那些鮮為人知的營銷小技巧 [復制鏈接]

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農(nóng)中仁者 發(fā)表于: 2015-3-10 12:49:31 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
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我們平時都知道那些大的營銷道理。但在我們生活中,關(guān)于營銷的小知識也隨處可見。每個小故事背后都有著非常棒的營銷思維!值得深思!下面小編給我們幾則關(guān)于生活中的營銷知識。希望能給我們一些關(guān)于營銷的啟發(fā)。
一、發(fā)現(xiàn)需求
嘀嘀和快的干的火熱,但當打車軟件火熱的時候,有人卻用這個軟件賣藥,賣的是痔瘡藥哦。
出租車司機因為長坐,而容易生痔瘡。而在一個交通繁華地段,如果用打車軟件,用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息,絕對是最精準的營銷。
日常生活教會我們?nèi)绾螤I銷
據(jù)說,一條消息會有5個人回復。
這個主意簡直是太絕了!當你看不明白的時候,別人已經(jīng)在行動了!
啟示:透過本質(zhì),看到的士師傅身上的痛苦,比如痔瘡、腰樵等問題,深入挖掘客戶的需求,從而輕松成交客戶。

二、提高利潤
在一菜攤前看見兩堆菜。
客戶問:“這邊多少錢一斤?”答:“1塊!
再問:“那邊呢?”答:“1塊5!眴枺骸盀槭裁茨沁叺馁u1.5元?”
答:“那邊的好一些!
于是買了1塊5的。
后來發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆,很快1塊5一斤的又都賣光了!
啟示:當你只有一種價格時,客戶的選擇只有買與不買,當你有兩種價格時,客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的,這無形間為你增加了利潤。

三、促進客戶重復購買
一家賣高檔男士商務裝的服裝店,推出的會員服務是:每個月免費為你干洗本店購買的衣服。普通會員1次,銀卡2次,金卡3次。
那么這家店賣出去的衣服,他們的會員再把衣服拿回來干洗,每次來在等著取衣服時,都要看看這家店的新款服裝,看久了,買得也就多了。
這家高檔男士商務裝店通過免費的干洗服務,鎖定了足夠多的客戶在那里消費。你瞧,贈品就是這么厲害!
啟示:用一個小小的增值服務,讓客戶心甘情愿地重復地到店里來,從而輕松鎖定客戶。

四、借位提升形象
樂扣樂扣來到中國市場后,做了一件讓很多同行看不懂的事情,就是把自己的直營店開在了房租非常高,成本非常高的城市中心廣場,樂扣店的左邊一家店,就是著名的頂級品牌:香奈兒。
很多人不明白樂扣到底為何這么做,后來,慢慢就明白了。客戶心里認為:能夠與香奈兒做鄰居的產(chǎn)品,一定也是高端產(chǎn)品。樂扣用一個形象店的成本,直接提高了產(chǎn)品在客戶心中的位置。
啟示:借位--巧妙借力于其他品牌的位置,樹立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位,一定程度上取決于你與誰在一起。成功的核心,不是你擁有多少財富,而是幫助過多少人?你的轉(zhuǎn)發(fā)將驚醒別人的偉大!

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