當農(nóng)資經(jīng)銷遇到金融資本（原創(chuàng)）

     曾幾何時，農(nóng)資經(jīng)銷商群體為了生存發(fā)展，把房子車子鋪面等全部家當?shù)盅航o銀行，只為了能夠拿到貸款，扶植零售商及種植大戶的發(fā)展，支撐賒銷泛濫的農(nóng)資經(jīng)營現(xiàn)狀。2000年以后發(fā)展起來的經(jīng)銷商幾乎無一例外的有過類似的經(jīng)歷，當2015年經(jīng)濟下行，農(nóng)產(chǎn)品價格全線下跌，糧農(nóng)、果農(nóng)、菜農(nóng)幾乎全面虧損，此種局面勢必會加大農(nóng)資賒銷程度，同時銀行放貸緊縮，而經(jīng)銷商、零售商2016年將如何面對。
     我們來看一則來自于南方日報的報道“十億下鄉(xiāng)資金引發(fā)中國農(nóng)村金融革命”其中有一段說到“某金融公司自2015年3月上線以來，項目已覆蓋全國26個省及自治區(qū)、531萬畝耕地面積，覆蓋了全國主要農(nóng)作物產(chǎn)區(qū)，為三農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈提供金融服務超過10億元，惠及農(nóng)戶3000余家�！�那么這十億元貸款是怎么樣發(fā)放下去的呢，據(jù)知情人透露，其模式是通過生產(chǎn)企業(yè)為經(jīng)銷商擔保、通過優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商及零售店為種植大戶擔保，發(fā)放定向貸款。定向貸款用于種植大戶購買農(nóng)藥化肥、農(nóng)器具等農(nóng)用物資，款項發(fā)放給提供擔保的生產(chǎn)廠家及經(jīng)銷商手中，不是發(fā)放到農(nóng)戶手中的定向貸款。是的，農(nóng)資經(jīng)銷遭遇金融資本成為了現(xiàn)實。
      當農(nóng)資經(jīng)銷遭遇金融資本，這是很大的一個話題，大到憑我個人的經(jīng)驗閱歷，根本沒有辦法全面分析，或許對于農(nóng)資行業(yè)的敏感人士來講，會有一點點的啟發(fā)。但是我們可以暢想，當農(nóng)資經(jīng)銷遭遇金融資本，一定會加速行業(yè)整合，改變行業(yè)格局，顛覆行業(yè)模式，甚至會觸摸農(nóng)資行業(yè)新需求，引發(fā)行業(yè)大地震。
     暢想一：當農(nóng)資經(jīng)銷遭遇金融資本，必將引發(fā)新一輪的資源爭奪，團隊較量。當金融資本注入經(jīng)銷群體，緩解了經(jīng)銷商由于賒銷帶來的的資金壓力，出于發(fā)展的動力，必然會爭取更多優(yōu)勢的資源，同時需要擴充團隊，增強團隊的競爭力，引發(fā)新的競爭模式。
     暢想二：當農(nóng)資經(jīng)銷遭遇金融資本，會推動行業(yè)整合，優(yōu)化資源配置。金融資本的貪婪，會促使農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商群體強強聯(lián)合，優(yōu)秀經(jīng)銷商與零售商結(jié)成聯(lián)盟，形成“三位一體”的新型命運共同體，共同服務種植大戶及專業(yè)的農(nóng)業(yè)種植機構(gòu)。此種模式必然會形成資源與品牌優(yōu)勢互補，利益與風險共同分擔，抱團取暖，共同發(fā)展。然而，信譽不好，拿不到優(yōu)勢資源的經(jīng)銷商、零售商群體，必然會發(fā)展受阻，從而逐步淘汰競爭乏力的無特色中小型生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、零售店。
     暢想三：當農(nóng)資經(jīng)銷遭遇金融資本，會催生新型的專業(yè)化大型農(nóng)業(yè)服務公司，農(nóng)資銷售將分極發(fā)展。目前的金融放貸模式，是依托經(jīng)銷商打通農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，為了追求利潤最大化，勢必會有經(jīng)銷商直接服務種植大戶，形成專業(yè)的農(nóng)業(yè)服務公司。而小農(nóng)戶生意則由傳統(tǒng)的經(jīng)銷商與零售店經(jīng)營。
     暢想四：當農(nóng)資經(jīng)銷遭遇金融資本，會促使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的升級。金融資本注入農(nóng)資經(jīng)銷群體，為了保證資本的安全，追求更多的利潤，會形成產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，向下經(jīng)銷可以參與種植行業(yè)，向上經(jīng)銷商可以參與上游農(nóng)產(chǎn)品銷售，橫向可以擴充經(jīng)營范圍，如農(nóng)機、種苗等，縱向可以參與生產(chǎn)加工，如特種肥料、農(nóng)藥等。
     暢想五：當農(nóng)資經(jīng)銷遭遇金融資本，會引領(lǐng)優(yōu)秀農(nóng)業(yè)企業(yè)走向資本市場。金融是經(jīng)濟的血液，當工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展乏力的時候，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟在金融資本的推動下，必然會由實業(yè)經(jīng)濟發(fā)展到資本經(jīng)濟，催生出大型農(nóng)業(yè)巨頭。
     暢想六：當農(nóng)資經(jīng)銷遭遇金融資本，在農(nóng)業(yè)信息化的推動下，未來的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)逐步走向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)時代。當金融資本注入農(nóng)資行業(yè)，廠家與商家會顛覆落后的營銷及生產(chǎn)模式，將機械化、信息化應用于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，在大數(shù)據(jù)的支持下，必然走向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物聯(lián)。
     暢想七：。。。。。。
     好了，鬧鐘響了，我該起床了，原來一切都只是夢中所想，還是踏踏實實做好眼前的事吧！不合邏輯之處歡迎吐槽拍磚。
                        
     作者：時衛(wèi)國