農(nóng)資經(jīng)銷商的八種“死法”，請對號入座

“幸福的家庭總是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”，做為商人，農(nóng)資經(jīng)銷商也一樣，成功的經(jīng)銷商似乎都能找到一些共同的特質(zhì)，而倒下、關(guān)門的原因卻是各有不同。作為廠家的重要銷售渠道，農(nóng)資經(jīng)銷商已經(jīng)存在了幾十年，農(nóng)資新人們已經(jīng)不再需要“摸著石頭過河”，有大量的“先驅(qū)”和“先烈”，成功或失敗的經(jīng)驗可以借鑒。

以前在這里看到一篇文章，說的是農(nóng)資零售商的8種“死”法，今天通過整理將經(jīng)營失敗的經(jīng)銷商的案例做出總結(jié)和匯總，作為“反面教材”呈現(xiàn)給中國廣大的農(nóng)資經(jīng)銷商，希望所有農(nóng)資人引以為戒。

一、過勞死
勤奮務(wù)實這一中國傳統(tǒng)的美德在農(nóng)資經(jīng)銷商身上體現(xiàn)的特別明顯，每天起早貪黑，聯(lián)系進貨，下鄉(xiāng)送貨，店內(nèi)外大小事物都是親歷親為。在農(nóng)資行業(yè)來說，夫妻店比較多，這種做法初期會很有效。但問題也出在這里，什么事情都是老板包辦了，能力差的員工的能力得不到提升，能力強的員工覺得沒有發(fā)揮的平臺不愿意待。幾年下來，錢掙了一點，但經(jīng)營能力沒有得到多少提升。要么是自己做不下去了，要不是廠家一句“經(jīng)銷商跟不上公司發(fā)展的速度”被廠家手起刀落無情砍掉了。

二、“放羊”死　
每個經(jīng)銷商做生意都想掙錢，都想輕松快樂的掙錢，所以很多經(jīng)銷商都當起了“甩手掌柜”。甩手掌柜不是什么老板都能當?shù)�，如果真能夠做到這一點，那是當老板到了一定境界。但事實是很多老板是“甩手”了，最后生意卻做沒了，掌柜也自然當不成了。

三、安樂死　
很多三、四級市場還處在初級競爭階段，很多經(jīng)銷商老板代理個品牌、開個小店，憑著自己的勤奮和一些地方資源往往能經(jīng)營的有聲有色，再培養(yǎng)1-2個厲害的業(yè)務(wù)員，日子過的很舒坦，小富即安，原地踏步，沒有危機意識，沒有利用自己的先發(fā)優(yōu)勢，超越競爭對手，一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先。等強大的競爭對手進入的時候，等市場競爭白熱化的時候，已是為時已晚，白白浪費了大好的市場機會。

四、促銷死　
促銷是提升終端銷量的一把利器，每個農(nóng)資店都用過，哪個經(jīng)銷商都離不開。但同時促銷也是興奮劑，它只能起到一時的銷量拉升作用，長期服用會產(chǎn)生副作用，對身體的原有機能造成極大損傷。促銷在很多行業(yè)是一定要做的，但促銷一定要“限時、限量、限方式”，度的把握很關(guān)鍵，過猶不及。

五、被套死　
農(nóng)資行業(yè)大大小小的企業(yè)魚龍混雜，良莠不齊。很多廠家在招商的時候，花言巧語，各種優(yōu)惠開店政策撲面而來，鋪貨送禮又促銷，經(jīng)銷商感覺像撿了個大便宜。但一旦代理之后，廠家就不管不問，產(chǎn)品的質(zhì)量和效果沒有保障，讓經(jīng)銷商自生自滅。如果經(jīng)銷商做不好了，廠家也不管，只是以重新招商來要挾，逼經(jīng)銷商就范。

六、被業(yè)務(wù)坑死
有些老油條業(yè)務(wù)會偷偷干私活，打著代理品牌的旗號，但實際交付給終端的并不是代理商的貨，偷著賣別的企業(yè)產(chǎn)品，如果經(jīng)銷商對業(yè)務(wù)員管理不規(guī)范，監(jiān)督不及時有效，等業(yè)務(wù)嘗到了掛羊頭賣狗肉的甜頭，讓業(yè)務(wù)掉頭“從良”的可能性就比較小了。

七、被親戚坑死
很多農(nóng)資經(jīng)銷商在公司經(jīng)營中都或多或少地用了自己家的親戚。用親戚本無可厚非，但應(yīng)該“任人唯才”，對自己家能力不行的親戚，不要“霸王硬上弓”，否則受損失的只有經(jīng)銷商自己。

八、被自己坑死
一部分農(nóng)資經(jīng)銷商踏入這一行時間較早，在當?shù)剞r(nóng)資界有一定的影響力，但是經(jīng)營思路比較老化，不能與時俱進，導致市場越做越萎縮，雖然還有錢賺，但是卻沒有發(fā)展思路，最終被新一代農(nóng)資人拍在沙灘上。

說得很到位，要自查，以防就范