對應(yīng)的不同的禮品。其他代理商禮品都是100起步1500送電動噴霧器(170元) 六、費用分析 1、費用比例,零售店、代理商和公司的費用比例承擔(dān)。如:費用全部由代理商出、全部由公司出、由零售店出、各占百分之三十等。 2、費用占產(chǎn)品投入比例,如:杜邦10% 沈化2%單一產(chǎn)品。 |
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