到底農(nóng)資電商還是電傷農(nóng)資？

2015年過了一半，在這一年中，農(nóng)資電商無疑成為行業(yè)熱點(diǎn)，也是熱鬧非凡，傳統(tǒng)電商大佬紛紛找切入點(diǎn)高調(diào)介入，有的冠以方便老百姓買賣的名義，有的以農(nóng)民賒銷為口號等等；傳統(tǒng)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)也以不同角色不同方式觸電，有的自建電商平臺，有的借助如中國農(nóng)資聯(lián)盟等第三方平臺，有的廣撒網(wǎng)點(diǎn)等等；各渠道商被這陣勢搞的七上八下，高喊“狼真的來了”，也開始動起來，有的找準(zhǔn)大腿抱，有的參與組建電商平臺等等。那些沒實(shí)際動作的廠商也都在紛紛試點(diǎn)，調(diào)研市場，摩拳擦掌，找準(zhǔn)切入點(diǎn)。瞬間，全農(nóng)資人情緒高漲，農(nóng)資電商爆發(fā)即將到來，貌似現(xiàn)在的農(nóng)資人不談電商，好像落伍了，紛紛以自己的認(rèn)知高談闊論，有的理論十足，有的依仗老農(nóng)自認(rèn)實(shí)踐性強(qiáng)，一下子冒出超級多的農(nóng)資電商高手，但也不乏給農(nóng)資電商潑冷水，也有不把這波農(nóng)資電商逆流當(dāng)回事的。。。

面對錯綜復(fù)雜的農(nóng)資電商局面，該如何剝開迷霧，看清農(nóng)資電商的真面目呢？我以一個新農(nóng)資人的身份，進(jìn)行了農(nóng)資電商的百日調(diào)研，跟一些電商大佬、目前主流農(nóng)資電商平臺、農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、渠道商、農(nóng)戶探討農(nóng)資電商，在歲末也簡單分析一下，希望能給一些還在迷霧中的農(nóng)資人一點(diǎn)點(diǎn)參考。   

我的第一個觀點(diǎn)：農(nóng)資電商，可行
電子商務(wù)不僅僅是在網(wǎng)上買賣商品，而是對商品流通的升級改造，比如商品信息傳播、商品物流、商品支付等都是通過網(wǎng)絡(luò)有效記錄和傳遞。電子商務(wù)的兩個重要標(biāo)簽就是電子和商務(wù)，電子指的是泛網(wǎng)絡(luò)，泛網(wǎng)絡(luò)的主體是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是信息的載體和傳播，商務(wù)的本質(zhì)就是買賣，電子商務(wù)是相對傳統(tǒng)商務(wù)的優(yōu)化和升級。正常的傳統(tǒng)農(nóng)資買賣就是農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)通過渠道商把產(chǎn)品賣給農(nóng)戶，其中生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，渠道商把廠家的產(chǎn)品分銷到農(nóng)戶手里，其中物流和農(nóng)技服務(wù)通過廠商共同分擔(dān)，廠家主要承擔(dān)上游物流和終極農(nóng)技服務(wù)，渠道商負(fù)責(zé)下游物流和主要農(nóng)技服務(wù)。對廠家來說渠道商就是廠家的客戶，因?yàn)閺S家面對的是渠道商，渠道商給廠家錢；渠道商主要賺產(chǎn)品的差價，物流、農(nóng)技服務(wù)費(fèi)包含在差價里；農(nóng)戶一般是在自己的所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)購買農(nóng)資產(chǎn)品，零售商賣什么，農(nóng)戶就買什么，農(nóng)戶沒什么的議價空間，因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ，農(nóng)戶只能看到零售商賣的農(nóng)資產(chǎn)品。在這樣的商業(yè)生態(tài)圈里，廠家生產(chǎn)部門只要生產(chǎn)好產(chǎn)品，對工藝改進(jìn)，對產(chǎn)品不降低品質(zhì)前提下，降低成本，追求更好的效益，研發(fā)部門

根據(jù)市場需求，研發(fā)新產(chǎn)品來滿足市場即可，營銷部門只要管理好經(jīng)銷商，管理好市場串貨、壓價等問題即可；渠道商只要選擇好廠家進(jìn)貨，然后依靠線下分銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行物流配送、提供農(nóng)技服務(wù)等即可；農(nóng)戶根據(jù)農(nóng)作需求去購買產(chǎn)品即可。這樣的商業(yè)圈是那么的和諧，在這個時候“壞小子”——電子商務(wù)闖進(jìn)來了，打破了這個和諧，它把產(chǎn)品都搬上了網(wǎng)上，把價格都透明了，這個網(wǎng)是對任何人都平等的，人人都能看到，都能獲取對等的信息，首先依靠賺差價的渠道商對它咬牙切齒，進(jìn)而影響了廠家，這個壞小子還沒成氣候的時候，大部分廠商置若罔聞，但又害怕它會成氣候，紛紛通過不同方式去了解它，接觸它，這時候小部分廠商，用實(shí)際行動去試水，所以就出現(xiàn)了文章開頭的亂象迷霧，搞得行業(yè)大佬也坐不穩(wěn)，不敢小覷，尤其是一些外行業(yè)的電商大佬的介入，在這個場景里，貌似電商是個進(jìn)來攪局的，是外來的力量迫使農(nóng)資行業(yè)改變。   

雞蛋通過來自外界力量打破，只能成為盤中餐，而通過來自內(nèi)在力量打破，則是一個新生命的誕生。我認(rèn)為農(nóng)資電商之所以為農(nóng)資人熱衷，是因?yàn)閬碜赞r(nóng)資商業(yè)圈的內(nèi)在力量，來自最本質(zhì)的需求——農(nóng)資的真正買單人，他們對信息的需求，通過網(wǎng)絡(luò)打破信息不對稱，希望獲取更多更好的農(nóng)資產(chǎn)品，以獲取更高的收益。做一個不是很恰當(dāng)?shù)谋扔�，傳統(tǒng)農(nóng)資買賣比作人制，農(nóng)資電商就是法制，傳統(tǒng)農(nóng)資是很大程度上是通過人來單向傳播農(nóng)資信息，賺農(nóng)戶信息不對稱的錢，而網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)是信息開放對稱，進(jìn)入公平公正公開的“法制”時代；廠家跟渠道商以前溝通主要通過業(yè)務(wù)員，是一種口頭的溝通，存在一定的信息損耗，以后將是通過網(wǎng)絡(luò)，是一種書面的溝通；農(nóng)戶買農(nóng)藥通過的零售商，是一種隨意性比較強(qiáng)的價格，以后將通過網(wǎng)絡(luò)平臺購買，是一種透明的相對穩(wěn)定的價格。電子商務(wù)不僅僅是真正農(nóng)資用戶的需求，是一種通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)開放式的買賣，是狹義的電子商務(wù)；同時電子商務(wù)也是對廠商供應(yīng)鏈的信息化改造和現(xiàn)代化升級，是商務(wù)電子化，廣義的電子商務(wù)。   

將來農(nóng)資真正的用戶就是廠家的客戶，客戶需求什么，廠家再根據(jù)需求研發(fā)生產(chǎn)相應(yīng)產(chǎn)品滿足其需求，改變原有廠家生產(chǎn)什么，客戶就買什么的局面，市場將由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，也是一種理想的狀態(tài)，是社會主義市場經(jīng)濟(jì)提出的按需生產(chǎn)模式，所以農(nóng)資電商勢在必行！   

那么問題來了，依據(jù)上述，農(nóng)資電商是把信息都公平公正公開了，渠道商都要消失了？可以很肯定的說，不會的。我的第二個觀點(diǎn)也來了：傳統(tǒng)渠道商將消失，新型渠道商將成主流。   

在傳統(tǒng)的農(nóng)資商務(wù)場景里，渠道商起著承上啟下的連接作用，渠道商從廠家進(jìn)貨，通過線下經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)把農(nóng)資產(chǎn)品賣給用戶，主要賺的產(chǎn)品的差價，這個差價包含了物流費(fèi)用和農(nóng)技服務(wù)費(fèi)用等。在農(nóng)資電商場景里，全國各地用戶看到的都是同一個價格，他們不管通過哪個平臺入口購買產(chǎn)品，都是一樣的價格，這就是價格透明化了，那傳統(tǒng)渠道商怎么生存呢？先聽我簡單介紹一下，在我調(diào)研那么多農(nóng)資電商平臺以及廠家、經(jīng)銷商，他們共同提到一點(diǎn)，那就是農(nóng)資是一種特殊的產(chǎn)品，尤其是農(nóng)藥，特殊在哪呢？首先它是生產(chǎn)資料，用戶買它回去是為了獲得更高的收益，為了增值的，這個增值可能在數(shù)倍甚至數(shù)十倍，作為生產(chǎn)資料就需要有專門的農(nóng)技指導(dǎo)和服務(wù)，以獲得更高的增值；農(nóng)藥是一種危化品，普通社會物流不能承運(yùn)。這兩點(diǎn)是任何從事農(nóng)資電商都繞不開的，不管企業(yè)還是第三方平臺，都可能組建到戶的農(nóng)技服務(wù)體系和物流配送，買一瓶農(nóng)藥，你電商平臺送嗎？遇到問題了，你電商平臺到戶去解決嗎？等等。這時候新型的渠道商誕生了，以前渠道商主要賺差價，將來的渠道商在產(chǎn)品上不賺錢，但賺產(chǎn)品的增值服務(wù)，比如物流費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)等，隨著大農(nóng)戶時代的帶來，農(nóng)戶可能將播種、施肥、施藥等綜合服務(wù)都承包給新型渠道商，所謂的新型渠道商就是以服務(wù)為核心的農(nóng)化服務(wù)商，發(fā)展到這個時候，廠家——服務(wù)商——用戶，新的商業(yè)生態(tài)圈形成了。廠家的基本功能不變，主要是圍繞產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)，但營銷部門就需要加大營銷服務(wù)能力以及訂單處理能力了，服務(wù)商主要是物流配送、農(nóng)技服務(wù)等等，農(nóng)戶只要根據(jù)需求自主在網(wǎng)上下單支付即可。這時問題來了，農(nóng)戶會在網(wǎng)上下單、支付、購買嗎？可以肯定的說，會的，只是時間問題。這里有兩個核心問題——農(nóng)戶的使用習(xí)慣和對網(wǎng)絡(luò)的信任，在國家農(nóng)村信息化戰(zhàn)略推動下，農(nóng)村信息化水平在逐步提升，戶戶通網(wǎng)絡(luò)和智能手機(jī)的普及，移動互聯(lián)網(wǎng)連接一切的物聯(lián)網(wǎng)的推廣，解決了網(wǎng)絡(luò)載體的問題，但讓農(nóng)民使用手機(jī)或者電腦網(wǎng)上下單，也不是那么容易的事。但目前我國從事農(nóng)作生產(chǎn)的農(nóng)民整體文化水平不高的現(xiàn)狀，在一段時間內(nèi)，農(nóng)村會存在代購群體。隨著土地流傳，農(nóng)村將出現(xiàn)大農(nóng)戶，新型農(nóng)村合作社以及合作聯(lián)社等，這些群體可能都以公司形式運(yùn)營土地，到時候網(wǎng)絡(luò)采購可能性加大。所以先期的絕大部分農(nóng)資電商面向人群就是這些大農(nóng)戶和一些零售商以及招募代購群體。龐大的大戶群體、零售商群體、代溝群體不可能都由廠家或者平臺商管理，而是由區(qū)域的服務(wù)商管理。目前調(diào)研情況來看，這個區(qū)域服務(wù)商在行政區(qū)域上以縣為中心比較多，就是縣級運(yùn)營中心，但隨著各廠家以及平臺商的策略不同，也各有差別。    物競天擇，適者生存，是亙古不變的道理，不管怎么劃分，能適應(yīng)并能轉(zhuǎn)變成農(nóng)資新生態(tài)圈發(fā)展的新型渠道商將會成為未來農(nóng)資商務(wù)的主流。   

新型服務(wù)商群體出現(xiàn)了，農(nóng)資電商雛形也就出來了，我的第三個觀點(diǎn)也就有了：農(nóng)資電商必將是以服務(wù)為核心的線上線下相輔相成發(fā)展，也就是所謂的“O2O”。   

先談個概念，前面提到過很多次農(nóng)資的電商，現(xiàn)有的相關(guān)農(nóng)資電商，大家都叫它農(nóng)資電商，但我認(rèn)為現(xiàn)在的的所謂農(nóng)資電商，大部分應(yīng)該叫電商農(nóng)資，為什么呢？大家可以去看看，現(xiàn)有的所謂“農(nóng)資電商”，是把農(nóng)資產(chǎn)品當(dāng)作普通產(chǎn)品一樣，用傳統(tǒng)電商人的思維在運(yùn)作農(nóng)資的電商，所以我叫他們?yōu)殡娚剔r(nóng)資，現(xiàn)有的那些農(nóng)資電商都只是體現(xiàn)農(nóng)資普通電商屬性，而且基本都是在廠商之間流動，沒有真正建立起與農(nóng)戶的聯(lián)動，只是農(nóng)資B2B。而真正的農(nóng)資電商是什么呢？普通產(chǎn)品的電商屬性加上農(nóng)資特殊性的電商屬性才叫農(nóng)資電商。農(nóng)資的特殊性在上面已經(jīng)闡述過了，現(xiàn)在該怎么體現(xiàn)農(nóng)資特殊性的電商屬性呢？我認(rèn)為這些特殊性主要在線下體現(xiàn)，那就是以農(nóng)技、物流服務(wù)為體系的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，上面闡述中，傳統(tǒng)的渠道商承擔(dān)了主要農(nóng)技服務(wù)，承擔(dān)了大部分的農(nóng)技服務(wù)，這個農(nóng)技服務(wù)體系中有上百萬的不同區(qū)域的兼職農(nóng)技人員。把這些農(nóng)技服務(wù)附加到電商平臺上，可能嗎？農(nóng)技服務(wù)體系比較復(fù)雜，而且需要及時性，所以分布在廣泛區(qū)域的這些服務(wù)商將承擔(dān)起農(nóng)技服務(wù)的重任，還有物流網(wǎng)絡(luò)，這些都將來線下完成，傳統(tǒng)商品的電商屬性主要在線上體現(xiàn)，這時候以服務(wù)為核心的線上線下相輔相成的農(nóng)資電商形成了，它的大概場景描述就是：一個農(nóng)戶在電商平臺上根據(jù)自己的需求查詢到所需的農(nóng)資，然后下單、填好收貨地址、預(yù)付款，電商平臺根據(jù)收貨地址匹配最近的節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行分配，這個節(jié)點(diǎn)接到分配單后，對其訂單進(jìn)行發(fā)貨，這個農(nóng)戶就成為這個節(jié)點(diǎn)的服務(wù)客戶了，農(nóng)戶收到農(nóng)資后，進(jìn)行驗(yàn)收，然后到電商平臺上進(jìn)行確認(rèn)支付，這時電商平臺根據(jù)分成機(jī)制，把收到的錢分配給廠家、服務(wù)商等。  

作為農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)來說，組織好訂單、互動平臺，可以自建也可以使用第三方平臺，反正只是一個工具，關(guān)鍵就是建設(shè)好自己的農(nóng)技服務(wù)體系；對現(xiàn)在的渠道商來說，想在未來的農(nóng)資商務(wù)體系中立足，必須要加強(qiáng)自己的服務(wù)能力，尤其是農(nóng)技服務(wù)和物流配送體系，自身強(qiáng)了，不管什么形式的商務(wù)，都要依靠你。綜上所述以服務(wù)為核心的O2O模式比較適合農(nóng)資的發(fā)展。   

任何事物的發(fā)展都離不開它根本的特性，電子商務(wù)再怎么神秘，再怎么富有魅力，再怎么可怕，它終歸是商務(wù)，我們只要抓住商務(wù)的基本特性，加上電子特性，再加上行業(yè)特性，就能撥開迷霧，看清本質(zhì)。農(nóng)資電商經(jīng)過2015年的探索發(fā)展，即將到來的2016年，農(nóng)資電商更加趨于理性和成熟，成為真正的啟動年。請我們的農(nóng)資企業(yè)一定要擦亮雙眼，不要把農(nóng)資電商做成電傷農(nóng)資！

有想法。

用的好就是農(nóng)資電商 用的不好就是被農(nóng)資電傷了