零售商只要能挺住2016，你就是大贏家！

時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼一年又要過(guò)去了，年底是總結(jié)的時(shí)候，不只是我們小小的零售店，整個(gè)農(nóng)資行業(yè)都是在做一個(gè)總結(jié)。其中當(dāng)然包括2015年炒的最兇的農(nóng)資電商，合肥植保會(huì)期間，就有三四場(chǎng)大型的電商會(huì)議召開，朋友圈里刷屏的全是電商會(huì)議的內(nèi)容，焦慮、擔(dān)憂、甚至恐懼的氣氛籠罩著整個(gè)農(nóng)資行業(yè)！

2015年被稱之為電商元年，各路諸侯紛紛拿出自己的看家本領(lǐng)，來(lái)?yè)屨嫁r(nóng)資市場(chǎng)，為的是將來(lái)能分一杯羹�；叵腚娚痰膯�(wèn)世，對(duì)零售商來(lái)說(shuō)猶如晴空霹靂，因?yàn)閷＜掖罄袀兊牡谝粋�(gè)預(yù)測(cè)，就是農(nóng)資電商要消滅農(nóng)資零售商！是啊，作為小小的零售商，一沒(méi)有資本。二沒(méi)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，電商搞起來(lái)了，打開手機(jī)電腦，農(nóng)資產(chǎn)品有的是，五花八門、玲瑯滿目、價(jià)格便宜，一盒（袋）起郵，人家農(nóng)場(chǎng)主和大戶誰(shuí)會(huì)選擇你一個(gè)小小的零售店��！那一陣子我的小心臟啊，是天天加速運(yùn)動(dòng)啊，這架勢(shì)說(shuō)不定那一天我們就變成電商的炮灰了！想想我們沒(méi)有別的什么本事，就是依靠十里八鄉(xiāng)的親戚熟人照應(yīng)著賣點(diǎn)化肥農(nóng)藥，萬(wàn)一這唯一的飯碗也被電商給砸了，這一家老小該怎么生活��！

說(shuō)起我們零售商的處境啊，其實(shí)沒(méi)有電商的到來(lái)也好不到去��！首先農(nóng)資零售門檻低，只要是想干的人，隨時(shí)都能在任何地方開個(gè)店。我們一個(gè)村就有六七家店，曾經(jīng)也是抱怨有關(guān)部門為什么不提高點(diǎn)門檻，可是回想一下咱自己開店的時(shí)候，也是什么手續(xù)也不用辦，租兩間門頭房，擺上幾個(gè)貨架就開張的��！所以說(shuō)，抱怨沒(méi)有用，你能干別人就能干！其次就是產(chǎn)品渠道的問(wèn)題了，一開始開店，銷量小啊，別說(shuō)廠家了，連縣級(jí)批發(fā)商都拿咱不當(dāng)回事，好的產(chǎn)品資源優(yōu)先供應(yīng)周圍的大店，留下那些人家別人不愿賣的東西給咱，一副愛賣不賣的神情。那時(shí)候受的氣就別提了，說(shuō)多了都是淚��！

人活著總要爭(zhēng)口氣吧！不為兜里的人們幣也要為了自己的顏面吧！為了擴(kuò)大銷量咱也學(xué)學(xué)人家！先請(qǐng)客：今天請(qǐng)張莊的大戶們喝個(gè)酒，明天請(qǐng)李莊的農(nóng)戶們吃個(gè)飯。再送禮：小到鍋碗瓢盆噴霧器，大到手機(jī)電腦景區(qū)旅游。只要訂咱的肥料咱就送。還有就是賒銷，只要一個(gè)電話，化肥準(zhǔn)送到地頭，“需要撒地里嗎？，說(shuō)一聲就行��！”“哎！這家怎么沒(méi)打電話��？先給他摞到門洞底下！免得他從別人哪里買了！錢嗎？以后再說(shuō)！”就這樣銷量慢慢大了，批發(fā)商也經(jīng)常來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了，可是批發(fā)商您給的利潤(rùn)太低了，算上貸款利息，請(qǐng)客送禮的錢，一季下來(lái)我光給你老人家服務(wù)了！

有銷量了咱就有了選擇權(quán)，那我們就和直接和廠家合作。但是咱要選擇一個(gè)好的廠家，偷奸�；�只會(huì)搞噱頭忽悠人的咱可不能合作��！費(fèi)勁心機(jī)終于談好了，還要和負(fù)責(zé)的經(jīng)理千叮嚀萬(wàn)敲定，我們縣區(qū)不要給別人啊！我會(huì)使勁給你賣！今天下地看產(chǎn)品效果，明天和廠家合作搞個(gè)推廣會(huì)。使出渾身解數(shù)終于在本地把一個(gè)新的品牌推廣開了。那明年咱就能坐享其成賺大錢了，想想晚上都能樂(lè)醒！可是忽如一夜寒風(fēng)來(lái)，廠家的副品牌在周圍遍地開花。人家對(duì)農(nóng)戶宣傳的就是“貨都是一樣，只是包裝換了！”找業(yè)務(wù)經(jīng)理理論，要不就是調(diào)走，再就是“附品牌不會(huì)影響你的銷量！”惱火之余，站在人家的角度想想：業(yè)務(wù)員也是拉家?guī)Э冢�多銷一噸就能多弄點(diǎn)提成。站在廠家的角度想想：生意這么難做，這個(gè)區(qū)域是一千噸的市場(chǎng)，人家不會(huì)由著咱的性子賣五百噸啊！

苦逼的農(nóng)資零售商��！我們?cè)撛趺醋呦氯�，我們的出路到底在哪里？其�?shí)，不管趨勢(shì)怎么變，不管競(jìng)爭(zhēng)多么激烈，懂技術(shù)的零售商，離農(nóng)民最近的零售商，才是真正的弄潮兒！

電商來(lái)襲，零售商不怕！

串貨兇猛，零售商不怕！

競(jìng)爭(zhēng)激烈，零售商不怕！

土地流轉(zhuǎn)，零售商不怕！

零售商只要能挺住2016，你就是大贏家！

191華沃農(nóng)資