農(nóng)資經(jīng)銷商以后該怎么活？

如今，農(nóng)資經(jīng)銷商單純靠產(chǎn)品吸引用戶變得越來(lái)越難，面對(duì)市場(chǎng)上囤積如山的貨源，任你巧舌如簧，任你為產(chǎn)品穿上名目繁多的馬甲，農(nóng)民已經(jīng)不再買賬，他們的消費(fèi)越來(lái)越理性。賣貨是經(jīng)銷商賺取利潤(rùn)的唯一來(lái)源，在產(chǎn)品泛濫的當(dāng)下，我們還能靠什么生存？

曾經(jīng)有兩個(gè)人關(guān)于“農(nóng)資經(jīng)銷商以后該怎么活？”這個(gè)話題做過(guò)激烈的辯論，我摘錄出來(lái)，作為各位中國(guó)農(nóng)資聯(lián)盟網(wǎng)會(huì)員討論的依據(jù)：

正方：“開(kāi)方子”而不是“賣藥”
在農(nóng)資嚴(yán)重供大于求的現(xiàn)狀下，單純賣產(chǎn)品確實(shí)已難以為繼，一天天慘烈的價(jià)格戰(zhàn)就是明證。這些年，所謂的新技術(shù)新產(chǎn)品層出不窮，但能稱得上革命性的產(chǎn)品少之又少。既然產(chǎn)品同質(zhì)化，那就只好在營(yíng)銷上花樣翻新，最終導(dǎo)致的結(jié)果是信任被透支：農(nóng)民經(jīng)過(guò)一波波的洗腦之后幡然醒悟，其實(shí)無(wú)論大小品牌，還是中外產(chǎn)品，本質(zhì)上沒(méi)有太大區(qū)別。

靠產(chǎn)品打敗對(duì)手日益困難，從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)，用服務(wù)而不是飲鴆止渴式的促銷來(lái)維系客情、帶動(dòng)銷售成為必然。未來(lái)，農(nóng)資店不應(yīng)該只是“藥店”，而是要轉(zhuǎn)型為“醫(yī)院”，農(nóng)民來(lái)你的農(nóng)資店，不是因?yàn)樵趧e處買不到產(chǎn)品，而是來(lái)尋求解決病蟲(chóng)害或?qū)崿F(xiàn)增產(chǎn)的一套處方，然后才會(huì)在你的農(nóng)資店按方抓藥，購(gòu)買所需要的農(nóng)資產(chǎn)品或服務(wù)。

農(nóng)資店的唯一服務(wù)對(duì)象就是農(nóng)民，在農(nóng)民的生產(chǎn)需求當(dāng)中，權(quán)衡起來(lái)，農(nóng)資并不是最重要的部分，目前農(nóng)民更迫切的需求是種植過(guò)程中的服務(wù)和農(nóng)產(chǎn)品銷售。這里可開(kāi)掘的空間其實(shí)很大，比如在種植環(huán)節(jié)，農(nóng)資店應(yīng)該思考如何圍繞播種、施肥、澆水、噴藥等方面提供人力和產(chǎn)品上的服務(wù)；在售后環(huán)節(jié)，農(nóng)資經(jīng)銷商比農(nóng)民懂市場(chǎng)，資金實(shí)力更強(qiáng)，如果能幫助農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難，農(nóng)資銷售還會(huì)是問(wèn)題嗎？

農(nóng)資流通領(lǐng)域正醞釀前所未有的變革，我們不能再停留于傳統(tǒng)的以賣產(chǎn)品為中心的競(jìng)爭(zhēng)，沉溺于價(jià)格戰(zhàn)、賒銷、近乎“變態(tài)”的促銷等。種植大戶迅速崛起、品牌農(nóng)業(yè)風(fēng)起云涌、農(nóng)資電商鋒芒初露……這些都在給農(nóng)資經(jīng)銷商探索新的經(jīng)營(yíng)模式提供機(jī)遇，未來(lái)屬于那些有志于改變落后種植方式和幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)富裕的有情懷的農(nóng)資經(jīng)銷商！

反方：賣產(chǎn)品大有文章可做
所有的商業(yè)行為都離不開(kāi)產(chǎn)品，區(qū)別只是形態(tài)不同，就農(nóng)資行業(yè)來(lái)說(shuō)，要摒棄的不是賣產(chǎn)品，而是要改變賣產(chǎn)品的方式。
種地離不開(kāi)農(nóng)資，尋找和為農(nóng)戶提供質(zhì)量更好、價(jià)格更公道的農(nóng)資產(chǎn)品，這是農(nóng)資經(jīng)銷商存在的首要價(jià)值，因?yàn)檗r(nóng)民不是專業(yè)的農(nóng)資采購(gòu)者，在廠家和農(nóng)民之間信息是不對(duì)稱的，而這正是農(nóng)資經(jīng)銷商發(fā)揮專業(yè)能力的地方。

固然，有余力的經(jīng)銷商完全可以從單純的賣產(chǎn)品向農(nóng)業(yè)下游滲透，比如包地或從事農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)加工等，但這很難成為所有人都能選擇的發(fā)展道路。一方面是受資金、團(tuán)隊(duì)、能力等局限；另一方面，在高度發(fā)達(dá)的商業(yè)社會(huì)，專注是第一法則，做好自己能做好的事情，同樣能成功。

賣產(chǎn)品的時(shí)代不是已經(jīng)終結(jié)了，恰恰相反，如何更科學(xué)地賣產(chǎn)品還有很多文章可做。這里不妨舉三個(gè)例子供讀者參考。一是會(huì)員制，將農(nóng)民發(fā)展成為會(huì)員，會(huì)員將享有更物美價(jià)廉的農(nóng)資；二是線上線下結(jié)合賣農(nóng)資，現(xiàn)在農(nóng)資電商勢(shì)頭很猛，加盟一家自己看好的電商平臺(tái)，依靠電商這個(gè)工具幫助銷售；三是賣套餐，為農(nóng)民量身定制高產(chǎn)方案，過(guò)去賣單一的產(chǎn)品，現(xiàn)在基于自己的專業(yè)能力，讓農(nóng)民一站式購(gòu)齊，顯然比單一的零售更富競(jìng)爭(zhēng)力。

根據(jù)以上兩方的辯題，你們是否得出了經(jīng)銷商到底該怎么活呢？