四川農(nóng)資人老莊評說水溶肥還能走多遠(yuǎn)？

四川農(nóng)資人老莊認(rèn)為：
1，水肥一體化之下的高端農(nóng)業(yè)對于水溶肥的依賴勢必加大！
2，大田農(nóng)業(yè)在節(jié)水設(shè)施跟上之后（北方西北方為主、長江以南次之），在水溶肥成本大幅度下降之后，勢必呈現(xiàn)爆發(fā)式增長！
3，水溶肥的原料來源勢必走向基礎(chǔ)資源！生產(chǎn)工藝趨向于復(fù)雜化和簡單化同時(shí)并存的局面！
4，水溶肥的生產(chǎn)方式勢必從根本上徹底改變！勢必按照老莊規(guī)劃的思路快速發(fā)展下去！
5，水溶肥的營銷方式目前已經(jīng)被開拓得淋漓盡致了！但是突破性的擴(kuò)張還是沒有摸到脈絡(luò)！勢必從方案上發(fā)生根本性的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)改變！
6，用戶對于水溶肥的接受度以及受用度最后都來源于農(nóng)業(yè)本身的需求性與市場性的互相作用后果！
      

      今年年初，農(nóng)業(yè)部重磅推出《到2020年化肥使用量零增長行動(dòng)方案》。在實(shí)現(xiàn)化肥使用零增長的具體措施中，農(nóng)業(yè)部的指導(dǎo)意見十分明確，其中重點(diǎn)提到：“到2020年，水肥一體化技術(shù)推廣面積1.5億畝、增加8000萬畝�！庇纱丝梢�，發(fā)展水溶性肥料符合中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方式。與此同時(shí)，中國農(nóng)資傳媒舉辦了六屆中國國際水溶性肥料高層論壇，借助積累的眾多專家、企業(yè)、終端資源，特別是給參與會議的企業(yè)做一些參考或者借鑒，更是給這個(gè)行業(yè)做一些前瞻性的引導(dǎo)。從2009年舉辦首屆水溶肥論壇開始到今天，可以說很多對于行業(yè)具有引領(lǐng)性的理念都陸續(xù)實(shí)現(xiàn)。正是基于這樣的背景，中國農(nóng)資傳媒通過調(diào)研，并聯(lián)合191農(nóng)資人論壇在線征集，發(fā)布《2015水溶肥發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》，以推進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展，成為水溶性肥料轉(zhuǎn)型發(fā)展的依據(jù)，為行業(yè)提供前瞻性發(fā)展建議。
水溶肥發(fā)展趨勢：普遍認(rèn)可 前景廣闊

在調(diào)查問卷中，71%的人認(rèn)為水溶肥前景廣闊，47.9%的人認(rèn)為水溶肥的發(fā)展還需要經(jīng)歷一段時(shí)間才會趨于成熟。2012年第一次的調(diào)查問卷中，有30%以上的被調(diào)查者認(rèn)為，水溶型肥料沒有發(fā)展前途。而此次調(diào)查中，31.31%的人認(rèn)為水溶肥在不久的將來替代部分顆粒復(fù)合肥，預(yù)示著水溶性肥料、液體肥將可能成為顆粒復(fù)合肥的轉(zhuǎn)型方向。此外，將近一半的人認(rèn)為，水溶肥的發(fā)展還需要時(shí)間磨練，意味著目前的市場認(rèn)可尚有附帶條件，如果盲目發(fā)展、導(dǎo)致行業(yè)混亂，將可能影響水溶性肥料未來發(fā)展。
產(chǎn)品認(rèn)知度：進(jìn)口產(chǎn)品知名度占絕對優(yōu)勢

在調(diào)查中，45.8%的人認(rèn)為進(jìn)口水溶肥產(chǎn)品知名度高，僅12.5%的人認(rèn)為國產(chǎn)產(chǎn)品知名度高于進(jìn)口產(chǎn)品。這說明認(rèn)為進(jìn)口水溶肥產(chǎn)品知名度高于國產(chǎn)水溶肥產(chǎn)品知名度逐漸成為一種行業(yè)共識。這與國外水溶肥在國內(nèi)推廣的時(shí)間、力度及注重品牌培育有關(guān)，消費(fèi)者對于國產(chǎn)水溶肥產(chǎn)品缺乏自信，國產(chǎn)品牌建設(shè)任重道遠(yuǎn)。

同時(shí)，國產(chǎn)產(chǎn)品與國際水平差距較大的人員比例為31.3%，18.8%的受訪者認(rèn)為我國產(chǎn)品品質(zhì)趕不上國外。但是，認(rèn)為國產(chǎn)產(chǎn)品與國際水平旗鼓相當(dāng)?shù)娜藛T比例是18.8%，與31.3%不認(rèn)為我國產(chǎn)品與進(jìn)口產(chǎn)品差距大被調(diào)查者人數(shù)累計(jì)，對于國產(chǎn)品牌較為認(rèn)可的人數(shù)比例將達(dá)到40%，國產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)知度、知名度和口碑等方面仍有潛力可挖。
存在問題：集中在“產(chǎn)品技術(shù)、市場規(guī)范、品牌意識”三大板塊

從調(diào)查數(shù)據(jù)看出，我國水溶肥的品質(zhì)在國人心目中還有待提高。其中，有27.1%的人認(rèn)為我國產(chǎn)品競爭力不強(qiáng)，52.1%的人認(rèn)為我國產(chǎn)品技術(shù)有待提高，18.8%的人認(rèn)為我國水溶肥市場規(guī)模小，41.7%的人認(rèn)為我國水溶肥市場不規(guī)范，39.6%的人認(rèn)為我國水溶肥產(chǎn)品品牌意識低。此外，70.8% 的人認(rèn)為市場推廣的關(guān)鍵是開發(fā)省工、省時(shí)、適合嫁接方便的水溶肥。這將促使一些灌溉設(shè)施企業(yè)進(jìn)入“水肥一體化”領(lǐng)域，并與肥料企業(yè)真正融合。
品牌認(rèn)知：群雄逐鹿 尚無霸主

在此項(xiàng)調(diào)查中，樣本共涉及62個(gè)水溶肥品牌，其中海法的認(rèn)知率為18.7%，芳甸為14.6%，萌邦為14.6%，康普12.5%，永通為 10.4%，其他的認(rèn)知率均低于上述水平。由于被調(diào)查者大部分局限于以葉面肥、噴施肥為主的水溶肥企業(yè)，因此對于以液態(tài)復(fù)合肥為主的水溶性肥料企業(yè)而言，并不代表其認(rèn)知低。

或許是復(fù)合肥企業(yè)長期以來的戰(zhàn)略定位和主打產(chǎn)品強(qiáng)勢宣傳有關(guān)，使消費(fèi)者已將大型復(fù)合肥企業(yè)定位于復(fù)合肥品牌。但是事實(shí)上，水溶肥市場尚處于群雄逐鹿的時(shí)代，整體國產(chǎn)品牌認(rèn)知度較低。隨著市場的規(guī)范，多、小、弱的品牌局面會逐漸整合，在這種環(huán)境中，最重要的是培育品牌意識，企業(yè)才能有朝一日取得霸主地位。
總結(jié)

總之，我國水溶肥發(fā)展前景廣闊，但是目前水溶肥的發(fā)展更傾向高品質(zhì)的經(jīng)濟(jì)作物，與專家闡述的“水溶肥的未來在大田”尚有差距，但是，調(diào)查也顯示，水溶肥針對大田作物和經(jīng)濟(jì)作物兩級發(fā)展是專家、企業(yè)、消費(fèi)者的共同愿望。與此同時(shí)，國內(nèi)水溶肥存在的問題主要集中在“產(chǎn)品技術(shù)、市場規(guī)范、品牌意識”三大板塊，而進(jìn)口產(chǎn)品普遍高于國內(nèi)產(chǎn)品知名度。較為樂觀的是，行業(yè)普遍認(rèn)為國內(nèi)國際產(chǎn)品品質(zhì)差距在縮小。此外，在水溶肥產(chǎn)品品牌認(rèn)知方面，行業(yè)尚處于群雄逐鹿的階段。
文章來源于中國農(nóng)資傳媒