農(nóng)藥電商：是補(bǔ)藥 還是毒藥？

       （轉(zhuǎn)自農(nóng)資導(dǎo)報(bào)蔣善軍，訪江蘇輝豐農(nóng)化股份有限公司副總經(jīng)理王興林）
       農(nóng)藥電商是2014年農(nóng)資行業(yè)內(nèi)的最高頻詞匯，進(jìn)入2015年，該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)局面可能進(jìn)一步加劇。面對(duì)電商蓬勃發(fā)展，業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)了很多不同的聲音：有人質(zhì)疑農(nóng)藥電商究竟是“補(bǔ)藥”還是“毒藥”，過低的價(jià)格讓企業(yè)紛紛叫苦;很多經(jīng)銷商面對(duì)突如其來的改變無所適從，覺得農(nóng)藥電商就是革了他們的命;也有人認(rèn)為，農(nóng)藥電商終究只是空中樓閣，不可能會(huì)真正讓農(nóng)民受益。面對(duì)各界的重重質(zhì)疑，江蘇輝豐農(nóng)化股份有限公司副總經(jīng)理王興林指出，農(nóng)藥電商是未來農(nóng)藥營銷、服務(wù)創(chuàng)新的必經(jīng)之路，過度解讀導(dǎo)致大家對(duì)農(nóng)藥電商有所誤解;經(jīng)銷商渠道會(huì)長期存在，只是會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中經(jīng)歷一輪洗牌，農(nóng)藥電商也必然會(huì)給農(nóng)民帶來更多的利益。

過度解讀導(dǎo)致誤解
　　農(nóng)藥電商的出現(xiàn)給傳統(tǒng)農(nóng)藥銷售渠道帶來恐慌，很多人甚至認(rèn)為電商讓大部分經(jīng)銷商無所適從。對(duì)此，王興林認(rèn)為，電商只是一種農(nóng)藥行業(yè)營銷、服務(wù)的多元化體現(xiàn)，不可能顛覆傳統(tǒng)渠道，更不能說是一場(chǎng)革命。農(nóng)藥市場(chǎng)很大，需要一些個(gè)性化的銷售和服務(wù)手段。
　　電商是一種形式，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展其成交量會(huì)呈爆發(fā)式增長，但絕對(duì)達(dá)不到100%的程度。阿里巴巴和京東商城是電商領(lǐng)域巨頭，盡管他們銷量非常大，但也達(dá)不到讓實(shí)體店都關(guān)門的地步，只是將部分專賣店變成了體驗(yàn)店。電商是一個(gè)趨勢(shì)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，通過線上交易將會(huì)讓農(nóng)藥購買變得更加便捷，會(huì)有越來越多擁抱互聯(lián)網(wǎng)的人感受到電商帶來的快捷和精準(zhǔn)服務(wù)。
　　電商對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊的確很大，在當(dāng)前農(nóng)藥市場(chǎng)我們能看到這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)：經(jīng)銷商數(shù)量在不斷減少，單一經(jīng)銷商體量在逐步增大。面對(duì)這種抉擇，只有率先擁抱互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)銷商才能長期生存下去，先入為主讓他們有機(jī)會(huì)變得更加強(qiáng)大。所以現(xiàn)在電商的核心還是在于普及互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，讓農(nóng)資電商或者農(nóng)村電商的意識(shí)走進(jìn)基層。

電商可使多方受益
　　電商本身是個(gè)好事情，其最大的優(yōu)勢(shì)是減少了中間流通環(huán)節(jié)，讓利于農(nóng)民。只有讓農(nóng)民受益并形成了購買力，企業(yè)和終端才有更多的利潤可言。因此，讓農(nóng)民認(rèn)識(shí)并了解電商成為企業(yè)當(dāng)前的主要任務(wù)，同時(shí)還要聯(lián)手終端引導(dǎo)他們?nèi)シe極體驗(yàn)。
　　種子、化肥、農(nóng)藥是三大農(nóng)資消費(fèi)品，傳統(tǒng)的“廠家-經(jīng)銷商-零售商”銷售模式往往讓農(nóng)民買到的農(nóng)資消費(fèi)品價(jià)格提高很多，同時(shí)還會(huì)被經(jīng)銷商和零售商抱怨利潤太低。近些年農(nóng)藥企業(yè)一直在探索既能讓農(nóng)民受益又能不損害終端的銷售模式：一方面壓縮渠道縮減渠道成本，但是壓縮渠道成本并不是放棄渠道，可以通過對(duì)終端零售商的改造，使其變成產(chǎn)品體驗(yàn)店;另一方面要積極向農(nóng)民宣傳電商的優(yōu)勢(shì)，農(nóng)民受限于知識(shí)相對(duì)落后，對(duì)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬世界還存在質(zhì)疑，而縣級(jí)工作站或者實(shí)體店的存在有助于消除農(nóng)民的質(zhì)疑，所以終端零售店仍將長期存在。
　　在農(nóng)村未來有兩個(gè)問題，一個(gè)是買的問題，一個(gè)是賣的問題。我們現(xiàn)在探索如何解決買的問題，通過電商、代購等形式就能很好解決這個(gè)問題。我們想把這種方式搬到農(nóng)村去，通過一些比較先進(jìn)的農(nóng)民來引導(dǎo)更多的農(nóng)民去網(wǎng)上購買農(nóng)資產(chǎn)品。

電商不是惡意競(jìng)爭(zhēng)
　　王興林說，農(nóng)一網(wǎng)上線以來，受到很多同行的質(zhì)疑，很多人都覺得我們是在惡意競(jìng)爭(zhēng)，以低價(jià)吸引眼球，甚至賠錢賺吆喝。
　　互聯(lián)網(wǎng)最重要的是速度，作為國內(nèi)農(nóng)藥電商的開創(chuàng)者，我們面臨巨大的壓力和挑戰(zhàn)，面對(duì)農(nóng)藥電商這個(gè)空白，我們一直試圖將先進(jìn)的電商模式引進(jìn)來，再結(jié)合農(nóng)藥產(chǎn)品特點(diǎn)從而形成具有特色的農(nóng)藥電商。但是成型的農(nóng)藥電商模式，還需要很長時(shí)間的探索。
　　農(nóng)藥電商的優(yōu)勢(shì)就在于利用互聯(lián)網(wǎng)速度快、成交漸變的優(yōu)勢(shì)，加快資金周轉(zhuǎn)速度，同時(shí)降低風(fēng)險(xiǎn)，而不是單純的產(chǎn)品低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。反之，農(nóng)藥電商將產(chǎn)品價(jià)格降低，可能會(huì)倒逼農(nóng)藥行業(yè)加快技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展會(huì)有巨大的推動(dòng)作用。
　　至于外界所說的低價(jià)惡意競(jìng)爭(zhēng)，我覺得這是一種誤解，企業(yè)的最終目的都是盈利。之前農(nóng)一網(wǎng)做過一些“特價(jià)”產(chǎn)品，其價(jià)格已經(jīng)很接近企業(yè)底線，但我們覺得價(jià)格還能再低，我們要打造一兩個(gè)“爆品”，通過“爆品”來引導(dǎo)農(nóng)民在網(wǎng)上購買農(nóng)藥產(chǎn)品，帶動(dòng)農(nóng)藥電商的發(fā)展。

說不好，靜等發(fā)展吧

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