知勝而為之，農(nóng)資銷售從情商開始

近年來，農(nóng)資市場競爭日益激烈，農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重，農(nóng)資市場也由原來的賣方市場變?yōu)橘I方市場，農(nóng)資經(jīng)銷商要想發(fā)展壯大靠什么吸引客戶？靠什么在競爭激烈的農(nóng)資市場中生存？這是所有農(nóng)資同仁都在積極探索的問題。

    下面就我個人在農(nóng)資經(jīng)營過程中的一些體會與大家分享：

   一、情商銷售。以往我們都認為一個人能否取得成就智力很重要，智商越高成就就越大，在農(nóng)資經(jīng)營中這句話有可能會被否定，因為情商的高低對一個人能否取得成功也有著重大影響，有時情商甚至要超過智商。前幾天在報紙上看到一段話深受啟發(fā)，說是理發(fā)店張師傅手藝一般，周圍也有好幾家理發(fā)店，但是李大爺從不去別家理發(fā)，原因很簡單，每次李大爺去理發(fā)，張師傅都和他拉家常，家里的事李大爺總愛請教張師傅，張師傅甚至成了李大爺?shù)募彝ヮ檰�，張師傅不知不覺拉住許多像李大爺這樣的回頭客，張師傅的秘訣其實就是通過情商鎖定客戶，在農(nóng)資銷售過程中如果我們也能做到像張師傅那樣，何愁產(chǎn)品賣不出去，何愁沒有回頭客。

   二、單品上量。單品上量對我們農(nóng)資經(jīng)銷商來說并不陌生，單品上量的前提是，必須選擇正規(guī)廠家的高質(zhì)量產(chǎn)品，正所為“謹小慎微選產(chǎn)品，膽大包天做市場”，如果你真的把單品量做上去時，你會發(fā)現(xiàn)不做不知道，世界真奇妙。農(nóng)資批發(fā)商會發(fā)現(xiàn)找上門的客戶越來越多了，農(nóng)資零售商也發(fā)現(xiàn)進自己店里買東西的農(nóng)民多了，為什么呢？這就是單品上量為我們帶來的知名度和信譽度，農(nóng)民也體會到購買好產(chǎn)品，算算真劃算的道理。

   的確，單品上量剛開始做會非常困難，需要我們說盡千言萬語，想盡千方百計，走遍千山萬水，歷盡千辛萬苦，才能把市場做精做細，這可能會讓我們放棄一部分產(chǎn)品，有時放棄某一部分，才能把一部分做到極致，細節(jié)決定成敗，戰(zhàn)略決定高度，高度決定方向，方向優(yōu)于方法，做正確的事比正確做事更重要。

   三、堅持。堅持看似簡單，但是做事情能夠真正堅持下來的人卻少之又少，好多人做事都是在離成功一步之遙選擇了放棄半途而廢，溫州幾乎家家戶戶有工廠，家家戶戶有洋房，有的家庭企業(yè)資產(chǎn)達到數(shù)千萬的也是比比皆是，溫州與上海、深圳有很大不同，沒有國家優(yōu)惠政策，沒有外商的巨額投資，靠的是堅持不懈，百折不撓，溫州人特有的精神，哪里有生意，哪里就有溫州人。好多農(nóng)資經(jīng)銷商在推廣某一產(chǎn)品時，稍有挫折就輕易放棄，不去找原因，不去想辦法，一個好產(chǎn)品不是靠僥幸就會打開市場，是通過大量的田間地頭的實驗和苦口婆心的引導農(nóng)民才會在消費者心目中生根發(fā)芽，成為參天大樹。天天都上當，當當不一樣，這是好多農(nóng)民的心聲，所以誠信經(jīng)營我們也要堅持，不要以其他農(nóng)資經(jīng)銷商銷售假冒偽劣產(chǎn)品賺錢而眼紅，坑農(nóng)害農(nóng)，禍國殃民生意絕不會做長久�！叭藷o信則不立，商無信則不久，國無信則不興”。我們還是要持之以恒，誠信為本，賺取屬于我們該賺的錢，我們做農(nóng)資不是算一年賺多少錢，而是算賺多少年錢。

   今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是大多數(shù)人都會在明天選擇放棄，經(jīng)歷風雨，不一定見彩虹，但不經(jīng)歷風雨更不可能見彩虹。

  順祝比農(nóng)民工略強的農(nóng)資同仁在新的一年里身體健康，事業(yè)輝煌。

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“謹小慎微選產(chǎn)品，膽大包天做市場"