賣產(chǎn)品不能光盯著農(nóng)民的錢(qián)袋子

近日，某廠的一位業(yè)務(wù)員來(lái)到筆者的農(nóng)資店，向筆者推薦他們廠針對(duì)花生生產(chǎn)的一種復(fù)混肥料，只要使用這種復(fù)混肥料3袋(300斤)/畝，保證能夠高產(chǎn)。當(dāng)筆者詢問(wèn)僅這一項(xiàng)需要投資多少錢(qián)時(shí)，這位業(yè)務(wù)員很輕松的回答：400多塊錢(qián)吧。然后，這位業(yè)務(wù)員又向筆者介紹了他們廠針對(duì)花生生產(chǎn)的一套全程方案，做到全程跟蹤、全程服務(wù)。
　　的確這兩年，作物解決方案已經(jīng)成為業(yè)界爭(zhēng)相推崇的一種理念和模式，不僅農(nóng)藥企業(yè)趨之若鶩，就是化肥企業(yè)也不甘落伍，自然就有藥肥聯(lián)合的概念。所謂的作物解決方案，就是在提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉農(nóng)藥產(chǎn)品的同時(shí)，還為種植業(yè)者提供從種到收的全程作物解決方案。不可否認(rèn)，近幾年一些國(guó)際巨頭之所以能夠攻城略地，一個(gè)重要原因就是一直在大力推廣這種理念和模式。自然，國(guó)內(nèi)企業(yè)也不甘示弱，也紛紛打出了“作物全程解決方案”的口號(hào)，針對(duì)不同作物推出了自己的產(chǎn)品搭配套餐，成為拉動(dòng)市場(chǎng)，增加銷量和利潤(rùn)的一個(gè)新的突破口。一個(gè)好的、科學(xué)的合理的作物解決方案，為綜合解決作物整個(gè)生長(zhǎng)發(fā)育乃至成熟期出現(xiàn)或可能出現(xiàn)的病蟲(chóng)草鼠害問(wèn)題，做到適時(shí)、合理、科學(xué)使用農(nóng)藥，可以達(dá)到減少施藥次數(shù)，減少農(nóng)藥使用量，減少用工成本，減少環(huán)境污染的效果。同時(shí)，能保障農(nóng)民提高作物產(chǎn)量、提升作物品質(zhì)、增加種植收益等。
　　但筆者縱觀很多這類的作物解決方案，在實(shí)際的推廣過(guò)程中往往叫好不叫座，其方案確實(shí)可行，值得推廣，但很多農(nóng)民卻就是搖頭不愿意接受，最重要的原因就是投資成本太高，與農(nóng)民實(shí)際的收入反差太大，很多農(nóng)民覺(jué)得不值過(guò)的。
　　像筆者所在的花生主產(chǎn)區(qū)，近兩年很多經(jīng)銷商聯(lián)合廠家針對(duì)花生高產(chǎn)推出的一種作物方案，以種植1畝花生為例，在化肥使用方面，就按照上文這位業(yè)務(wù)員推薦用量計(jì)算，折合人民幣400多元，使用具有殺蟲(chóng)殺菌壯苗功能的拌種劑45元，在田間管理上，如某廠推出的花生3寶，在化生出苗到開(kāi)花，要噴施第一寶，即打第一遍農(nóng)藥主要預(yù)防花生莖基腐病、青枯病等造成的死苗死棵，花生中期要噴施第二寶，打第二遍農(nóng)藥，主要是控望和促果提高花生坐果率高，花生后期要噴施第三寶，主要是預(yù)防葉斑病保葉，促使籽粒飽滿，花生3寶的零售價(jià)格為40元，再加上每遍都要和殺蟲(chóng)劑配合使用3遍共計(jì)需要30元。前期種植時(shí)，耕地80元，起堎80元，農(nóng)膜60元，花生種120元，所有的人工費(fèi)不算，一畝花生的投資就是855元。按畝產(chǎn)花生米250公斤左右計(jì)算，從2013年秋季花生收獲后到目前花生米收購(gòu)價(jià)格6.00元，種植1畝花生的毛收入就是1500元，扣除855元的投資，僅剩645元，如果加上人工，根本就是虧本。像這樣的種地效益，如果不計(jì)成本的盲目向農(nóng)民推薦所謂的作物解決方案，到底會(huì)給農(nóng)民帶來(lái)多少收益?
　　近年來(lái)有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品過(guò)山車的事件實(shí)在讓大家記憶猶新，就說(shuō)眼下花生米市場(chǎng)的低迷吧，很多農(nóng)民因價(jià)格太低惜售，大量的花生米難以脫手。的確，花生米價(jià)格從2012年春天12元左右/公斤，跌至2013年春天7.00元左右/公斤，再跌至眼下的6元/公斤，這種大大出乎農(nóng)民預(yù)期的超低價(jià)格，簡(jiǎn)直就讓農(nóng)民崩潰。
　　因此，筆者覺(jué)得無(wú)論怎樣的好方法、好方案，從設(shè)計(jì)到最終推廣，不僅要考慮到產(chǎn)品的效果，還要考慮到農(nóng)民的承受能力，農(nóng)民承受不了，就接受不了，再好的東西也就成為了擺設(shè)。因?yàn)�，無(wú)論什么樣的方案最終要回歸到農(nóng)民這一終點(diǎn)。
　　所以，我們廠家、經(jīng)銷商應(yīng)該做的不是誤導(dǎo)農(nóng)民怎樣增加投入，怎樣多使用化肥，怎樣多打農(nóng)藥，而是要研究怎樣提高技術(shù)含量，提高農(nóng)民的產(chǎn)出比，怎樣教會(huì)農(nóng)民把投資掌控在一個(gè)合理的范圍內(nèi)，即盡可能用合理的投入得到合理的回報(bào)。像這類只盯著農(nóng)民錢(qián)袋子，誘導(dǎo)農(nóng)民高投入的作物解決方案，實(shí)在沒(méi)有多大推廣的價(jià)值和必要。

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