農(nóng)資外企們?yōu)樯恫桓汶娚蹋?/a>

       農(nóng)資電商最近可謂是吵得如火如荼，農(nóng)資外企們在土地流轉(zhuǎn)和作物解決方案上引領(lǐng)行業(yè)潮流設(shè)立大客戶經(jīng)理推出“稻之道”和“更多水稻”等�？蔀楹卧陔娚踢@塊卻遲遲沒有進(jìn)展？與多位業(yè)內(nèi)人士做過這方面的交流給出較為一致的答案是：
　　1.  外國佬憑借專利產(chǎn)品老百姓不可或缺沒必要搞電商；
　　2.  外企是西方人思想非�，F(xiàn)實：電商在中國農(nóng)村還沒有土壤(智能終端農(nóng)村不普及農(nóng)民不懂互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)戶太散沒法快速教育)投入大產(chǎn)出少；
　　3.  外企剛剛學(xué)會重視渠道搞電商有可能再次打擊渠道信心從而影響銷售只能忍痛割愛畢竟他們不能一證多品或者像國企那樣多品牌化經(jīng)營；
　　4.  沒搞明白先看看再說
　　以上觀點似有幾分道理但多是國人認(rèn)識洋人到底怎么想沒人知道。筆者從互聯(lián)網(wǎng)思維的7字方針--“專注、極致、口碑、快”分析外企得到一個驚天的結(jié)果：
　　1.  專注：雷軍說：“專注就是當(dāng)你把所有的心思集中在一個型號、一個產(chǎn)品上的時候其實競爭力是很強的這是壓強能力。最后因為產(chǎn)品少比同行更了解自己的產(chǎn)品”。FMC從拜耳接手“樸海因”后實現(xiàn)了數(shù)倍的增長FMC和拜耳都實現(xiàn)了雙贏專注精神產(chǎn)生了價值如此說來外企具備互聯(lián)網(wǎng)基因。國內(nèi)企業(yè)多年發(fā)展法寶--多品牌、多證、多規(guī)格模式風(fēng)光不在開始聚焦品牌打造爆品也印證的老祖宗的名言“少即是多多即是少”。
　　2.  極致：陶氏老產(chǎn)品“大生”持續(xù)增長這跟陶氏不斷挖掘產(chǎn)品機會分不開；雷多米爾的年度策劃書單單目錄都是好幾頁；無論是新品上市前多批次多作物多區(qū)域的實驗還是標(biāo)簽、宣傳海報、PPT上每一個字每個配圖都精益求精。他們把產(chǎn)品和工作做到了極致卻常被國人取笑太笨太傻。如果國人還是不改變老作風(fēng)(上廁所時靈光一閃新產(chǎn)品配方就有了)空談互聯(lián)網(wǎng)思維才是真傻。
　　3. 口碑：外企從進(jìn)入中國就一直在做消費者教育的工作(發(fā)芽盆、小實驗、農(nóng)民會、觀摩會)一干就是幾十年。外企就是通過消費者的參與和口碑傳播一步一步實現(xiàn)了超越一個個產(chǎn)品深入老百姓心中。專利過期產(chǎn)品價格少了一半銷量還是趕不上外企為什么？不是質(zhì)量不好很大程度上是外企已經(jīng)率先占據(jù)了農(nóng)民的心智。
　　4. 快：外企善于利用資源(借力政府力量)肯砸錢新產(chǎn)品一上市立馬產(chǎn)生轟動效應(yīng)。
　　對比互聯(lián)網(wǎng)思想的7字方針農(nóng)藥外企各個都是互聯(lián)網(wǎng)高手。農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)推崇的O2O模式講究線下和線上外企在線下已經(jīng)先國人一步如果外企利用政府關(guān)系以及強大的技術(shù)整合能力將線下零散的用戶資源整合到線上那將實現(xiàn)后來者居上。

       以上是本人關(guān)于農(nóng)資電商的一點思考，歡迎拍磚�。�！

外企是最適合做電商的

一點開就看到了專注兩個字。有想法