農資零售：我又回來了

2000年前我輟學在家無所事事，母親對我說：小運我給你500元錢，你去賣農藥吧！就這樣開始我的農資路，那個時候是縣城經銷商最好做的時期，沒有送貨，沒有退貨，更沒有賒欠。當時那種狀況也是現在農資人的夢想。那個時候做個小零售商真是不容易，要騎自行車來回30公里跑，旺季一天要跑兩趟，現金進貨，想想現在的農資零售商多幸福啊.！就這樣在農村一個小集鎮(zhèn)做了6年的零售商。

一個偶然的機會搞了一張縣城批發(fā)執(zhí)照，就這樣從農村小屁孩進到縣城搞起批發(fā)農藥來。當時想法很簡單，就是干吧，當我進入農藥批發(fā)領域，也是縣城經銷商走下坡路的時間。沒辦法，我率先做起了行商，（即送貨下鄉(xiāng)，周圍我是第一個送貨下鄉(xiāng)是的）我經常說我自己是是農資界罪人，我把農資人帶入送貨上 門，賒賬代銷惡性銷售模式火炕。在做批發(fā)商的期間正是農資連鎖從無到有的一個階段，有中昊，得地得，德農，其火熱程度一點不亞于現在電商，但通過實踐連鎖一個一個都趴下了。

我總結發(fā)現這些連鎖有先天的弊端，就是由上向下，根基不牢，，農資連鎖將來一定會成為的主流，終端為王，我就跟我姐說，如果我們不進行二次創(chuàng)業(yè)，就會面臨二次擇業(yè)，怎么二次創(chuàng)業(yè)就是做自己的直營店，但作為我們經銷商來說如果做直營店那就是做企業(yè)，我們經銷商最缺就是管理，如果想做好直營連鎖店，你就要了解你經營的產品。

抱著學習的態(tài)度，07年一次鬼使神差的旅行，到了廣西南寧，三言兩句改變我的一生軌跡，把我從一個經銷商轉變成一個廠家，但這個跟第一次不一樣，我心里還是想“灰太狼”那句話“我一定會回來的”后來很多廠家問我，你當初為什么好好經銷商不做出來做，我笑著回答，都是被你們騙出來的，當初你們給我推銷產品時你產品都用了世界先進技術，什么進口助劑，我其實就是想看看什么是世界先進技術，進口助劑的，我自己也給客戶吹幾年，到現在我也不完全知道什么是納米技術，我也沒有見過多少進口助劑，這階段我的確學到很多東西，對企業(yè)的管理，合伙人的關系把握，產品知識的理解，特別是最近兩三年，我基本什么事也沒有做，朋友問我干嗎，我說我現在一天做四件事，早飯中飯晚飯，睡覺，天氣熱了，一天做六件事。

這個時候我會發(fā)現很多人感興趣，想聽聽什么事，我說早飯，中飯，睡覺，吃西瓜，睡覺。人在閑下來可以總結些一些實實在在有用的東西，但也懶惰了很多，有時也很矛盾，做事？還是不做？做農資直營連鎖店預示著九死一生，不做心里那個夢，我怕我會后悔一輩子，我在這里與大家分享我對未來農資市場的預測，我在09年在191論壇寫的，土地流轉在2020年左右完成，廠家銷售商 零售商在土地流轉中完成洗牌，在此過程中會出現一批以下向上的超級連鎖企業(yè)，并會有人登上中國富豪排行榜，（當然那個時候還沒有電商呢，）

我記得一個農資報紙的一個記者和我聊天時，問我：“：你感覺農藥連鎖會成功嗎？我說：“肯定不會成功”，他大吃一驚說:”我看你在網上不是挺農資連鎖，說會成功的嗎”？我說:”農資連鎖一定成功的”，”他問我你剛才明明說不能成功，現在又為什么說能成功”，我說：“你在看看你前后問我肯定不一樣”，他看半天也沒有看出來，我給他畫出來，他問我有什么不一樣，我說：“就一個字之差就決定生死，就是在農藥與農資上”，我說過這樣一句話，農資人的最高境界是三國演義——農藥，化肥，種子齊頭并進。

這個時候大家可能都會好奇就是聽你說這么多，你做直營連鎖用什么模式？第一個人問我的時候，我的確很回答不上來，我沉默了好長時間，我回答沒有模式，就是給農戶提供最好的產品，最低的價格，給農戶最先進技術，為農戶增產增收為目的，我在網上也經常看見人討論如何做農資連鎖店，如何把自己產品價格賣高，這個時候我就問，你直營店為什么不把產品賣低呢，立刻迎來很多人嘲笑，你傻啊，直營店成本比夫妻店多多了，你比夫妻店賣便宜，哪來利潤，我聽后要吐血，哦，你是直營店你就要賣貴點，你發(fā)店員工資你憑什么讓消費者給你買單，全世界最大公司沃爾瑪，員工一百多萬，他的口號就是“天天低價”中國最大的私營企業(yè)“蘇寧電器”的口號：“做中國的沃爾瑪”，這些都是流通企業(yè)，這么多大榜樣我們不能學習嗎？

但這個時候你們可能更糊涂了，你比人家賣便宜，你還有那么多人員工資，你利潤哪里來，整合，整合有有兩個個方面，一個是橫向的、一個是縱向，，橫向就是我說的：“農資人的最高境界是三國演義”就是種子，農藥，化肥都一起來，這樣就是在農藥旺季用化肥，種子促銷，以此類推，員工一年忙四季有事情做，員工不怕天天忙，就怕閑，第二個就是縱向的，利用我們有終端的優(yōu)勢，走大采購，定做等多種方法，降低價格，提高利潤。

當然我會在適當的時候主動發(fā)起價格戰(zhàn)，也許你會說，你就會這個低級方法，我認為一定不低級，如果你把價格降到所有零售商都不能賣的價格，這個就是要境界，因為很顯眼，如果想做直營店連鎖店，與傳統(tǒng)渠道必有一次你死我活的較量，因為你到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店肯定定位是第一，那就要搶占別人的市場份額，所有的零售商都會成為你到敵人，當所有零售商聯(lián)合一起面對你的時候，我想你的麻煩就來了，所有只有發(fā)動閃電戰(zhàn)，殘酷競爭時間越短越好，我們拖不起，只有用這種方法才能洗牌，

你可能會說以后以技術贏天下，產品為輔，我有技術，我告訴你，我在做直營店過程中我會上馬一個小型植保實驗室，基本土壤檢測，病蟲害檢測，（不是傻瓜那種）這個正在洽談中，到時會對整體技術有個大的提升，你如果說我們廠家有獨家秘方，我只能笑笑，農資同質化太嚴重了。

縱觀農資市場發(fā)展現狀，目前可能會帶來大的洗牌，我想中國農資洗牌應該從這個時候開始了，因為你們廠家面對是我們這樣的經銷商，因為你們經銷商面對的我們這樣零售商，因為你們零售商隔壁是我們這樣同行。

來說說農資電商，其中代表就是農一網，我對農一網也是很關注的，但農資電商在未來幾年不會成為主流，這些電商有個先天性的問題，這個問題到現在好像沒有發(fā)現，大家就是討論農一網能不能成功，我今天就當農一網以解決所有問題做成功了，但最后會死在農一網自己手里面，因為農藥是有毒品，不能快遞，只能走傳統(tǒng)物流，這樣肯定不行，農一網想出來個注意就是服務站，不得不說這是特別棒的創(chuàng)意，但就是這個特別棒的創(chuàng)意，也是農一網跳不過的坎，人性都是貪婪的，商人都是趨利的，如果一個大戶或零售商在網上定了產品，你送貨過去，（我咨詢過只有5%-10%的利潤），你會說下次不要在網上買了，直接打電話給我，我給你送過來，我還能給你便宜點，農一網就算打通到農戶最后一公里，最后在路上的還可能是別人廠家的產品，我對農資市場的看法是，農資電商是農資直營店的補充，沒有農資連鎖的發(fā)展就沒有農資電商發(fā)展，連鎖發(fā)展過程中推進農資電商的發(fā)展。

今年春節(jié)過后在找辦公室的過程中身體不舒服，醫(yī)生建議臥床休養(yǎng)，耽誤最佳招人時間，我身體一直很好，為什么恰恰在那個時間身體有異樣，我不明白老頭想給我什么暗示，是想告訴農資直營店不能做，終端為亡，還是想先勞我筋骨，所以為了找到答案，我4月份開始籌劃，預計兩個店5月底開業(yè)。現狀最大障礙就是縣城小，招人難，我了夢想，為了不后悔，我會堅持走下去！

樓主加油！