這篇文章是專門寫給商戶們的

　　價(jià)格是否是農(nóng)資企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的唯一標(biāo)準(zhǔn)？

　　如題！我覺(jué)得是否質(zhì)量搞上去了價(jià)格在其次，但為什么客戶關(guān)心的還是價(jià)格問(wèn)題？

　　1。價(jià)格不是唯一，正如你去買衣服，你會(huì)一定選擇五元一件的襯衫嗎？

　　2�？蛻粽f(shuō)貴，那是肯定的，正如我們?nèi)ベI衣服，有哪一件我們不會(huì)說(shuō)貴？

　　3。無(wú)論你價(jià)格如何低，客戶還是會(huì)殺價(jià)格的，因?yàn)樗麄儠?huì)為了自己的荷包著想，曾見(jiàn)過(guò)五元一件的衣服也有人說(shuō)能不能四元的嗎？

　　4。從以上的問(wèn)題，我們可以提出一個(gè)結(jié)論，說(shuō)貴是購(gòu)買者的普遍心態(tài)。但他們卻是肯定要購(gòu)買產(chǎn)品的上帝。

　　5。了解客戶的真正需要，針對(duì)客戶的要求，造出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略，例如，對(duì)方心目中如果是想買名牌的，你必須是相應(yīng)的名牌產(chǎn)品，沒(méi)有品牌，至少你得是質(zhì)量上等的貨色，才能進(jìn)得了客戶的眼球。同樣的，如果客戶要中等、低等的產(chǎn)品，我們只是要做到對(duì)號(hào)入座，就有可能做成生意，這是一般銷售員都會(huì)的。

　　6。如果我們足夠?qū)�業(yè)，對(duì)行業(yè)足夠了解，可以用產(chǎn)品對(duì)比法，說(shuō)出客戶想求購(gòu)的產(chǎn)品品牌的長(zhǎng)處與短處，然后又把自己的產(chǎn)品的長(zhǎng)處與短處分析出來(lái)，并針對(duì)客戶作出建議，說(shuō)得頭頭是道，證明自己的產(chǎn)品是如何適合客戶，服務(wù)是如何到家，（服務(wù)的好與壞也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一大要點(diǎn)），這成功的機(jī)會(huì)會(huì)大增。

　　7。如果我們還有不一樣的觸角，根據(jù)對(duì)方的錢做出恰當(dāng)?shù)慕ㄗh，再拿賣衣服來(lái)作個(gè)說(shuō)明，如果可以根據(jù)客戶的體形，氣質(zhì)，建議客戶要如何搭配對(duì)他才是更適合的，更加得體的，而效果顯示正如你所言，恭喜，這訂單九成拿下了，而且價(jià)格比對(duì)方預(yù)期高了點(diǎn)也不大成問(wèn)題，客戶也會(huì)絕不還價(jià)，也沒(méi)有還價(jià)的能力。因?yàn)檫@是他最想要的東西。（相信大家買衣服也遇到過(guò)這樣的情況，買到了自己喜歡的東西，即使貴，也會(huì)覺(jué)得是值得的，因?yàn)檫@配自己嘛。要是買不到，幾天都會(huì)念念不忘�。�

　　8。總結(jié)：滿足對(duì)方的需求，包括：審美、價(jià)格、榮譽(yù)感、憂慮感等，只要一方面做到了，訂單就有希望，如果全部做到，最TOP的銷售員非你莫屬！對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也終將會(huì)一步步邁向成功！

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