農(nóng)資人，你拿什么渡過2016年？

文/每天農(nóng)資 老貓

      去年寫了一篇文章，《農(nóng)資人，靠什么渡過2015年》正兒八經(jīng)的火在了農(nóng)資人的朋友圈，幾乎百分之五十以上的農(nóng)資微信賬號(hào)都轉(zhuǎn)發(fā)了，雖然有的人太不道德轉(zhuǎn)到最后改頭換面了，但是重點(diǎn)的內(nèi)容還是轉(zhuǎn)發(fā)走了，這讓我感覺到很欣慰。
      翻翻日歷，今年大部分也過去了，再有兩個(gè)月不到就要步入到2016年了，大家可以翻看翻看我去年寫的農(nóng)資人，靠什么渡過2015？，看看當(dāng)時(shí)你看的感覺和現(xiàn)在看的感覺是不是還一樣，看看你當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備要做的事情到底有沒有去做，或者做了多少。
      今天寫寫2016年我們?nèi)绾味蛇^，估計(jì)內(nèi)容會(huì)和2015年差不多，因?yàn)楹枚嗍虑槠鋵?shí)并沒有變化，這一年恐慌更加的彌漫，這一年多了田田圈，多了農(nóng)商一號(hào)，多了億農(nóng)云商，豐信模式也開始做百度關(guān)鍵字了，農(nóng)醫(yī)生到處都開始掛牌子了，連191農(nóng)資人論壇都憋不住開始到處建服務(wù)站了，最最重要的是，這年的年底，每天農(nóng)資的升級(jí)版社群也即將推出，想湊熱鬧了。這一年我們聽到最多的都是和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的；而統(tǒng)防統(tǒng)治、作物解決方案這些正兒八經(jīng)的很多人在做并且還初見成效的事，在網(wǎng)絡(luò)上竟然被淹沒了。想想真的挺可怕的。
      但是，在走訪零售商的時(shí)候，我還是沒有一點(diǎn)變化的感覺。唯一的變化就是有一些人不干了，又一些人上來(lái)了。
       實(shí)際上農(nóng)資人現(xiàn)在的處境真的很危險(xiǎn)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人的被迫離開這個(gè)行業(yè)的命運(yùn)已成定局，而可怕的地方在于，我們做的不好了，還找不到為什么我們做的不好了。可是，從另外一個(gè)方向去看，更多的農(nóng)資人其實(shí)根本就不在乎這個(gè)，我為什么干的不好了，他們真不關(guān)心這個(gè)問題，干不好就不干了吧？他們想。
       在14年寫的15年如何渡過的文章當(dāng)中，我寫過一句話：
       農(nóng)資人，一個(gè)有意思的事是：只要我還有飯吃，我就不想改變，只要我沒有飯吃我就敢亂改變！從一定程度來(lái)講，這是整個(gè)中國(guó)國(guó)民的性格。
       其實(shí)，這句話到今天仍然適用，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)講，就是這個(gè)樣子，目前還有飯吃，所以誰(shuí)想一下子把這個(gè)行業(yè)怎么著都是扯淡的事，這需要一個(gè)過程。至于過程要多久，誰(shuí)也不清楚。
       首先要種地的群體發(fā)生集中的改變，其次，要看土地流轉(zhuǎn)的速度，再次要看那些搞農(nóng)資新東西嘗試的企業(yè)的自身能力。但是有一點(diǎn)是肯定的，農(nóng)資一年更比一年難，難到最后，就剩下那么幾個(gè)人的時(shí)候，就是好做的時(shí)候了，這誰(shuí)也更改不了的！
      所以，我們還是走在正在淘汰的路上，淘汰還沒有正式開始，至于明年會(huì)不會(huì)正式開始，不好說，但是我想，應(yīng)該不會(huì)那么快。因?yàn)檗r(nóng)資行業(yè)的太多基礎(chǔ)設(shè)施都還沒有建立完善，所以，那些混日子的人明年最少還可以在混下去。
      好了，不和大家扯淡了，聊重點(diǎn)吧，16年如何渡過，還是那句話：修煉內(nèi)功，加強(qiáng)自身的實(shí)力。   

經(jīng)銷商：
      1、農(nóng)資產(chǎn)品邊緣化，不要再想著靠產(chǎn)品拉動(dòng)農(nóng)戶了，要想著靠技術(shù)。當(dāng)技術(shù)成為了標(biāo)配的時(shí)候，就是服務(wù)。慶幸吧，大家，現(xiàn)在好多農(nóng)資零售商還不懂技術(shù)，他們會(huì)比自己死的快一點(diǎn)。      
      2、經(jīng)銷商要根據(jù)當(dāng)?shù)氐淖魑锝�立起�?lái)一套作物管理方案，并且努力去實(shí)施了。沒事就專研到地里去研究各種作物的生長(zhǎng)特性吧。我有一個(gè)同學(xué)，名叫吹不死你，后來(lái)干養(yǎng)豬去了。從來(lái)沒有想到這孩子竟然可以踏實(shí)下來(lái)養(yǎng)豬，當(dāng)時(shí)被逼到那個(gè)地方了，自己養(yǎng)了豬，但是人家愛琢磨，竟然搞起來(lái)了中藥養(yǎng)豬法。有一次同學(xué)聚會(huì)，我們班主任還說，這家伙可以搞一個(gè)專利申請(qǐng)了，弄一個(gè)吹不死式中藥養(yǎng)豬法�？隙ɑ穑�
      說實(shí)話，當(dāng)他對(duì)那些各個(gè)中藥和對(duì)豬身體的調(diào)理功效說的都都是道的時(shí)候，我都感覺到了吃驚。他竟然可以通過中藥調(diào)節(jié)讓母豬的生產(chǎn)量達(dá)平均到16頭，這在養(yǎng)豬行業(yè)算是一個(gè)不小的貢獻(xiàn)。
這家伙和我一樣�？飘厴I(yè)，沒啥學(xué)歷和知識(shí)，能做到這一步，完全是靠自學(xué)和一線摸索的。所以，我們搞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的，在一線，想具備競(jìng)爭(zhēng)力，也得問問自己對(duì)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)作物到底了解有多少，是不是？
      3、試著組建正規(guī)的公司吧，拉幫結(jié)伙，自己實(shí)力不夠強(qiáng)大的時(shí)候，找找身邊的朋友一起搞吧，如果你正兒八經(jīng)的想把這事做好，出售點(diǎn)股份或者怎么著吧。當(dāng)然了，合伙人還真不是好找的事，好找了，就用不著你去干了！
      4、多和一些政府的官員套套近乎，拉拉關(guān)系，了解一些政策走向吧，如果你有政府這條路，是應(yīng)該考慮考慮如何更好的用用了，千萬(wàn)不要只想著你有關(guān)系，只要出問題了他們幫你解決解決就可以了，這太浪費(fèi)了。一些政策，其實(shí)也是可以對(duì)接的，好好考慮考慮吧！
      5、目前好多銀行都開始盯著農(nóng)村市場(chǎng)了，隨時(shí)關(guān)注這樣的信息和動(dòng)態(tài)，看看有沒有機(jī)會(huì)成為人家銀行的一個(gè)村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，如果有，果斷的去干。農(nóng)民把錢存到你哪里的時(shí)候，你賒銷的時(shí)候就會(huì)放心很多了，誰(shuí)家有錢，誰(shuí)家沒錢你一清二楚！
      6、保持學(xué)習(xí)和信息的收集，不能再懶了。不過說實(shí)話，目前針對(duì)農(nóng)村這塊，政策了信息的還真沒有專門干的，如果有這么一家網(wǎng)站我想未來(lái)再農(nóng)村一定會(huì)很有市場(chǎng)。我是沒有辦法了，一心撲到農(nóng)極客上了，不然我就去做了。不過做這個(gè)好像難度大，工作繁瑣，回報(bào)并不高。看誰(shuí)去運(yùn)營(yíng)了！
      7、不管是代理商或者零售商，一定要記住一句話，你本身是一個(gè)平臺(tái)，以前是賣貨的平臺(tái)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)化到了更加綜合性的平臺(tái)了，門店是一個(gè)平臺(tái)，平臺(tái)就可以做出來(lái)更多的事情。這個(gè)思想要打開了什么都有了。
      8、把農(nóng)戶或者零售商從客戶到用戶的角度去轉(zhuǎn)變。是什么用戶？就是用你的戶，說白了就是在你做好自己的主業(yè)的同時(shí)，比如說作物全程管理，其他相關(guān)的事情，能涉及上并且專業(yè)性不是很強(qiáng)的就都附帶一些，只要是農(nóng)戶需要的就都添加上去。當(dāng)然了，前提是技術(shù)性和專業(yè)性不太強(qiáng)，誰(shuí)都可以干的事。要是技術(shù)性專業(yè)性太強(qiáng)的事，就不要附帶了，你沒有那個(gè)精力和能力。比如小米手機(jī)賣好了賣個(gè)耳機(jī)是可以的，但是手機(jī)賣好了去自己生產(chǎn)耳機(jī)這事他就不一定可以干的好了！
      好了，至于其他的，參加還是參考一下農(nóng)資人，靠什么渡過2015？點(diǎn)擊這里可以查看吧，我覺得這個(gè)文章里面的一些東西到今天仍然是沒有過時(shí)的。
      看完這篇文章，我真建議，各位不要停，從床上做起來(lái)，拿一個(gè)筆，把15想干的事給列出來(lái)，那些已經(jīng)做到了，那些沒有做到；然后再把16年想干的事寫出來(lái)，貼到門上，接下來(lái)天天去看，天天去看。我在15年貼到門上的是農(nóng)極客，好在計(jì)劃沒有太大改變，15年的最后一天應(yīng)該來(lái)得及推出。
      今天先到這里了。改天再把企業(yè)如何渡過，業(yè)務(wù)員如何渡過貼出來(lái)

剛才在微信上看到這篇文章，也轉(zhuǎn)發(fā)了。

作為一個(gè)河南人 我還是很佩服老貓的

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